تحقق من حجم نمو المبيعات اللازم لتعويض الخصم

في السيناريو الافتراضي، انخفض الربح لكل وحدة من 300 ₽ إلى 200 ₽. وللحفاظ على الربح السابق البالغ 30 000 ₽، يجب بيع 150 وحدة بدلًا من 100.

الحجم المطلوب أعلى بنسبة 50%. ولا يثبت الحساب نفسه أن العرض سيحقق هذا الطلب.

مثال تعليمي وليس نتيجة عميل. القيم افتراضية؛ أما الحساب فيستخدم بيانات المتجر المختار ومصروفاتك.

كيفية حساب اقتصاديات الوحدة لـ Ozon باستخدام الحاسبة

اجمع التكاليف لعملية بيع واحدة ونموذج تشغيل واحد. أدخل العمولة والإعلان والضريبة كنسب مئوية من سعر البيع، والتكلفة والخدمات اللوجستية والمصروفات الأخرى بالروبل لكل وحدة. يجب أخذ النسب والمبالغ من شروطك؛ فالاستمارة لا تختارها لك.

ضمن المصروفات الأخرى، أدرج التخزين وخدمات التحصيل وتكاليف التجهيز المنطبقة إن لم تكن محتسبة بالفعل. لا تحسب المصروف نفسه مرتين. ولخيار آخر من FBO أو FBS، راجع التكاليف الأولية ثم أعد الحساب.

1. 1

   أدخل سعر البيع وتكلفة الوحدة.

2. 2

   أدخل عمولتك والخدمات اللوجستية لكل عملية بيع.

3. 3

   أضف الإعلان والمصروفات الأخرى وضريبة الإيرادات. املأ الحقول السبعة كلها؛ ولا تدخل صفرًا إلا إذا لم توجد تلك المصروفات.

4. 4

   قارن الربح والهامش عند السعر الأصلي وسعر العرض الترويجي. ولمعرفة النتيجة الفعلية للفترة، افتح التقرير المالي.

مثال تعليمي لحساب عملية بيع واحدة

لنفترض أن السعر 2 000 ₽، وتكلفة المنتج 800 ₽، والعمولة 15%، والخدمات اللوجستية 150 ₽، والإعلان 10%، والمصروفات الأخرى 50 ₽، وضريبة الإيرادات 6%. ستكون العمولة 300 ₽، والإعلان 200 ₽، والضريبة 120 ₽.

المصروفات المحتسبة: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. الربح: 2 000 − 1 620 = 380 ₽؛ والهامش: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. هذه قيم تعليمية افتراضية، وليست خطط أسعار Ozon أو نتائج عميل. وتقلل المصروفات غير المحتسبة من الربح.

تحقق من المنتج قبل زيادة المشتريات

توضح اقتصاديات الوحدة نتيجة بيع وحدة واحدة وفق الشروط المختارة. وهي مهمة للمنتجات الجديدة وغيرها؛ فقد يؤدي تغير المشتريات أو الأسعار أو التكاليف إلى جعل السيناريو السابق غير مربح.

تُعرض في SellerStrat بيانات المنتجات والتكلفة ومعايير التخطيط في قسم عمل واحد. وهذا أسهل من مقارنة عدة نسخ غير متسقة من الحساب.

لا تنقل حساب FBO إلى FBS دون تحقق

تتوفر سيناريوهات Ozon وفق نموذج FBO أو FBS أو realFBS المختار، والمسمى RFBS في الوحدة. ويعتمد على النموذج نطاق المؤشرات الأولية المتاحة.

تحقق من العمليات التي يدفع تكلفتها البائع ومن المصروفات المحسوبة لكل منتج. ولا تفترض أن الخدمات اللوجستية في أحد الخيارات مماثلة لغيره دون تحقق.

أدخل تكاليفك

لا يساوي سعر المورد دائمًا التكلفة الكاملة لمنتج جاهز للبيع. أضف التعبئة والتجهيز والشحن وغيرها من التكاليف التي تتحملها إلى الحقول المخصصة لها.

لا تستبدل البيانات الإلزامية المفقودة بصفر لمجرد إكمال الجدول. ولا تكون النسبة المستهدفة ذات معنى إلا بعد الاتفاق على مكونات التكلفة.

• تكلفة المنتج المحدد.
• المصروفات المتاحة لنموذج Ozon المختار.
• السعر والخصم المخطط لهما.
• هامش الربح المستهدف أو العائد على التكلفة.

قارن خيارين للسعر

قيّم السيناريو الأولي وسعر العرض الترويجي. لا تكتفِ بمراجعة الربح لكل وحدة؛ تحقق أيضًا من حجم المبيعات المطلوب للحفاظ على النتيجة الإجمالية.

تساعدك الوحدة على إعداد قرار. لكنها لا تضمن الطلب عند السعر الجديد، ولا تعد بتغيير السعر أو معدل الإعلان أو المشاركة في عروض Ozon تلقائيًا.

أعد سيناريوك

ابتداءً من 300 ₽ لكل قسم لمدة 30 يومًا للمنصة المختارة. وتعتمد النتيجة على عدد البطاقات النشطة؛ راجع الشروط في الخطط.

1. 1

   اربط Ozon وافتح بطاقات متجرك.

2. 2

   أدخل تكلفة المنتج وبنود مصروفاتك.

3. 3

   فعّل «اقتصاديات الوحدة» لـ Ozon.

4. 4

   اختر نموذج التشغيل والمنتج ومعايير التخطيط.

5. 5

   قارن النتيجة بهدفك قبل إجراء تغييرات على المنصة.

الأسئلة الشائعة