كيف يؤثر الخصم في الربح
عند سعر 2 000 ₽ ومصروفات 1 600 ₽، يبلغ الربح 400 ₽. وإذا خُفض السعر في سيناريو مبسط إلى 1 800 ₽ وظلت المصروفات كما هي، فسيبلغ الربح 200 ₽.
- هامش الربح الأصلي
- 20%
- هامش الربح بعد خفض السعر
- 11,1%
- انخفاض الربح لكل وحدة
- 50%
مثال مبسط: المصروفات ثابتة. أما في الحساب الفعلي، فيعتمد جزء منها على السعر.
غيّر السيناريو، لا السعر عشوائيًا
تربط الوحدة بين السعر الجديد والخصم والسعر بعد الخصم وهامش الربح والربحية المستهدفين. ويساعد تغيير السيناريو الأولي على تقدير النتيجة المتبقية من المنتج.
يفيد الحساب قبل العرض الترويجي أو الشراء الجديد أو مراجعة الإعلان. قارن الخيار الأصلي بالخطة؛ فنسبة الخصم الأعلى ليست هدفًا بحد ذاتها.
أدخل تكلفة المنتج أولًا
يتطلب حساب الربح والسيناريو المستهدف إدخال التكلفة. وتُستمد تكاليف التجهيز والتوصيل وغيرها من نفقات البائع من بياناتها ذات الصلة، لا من متوسط تقديري.
يمكنك إدارة بنود مصروفاتك في ملف التكلفة. تحقق من القيم المحددة لكل صنف، ولا تُدرج المصروف نفسه مرتين.
- السعر والخصم للصنف المعني.
- تكلفة المنتج ومصروفاتك.
- بيانات نموذج التشغيل المختار لدى WB.
- هامش الربح أو الربحية المستهدفان.
راعِ نموذج التشغيل المحدد لدى WB
تختلف شروط العمل من مستودع المنصة عن العمل من مستودعك. اختر النموذج المناسب والخيارات المتاحة قبل مقارنة المنتجات.
تتيح سيناريوهات WB العمل على جداول العروض الترويجية وتصدير الأسعار للمنتجات المختارة. ويسمح الاستيراد بإعداد الحساب، لكنه لا يؤكد المشاركة في العرض. كما لا يغير تصدير الملف الأسعار على Wildberries تلقائيًا.
لا تخلط بين هامش الربح والربحية
يبين هامش الربح نسبة الربح إلى الإيرادات، بينما تقيس الربحية نسبته إلى قاعدة التكلفة المعتمدة. وتعني النسبة المئوية نفسها نتائج مختلفة في هذين المؤشرين.
إذا لم يتحقق الهدف، فتحقق من السعر والتكلفة والمخزون المتاح للإعلان. لا تعدل الحساب بحذف مصروف غير ملائم؛ فهذا يحسن الرقم لكنه لا يحسن اقتصاديات المنتج.
من الحساب إلى القرار
ابتداءً من 300 ₽ لكل قسم لمدة 30 يومًا للمنصة المختارة. وتعتمد النتيجة على عدد البطاقات النشطة؛ راجع الشروط في الخطط.
- 1
اربط WB وأدخل تكلفة المنتج.
- 2
افتح «اقتصاديات الوحدة» واختر المنتجات.
- 3
أدخل السعر أو الخصم أو المؤشر المستهدف.
- 4
قارن الأرباح والمصروفات في السيناريو الناتج.
- 5
صدّر البيانات المطلوبة؛ وأجرِ التغييرات على المنصة كإجراء منفصل.
الأسئلة الشائعة
هل هذه إدارة تلقائية للأسعار؟
لا. توضح الصفحة حساب السيناريوهات وإعدادها. ولا يؤدي إعادة الحساب أو التصدير بحد ذاته إلى إرسال السعر الجديد إلى Wildberries.
هل يمكنني حساب السعر وفق هامش الربح المطلوب؟
تتضمن الوحدة سيناريوهات مستهدفة لهامش الربح والربحية. وللحصول على نتيجة متفق عليها، يجب إدخال البيانات الأولية اللازمة.
هل يمكن إعداد الحساب لعدة منتجات؟
تُطبق السيناريوهات والإجراءات الجماعية على المنتجات المحددة. تحقق من التحديد والفلاتر قبل التصدير.
ما تكلفة الوحدة؟
ابتداءً من 300 ₽ لمدة 30 يومًا لـ WB. وتُحسب الزيادة على البطاقات النشطة بشكل منفصل لهذه الوحدة المدفوعة.