Приклад внеску в рекламу
У прикладі порівнюється приписаний дохід із прибутком від внеску після реклами.
180,000 - 72,000 - 31,000 - 18,000 - 24,000 = 35,000 RUB- Приписані доходи
- 180,000 RUB
- Витрати, вирахування з ринку та податки
- 121,000 RUB
- Витрати на рекламу
- 24,000 RUB
Внесковий прибуток після реклами: 35,000 RUB.
Ілюстративний розрахунок. Вікна атрибуції та звіти маркетплейсу мають використовувати однаковий період.
Метрики для спільного перегляду
Жодна метрика окремо не пояснює результат.
- витрати, покази, кліки та замовлення
- дохід від реклами
- співвідношення витрат та витрати на замовлення
- маржа продукту до реклами
- прибуток після витрат на рекламу
- частка органічних продажів
Послідовність рішень
Виключіть помилки атрибуції та дуже короткі періоди, потім порівняйте витрати на кампанії з маржею, доступною для залучення.
Коли зростання порядку є небезпечним
Якщо витрати на придбання перевищують доступну маржу, кожне додаткове замовлення збільшує дохід, зменшуючи прибуток.
SellerStrat робочий процес
Маркетинговий модуль з'єднує дохід, замовлення, органічні продажі, рекламу, основні витрати та проблемні SKU.
Поширені запитання
Чи достатньо співвідношення вартості реклами?
Ні. Таке ж співвідношення може бути прийнятним для продукту з високою маржею і нерентабельним для низькомарженого SKU.
Як рецензувалися ці матеріали
- SellerStrat Кабінет: маркетингова прибутковістьSellerStrat Продукт
- SellerStrat редакційна та верифікційна політикаSellerStrat Редакційна команда
Перерахував приклад і перевірив поля атрибутованих продажів, органічних продажів, витрат і товар-прибуток.
Версія продукту: SellerStrat 2.0