ตรวจสอบว่ายอดขายที่เพิ่มขึ้นชดเชยส่วนลดได้เท่าไร

ในสถานการณ์จำลอง กำไรต่อหน่วยลดจาก 300 ₽ เหลือ 200 ₽ หากต้องการรักษากำไรเดิมที่ 30 000 ₽ ต้องเพิ่มยอดขายจาก 100 หน่วยเป็น 150 หน่วย

ปริมาณที่ต้องขายเพิ่มขึ้น 50% การคำนวณเพียงอย่างเดียวไม่ได้พิสูจน์ว่าโปรโมชันจะสร้างความต้องการได้ถึงระดับนั้น

ตัวอย่างเพื่อการฝึก ไม่ใช่ผลลัพธ์ของลูกค้า ค่าต่างๆ เป็นเพียงตัวอย่าง บัญชีจะใช้ข้อมูลของร้านค้าที่เลือกและค่าใช้จ่ายของคุณ

วิธีคำนวณเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วย Ozon ในเครื่องคำนวณ

ปรับค่าใช้จ่ายให้เป็นต่อการขายหนึ่งครั้งและรูปแบบการดำเนินงานหนึ่งแบบ ระบุค่าคอมมิชชัน โฆษณา และภาษีเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย ส่วนต้นทุน โลจิสติกส์ และค่าใช้จ่ายอื่นให้ระบุเป็นรูเบิลต่อหน่วย อัตราและจำนวนเงินต้องอ้างอิงเงื่อนไขของคุณ แบบฟอร์มจะไม่ดึงข้อมูลเหล่านี้ให้

สำหรับค่าใช้จ่ายอื่น ให้รวมค่าจัดเก็บ การรับชำระเงิน และการเตรียมสินค้าที่เกี่ยวข้อง หากยังไม่ได้รวมไว้ อย่านับค่าใช้จ่ายเดิมซ้ำ หากเปลี่ยนไปใช้ตัวเลือก FBO หรือ FBS อื่น ให้ทบทวนต้นทุนเดิมแล้วคำนวณใหม่

1. 1

   กรอกราคาขายและต้นทุนต่อหน่วย

2. 2

   ระบุค่าคอมมิชชันและโลจิสติกส์ต่อการขายหนึ่งครั้ง

3. 3

   เพิ่มค่าโฆษณา ค่าใช้จ่ายอื่น และภาษีจากรายได้ กรอกทั้งเจ็ดช่อง ระบุศูนย์เฉพาะเมื่อไม่มีรายการนั้น

4. 4

   เปรียบเทียบกำไรและอัตรากำไรที่ราคาเดิมกับราคาช่วงโปรโมชัน หากต้องการผลจริงของช่วงเวลา ให้เปิดรายงานการเงิน

ตัวอย่างเพื่อการฝึกคำนวณจากการขายหนึ่งครั้ง

สมมติว่าราคาเท่ากับ 2 000 ₽ ต้นทุน 800 ₽ ค่าคอมมิชชัน 15% โลจิสติกส์ 150 ₽ โฆษณา 10% ค่าใช้จ่ายอื่น 50 ₽ และภาษีจากรายได้ 6% ค่าคอมมิชชันจะเท่ากับ 300 ₽ ค่าโฆษณา 200 ₽ และภาษี 120 ₽

ค่าใช้จ่ายที่นำมาคิด: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽ กำไร: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; อัตรากำไร: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19% ตัวเลขเหล่านี้เป็นค่าตัวอย่างเพื่อการฝึก ไม่ใช่อัตราของ Ozon หรือผลลัพธ์ของลูกค้า ค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้นำมาคิดจะทำให้กำไรลดลง

ตรวจสอบสินค้าก่อนเพิ่มปริมาณการจัดซื้อ

เศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยแสดงผลลัพธ์ของสินค้าหนึ่งหน่วยที่ขายภายใต้เงื่อนไขที่เลือก ใช้ประโยชน์กับสินค้าใหม่และสินค้าเดิมได้ เพราะการเปลี่ยนการจัดซื้อ ราคา หรือต้นทุนอาจทำให้สถานการณ์เดิมไม่มีกำไร

ข้อมูลสินค้าใน SellerStrat จะพิจารณาต้นทุนและค่าพารามิเตอร์วางแผนไว้ในส่วนทำงานเดียว สะดวกกว่าการเปรียบเทียบผลคำนวณหลายชุดที่ไม่สอดคล้องกัน

อย่านำผลคำนวณ FBO ไปใช้กับ FBS โดยไม่ตรวจสอบ

สำหรับสถานการณ์ Ozon ใช้รูปแบบ FBO, FBS หรือ realFBS ที่เลือก ซึ่งในโมดูลระบุเป็น RFBS องค์ประกอบของตัวชี้วัดเริ่มต้นที่ใช้ได้ขึ้นอยู่กับรูปแบบนั้น

ตรวจสอบว่าผู้ขายเป็นผู้ชำระธุรกรรมใด และค่าใช้จ่ายใดคิดต่อชิ้น โลจิสติกส์ของตัวเลือกหนึ่งไม่สามารถถือว่าเหมือนอีกตัวเลือกได้หากยังไม่ได้ตรวจสอบ

ระบุค่าใช้จ่ายของคุณ

ราคาจากซัพพลายเออร์ไม่ได้เท่ากับต้นทุนเต็มของสินค้าที่พร้อมขายเสมอไป เพิ่มค่าบรรจุภัณฑ์ การเตรียมสินค้า การขนส่ง และค่าใช้จ่ายจริงอื่นๆ ในช่องที่กำหนด

อย่าใส่ศูนย์แทนข้อมูลที่จำเป็นซึ่งขาดหาย เพียงเพื่อให้ตารางกรอกครบ เปอร์เซ็นต์เป้าหมายมีความหมายก็ต่อเมื่อตกลงองค์ประกอบต้นทุนกันแล้ว

• ต้นทุนของสินค้าแต่ละรายการ
• ค่าใช้จ่ายที่มีของรูปแบบ Ozon ที่เลือก
• ราคาที่วางแผนไว้และส่วนลด
• อัตรากำไรเป้าหมายหรือผลตอบแทนต่อต้นทุน

เปรียบเทียบตัวเลือกราคาสองแบบ

ประเมินสถานการณ์เริ่มต้นและราคาช่วงโปรโมชัน ตรวจสอบทั้งกำไรต่อหน่วยและจำนวนยอดขายที่ต้องมีเพื่อรักษาผลลัพธ์โดยรวม

โมดูลช่วยเตรียมการตัดสินใจ แต่ไม่รับประกันว่าจะมีความต้องการที่ราคาใหม่ และไม่รับประกันว่าจะเปลี่ยนราคา อัตราโฆษณา หรือการเข้าร่วมโปรโมชันบน Ozon โดยอัตโนมัติ

เตรียมสถานการณ์จำลองของคุณ

เริ่มที่ 300 ₽ ต่อหมวดหมู่ เป็นเวลา 30 วัน สำหรับมาร์เก็ตเพลสที่เลือก ผลลัพธ์ขึ้นอยู่กับจำนวนการ์ดสินค้าที่ใช้งาน เงื่อนไขดูได้ในแพ็กเกจ

1. 1

   เชื่อมต่อ Ozon และเปิดการ์ดสินค้าในร้านของคุณ

2. 2

   กรอกต้นทุนและรายการค่าใช้จ่ายของคุณ

3. 3

   เปิดใช้งาน Unit Economy สำหรับ Ozon

4. 4

   เลือกรูปแบบการทำงาน สินค้า และค่าพารามิเตอร์การวางแผน

5. 5

   เปรียบเทียบผลลัพธ์กับเป้าหมายก่อนเปลี่ยนแปลงบนเว็บไซต์

คำถามที่พบบ่อย