Скидка на товар: сколько дополнительных продаж нужно для той же прибыли
Скидка может увеличить число заказов и одновременно уменьшить общий заработок. Чтобы оценить предложение, сравнивайте прибыль с одной выкупленной единицы до и после изменения цены. Процент скидки без себестоимости, комиссии и логистики не отвечает на главный вопрос: сколько денег останется после продажи.
Допустим, в учебном примере товар приносит 280 ₽ прибыли с единицы и обычно продаётся по 90 штук за период. Общая прибыль — 25 200 ₽. После скидки прибыль с единицы снижается до 175 ₽. Чтобы сохранить те же 25 200 ₽, потребуется 144 выкупленных единицы. То есть объём должен вырасти на 60%. Это арифметика иллюстрации, а не прогноз спроса и не обещание результата акции.
В настоящем расчёте расходы редко остаются неизменными. Процентная комиссия, условия логистики, доля возвратов и рекламный расход могут зависеть от новой цены и объёма. Поэтому сначала соберите действующие параметры выбранного товара и модели работы, затем пересчитайте сценарий скидки целиком. Если какой-то тариф или собственный расход ещё неизвестен, отметьте неопределённость; ноль в таком поле сделает сравнение обманчивым.
После расчёта спросите себя, откуда возьмутся дополнительные продажи. Есть ли подтверждённая история похожей акции? Хватит ли запаса? Сможет ли поставщик пополнить товар вовремя? Если ради сохранения прибыли требуется объём, который невозможно обеспечить, скидка не решает задачу. Если товар залежался, отдельно оцените стоимость хранения и цель высвобождения денег: это уже другое решение, для которого допустимая прибыль может отличаться.
Сохраните два сценария и дату проверки: обычная цена и цена акции, ожидаемый объём, прибыль с единицы, доступный запас. После акции сравните выкупленные продажи и фактические расходы с ожиданием. Раздел «Юнит-экономика» SellerStrat предназначен для такого сравнения сценариев товара. Сам расчёт не изменяет цену на маркетплейсе автоматически.