Pārdošana apstājusies
Atlaides un jaunas kampaņas nesniedz skaidru priekšstatu. Apskatīsim visu veikalu, lai nelabotu tikai vispamanāmāko simptomu.
Pilns veikala audits
Kas traucē veikalam pelnīt? Apskatīsim datus.
Pārbaudīsim visu Wildberries vai Ozon veikalu: kartītes, reklāmu, cenas, atlikumus un pieejamos finanšu datus. Nododam rakstisku analīzi ar prioritātēm, lai nākamais budžets tiktu izmantots jēgpilnām izmaiņām, nevis minējumiem.
- Līdz 20 precēm vienā veikalā
- Statistika par periodu līdz 30 dienām
- Rakstisks ziņojums un plāns
Rakstisks ziņojums un konstatējumu apspriešana. Veikala iestatījumus nemainām.
Kur sākas darbs
Kad nejaušas izmaiņas vairs nepalīdz.
Apgrozījums ir, bet peļņa nav skaidra
Analizēsim cenu un iesniegtos izdevumus līdzās pārdošanai. Atdalīsim apstiprinātos rādītājus no datu trūkumiem.
Gatavojaties ieguldīt vairāk
Pirms sortimenta vai budžeta paplašināšanas ir lietderīgi saprast, kas jau darbojas un kuri ierobežojumi nav mērogojami līdz ar pārdošanu.
Kādu atbildi saņemsiet katrā virzienā.
Tā vietā, lai visiem veikaliem izmantotu vienādu kontrolsarakstu, sasaistām pieejamos novērojumus ar īpašnieka uzdevumu. Atveriet virzienu, kas jūs pašlaik satrauc.
01Kartītes: vai pircējam ir saprotams jūsu piedāvājums?
Apskatām atlasīto produktu nosaukumus, īpašības, aprakstus un pieejamos materiālus.
Piezīmes par konkrētām kartītēm: kas jāprecizē, jāizskaidro vai jāpārbauda.
02Reklāma: kur tiek tērēts budžets un kas notiek tālāk?
Salīdzinām atlasītā perioda pieejamo reklāmas un pasūtījumu statistiku.
Kampaņas un produkti, kam jāpievērš uzmanība, secinājumu pamatojums un jautājumi par iestatījumiem.
03Cena: kuras izmaksas ir ņemtas vērā un kuras nav?
Analizējam pašreizējo cenu, atlaižu nosacījumus un iesniegtās izmaksas.
Cenu lēmumu riski un dati, kas vajadzīgi pamatotam aprēķinam.
04Atlikumi: kas ierobežo pārdošanu vai iesaldē līdzekļus?
Pēc pieejamās informācijas apskatām atlasītā sortimenta pieejamību un pārdošanu.
Preces, kurām jāizlemj jautājums par krājumiem, veicināšanu vai iepirkumu.
05Prioritātes: ko darīt vispirms?
Apkopojam piezīmes kopējā secībā, nošķirot faktus no pieņēmumiem.
Rakstisks plāns ar pamatojumu, ieteicamajām darbībām un veidu, kā novērtēt izmaiņas.
Secinājumu dziļums ir atkarīgs no pieejamajiem sākotnējiem datiem. Līdz 30 dienu periods ir analizētā statistika, nevis atbalsta mēnesis. Iestatījumu maiņa nav iekļauta auditā.
Svarīgāka ir reklāma, peļņa vai viss veikals? Pirms audita sākuma noskaidrosim galveno jautājumu.
Apspriest pilnu audituKo jūs saņemsiet
Pēc audita ir skaidrs, ko un kāpēc mainīt.
Ziņojumā novērojumi ir sasaistīti ar konkrētām darbībām. Apspriedīsim secinājumus ar jums, lai plāns nekļūtu par dokumentu, pie kura neviens vairs neatgriežas.
- Problēmu karte
- Riski
- Prioritātes
- Labošanas plāns
Skaidra kārtība01 02 03 04
Vispirms definējam jautājumu. Pēc tam izpētām veikalu.
Nosakām robežas
Viens veikals, vajadzīgās preces, periods un īpašnieka galvenais jautājums.
Saņemam materiālus
Vienosimies par pārskatiem un drošu nodošanas veidu. Atzīmēsim, kā trūkst.
Veicam analīzi
Salīdzinām datus un kartītes, apkopojam problēmas un labošanas plānu.
Pārrunājam secinājumus
Nododam ziņojumu, izskaidrojam prioritātes un atbildam uz jautājumiem par rezultātu.
Pārbaudes ilgums un detalizācijas pakāpe ir atkarīga no sākotnējo datu apjoma un gatavības; vienosimies par tiem pirms apmaksāta darba sākuma.
Maksājiet par analīzi un plānu. Izmaiņu ieviešana ir jūsu ziņā.
Vienreizēja diagnostika ar ziņojumu un konstatējumu analīzi. Izmaiņu ieviešana nav iekļauta audita cenā: plānu varat īstenot ar savu komandu vai pasūtīt atsevišķu projektu.
Pilns veikala audits
9900 RUBpar auditu- Līdz 20 precēm vienā veikalā
- Statistika par periodu līdz 30 dienām
- Rakstisks ziņojums un plāns
Pieteikums nav maksājums. Nosacījumus apstiprinām pirms darba sākuma.
Pamatapjoms
Viens veikals, līdz 20 precēm un periods līdz 30 dienām: kartītes, cenas, reklāma, atlikumi un pieejamie finanšu dati; ziņojums un secinājumu analīze.
Kas nav iekļauts
Konstatēto problēmu novēršana, regulāra pārvaldība un uzskaites atjaunošana — atsevišķi.
Kas jāsagatavo
- Saite uz veikalu, atlasītās preces un galvenās problēmas apraksts.
- Saskaņotā perioda pārdošanas un reklāmas pārskati.
- Jūsu rīcībā esošie dati par pašizmaksu, citiem izdevumiem un preču pieejamību.
Publiskajā veidlapā jānorāda tikai vārds un tālruņa numurs. Veikala dati un materiāli tiek nodoti pēc drošas metodes saskaņošanas.
Analīze, konsultācija vai audits — kāda ir atšķirība?
Noteikt nākamo soli
Īsi apspriest vienu uzdevumu un piemērotu palīdzības formātu.
Bezmaksassākotnēja apspriešana līdz 20 minūtēmVairākIzanalizēt konkrētu lēmumu
Sagatavošanās pēc sākotnējās informācijas, stunda apspriešanai un īss darbību saraksts.
4500 RUB60 minūšu garumāVairākPārbaudīt visu veikalu
Datu pārskats, rakstisks ziņojums un prioritārs labošanas plāns.
no 9900 RUBpar audituJūs atrodaties šī formāta lapāJautājumi, ko ir vērts apspriest iepriekš.
Vai tas ir tas pats, kas bezmaksas analīze?
Nē. Bezmaksas analīze ir īsa sākotnēja vienas problēmas apspriešana. Pilns audits ietver saskaņotā datu apjoma pārbaudi, rakstisku ziņojumu un labošanas plānu.
Vai jūs paši veiksiet izmaiņas veikalā?
Audita cenā ietilpst diagnostika un plāns. Par labojumiem, reklāmas pārvaldību un regulāru atbalstu vienojamies atsevišķi. Pats audits nemaina cenas un iestatījumus.
Ko darīt, ja daļa pārskatu nav pieejama?
Pirms darba sākuma noskaidrosim, kādi dati ir pieejami un kādus secinājumus no tiem var izdarīt. Trūkstošo informāciju neuzskatām par nulli un neaizstājam ar neapstiprinātām aplēsēm.
Vai varu nodot ziņojumu savam vadītājam?
Jā. Plāns paredzēts turpmākajam darbam. Tajā norādīti pamatojumi, prioritātes un ieteicamās darbības, ko var apspriest ar komandu.
Vai audits parādīs precīzu nākotnes peļņu?
Nē. Tas palīdz izprast pašreizējo situāciju un izvēlēties turpmākās darbības. Nākotnes peļņa ir atkarīga no lēmumiem, produkta, pieprasījuma un izdevumiem; garantēta ienākumu prognoze auditā nav iekļauta.
Sāksim ar jūsu situāciju
Apspriest pilnu audituPārbaudiet veikalu, pirms ieguldāt tajā vairāk.
Atstājiet kontaktinformāciju. Precizēsim uzdevumu un piedāvāsim piemērotu darba apjomu.