Pārbaudiet, kāds pārdošanas pieaugums kompensē atlaidi
Nosacītā scenārijā peļņa par vienību samazinājās no 300 ₽ līdz 200 ₽. Lai saglabātu iepriekšējo 30 000 ₽ peļņu, 100 vienību vietā jāpārdod 150.
30 000 ÷ 200 = 150 vienībasNepieciešamais apjoms ir par 50% lielāks. Aprēķins pats par sevi nepierāda, ka akcija nodrošinās šādu pieprasījumu.
Mācību piemērs, nevis klienta rezultāts. Vērtības ir nosacītas; kontā tiek izmantoti atlasītā veikala dati un jūsu izdevumi.
Kā kalkulatorā aprēķināt Ozon vienības ekonomiku
Sadaliet izmaksas uz vienu pārdošanu un vienu darbības modeli. Norādiet komisiju, reklāmu un nodokli procentos no pārdošanas cenas, bet pašizmaksu, loģistiku un citus izdevumus — rubļos par vienību. Likmes un summas ņemiet no saviem nosacījumiem; veidlapa tās neizvēlas automātiski.
Citos izdevumos iekļaujiet piemērojamās uzglabāšanas, maksājumu pieņemšanas un sagatavošanas izmaksas, ja tās vēl nav iekļautas. Neskaitiet vienas izmaksas divreiz. Citam FBO vai FBS variantam pārskatiet sākotnējās izmaksas un pēc tam atkārtojiet aprēķinu.
- 1
Ievadiet pārdošanas cenu un pašizmaksu par vienību.
- 2
Norādiet savu komisiju un loģistikas izmaksas par vienu pārdošanu.
- 3
Pievienojiet reklāmas, citus izdevumus un nodokli no ieņēmumiem. Aizpildiet visus septiņus laukus; nulli norādiet tikai tad, ja attiecīgās izmaksas nav.
- 4
Salīdziniet peļņu un maržu pie sākotnējās cenas un akcijas cenas. Par faktisko perioda rezultātu skatiet finanšu pārskatu.
Apmācības piemērs aprēķinam vienai pārdošanai
Pieņemsim, cena ir 2 000 ₽, pašizmaksa — 800 ₽, komisija — 15%, loģistika — 150 ₽, reklāma — 10%, citi izdevumi — 50 ₽, nodoklis no ieņēmumiem — 6%. Komisija būs 300 ₽, reklāma — 200 ₽, nodoklis — 120 ₽.
Ņemtie vērā izdevumi: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Peļņa: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; marža: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. Šīs ir nosacītas mācību vērtības, nevis Ozon tarifi vai klienta rezultāti. Neņemtie vērā izdevumi samazinās peļņu.
Pārbaudiet preci pirms iepirkuma paplašināšanas
Vienības ekonomika rāda vienas pārdotās vienības rezultātu izvēlētajos nosacījumos. Tā vajadzīga ne tikai jaunam produktam: izmaiņas iepirkumā, cenā vai izmaksās var padarīt iepriekšējo scenāriju nerentablu.
SellerStrat produkta dati, pašizmaksa un plānošanas parametri ir vienā darba sadaļā. Tas ir ērtāk nekā salīdzināt vairākas savstarpēji nesaskaņotas aprēķina versijas.
Nepārnesiet FBO aprēķinu uz FBS bez pārbaudes
Ozon scenārijiem pieejams izvēlētais FBO, FBS vai realFBS modelis, kas modulī apzīmēts kā RFBS. Pieejamo sākotnējo rādītāju sastāvs ir atkarīgs no modeļa.
Pārbaudiet, kurus darījumus apmaksā pārdevējs un kuras izmaksas attiecas uz katru preci. Viena varianta loģistiku bez pārbaudes nevar uzskatīt par tādu pašu citam variantam.
Norādiet savas izmaksas
Piegādātāja cena ne vienmēr ir vienāda ar pilnu pārdošanai gatavas preces pašizmaksu. Attiecīgajos laukos pievienojiet piemērojamās iepakošanas, sagatavošanas, piegādes un citas pašu izmaksas.
Aizpildītas tabulas dēļ neaizstājiet trūkstošos obligātos datus ar nulli. Mērķa procentam ir nozīme tikai tad, ja izmaksu sastāvs ir saskaņots.
- Konkrētā produkta pašizmaksa.
- Atlasītā Ozon modeļa pieejamās izmaksas.
- Plānotā cena un atlaide.
- Mērķa peļņas marža vai rentabilitāte.
Salīdziniet divus cenas variantus
Novērtējiet sākotnējo scenāriju un akcijas cenu. Pārbaudiet ne tikai peļņu par vienību, bet arī vajadzīgo pārdošanas apjomu kopējā rezultāta saglabāšanai.
Modulis palīdz sagatavot lēmumu. Tas negarantē pieprasījumu pie jaunās cenas un nesola automātiski mainīt cenu, reklāmas likmi vai dalību Ozon akcijā.
Sagatavojiet savu scenāriju
No 300 ₽ par sadaļu uz 30 dienām atlasītajai tirdzniecības platformai. Rezultāts ir atkarīgs no aktīvo kartīšu skaita; nosacījumi norādīti tarifos.
- 1
Pieslēdziet Ozon un atveriet sava veikala kartītes.
- 2
Aizpildiet pašizmaksu un savas izdevumu pozīcijas.
- 3
Aktivizējiet Ozon vienības ekonomiku.
- 4
Izvēlieties darba modeli, produktu un plānošanas parametrus.
- 5
Pirms izmaiņu veikšanas platformā salīdziniet rezultātu ar savu mērķi.
Biežāk uzdotie jautājumi
Vai šis ir bezmaksas kalkulators bez pieteikšanās?
Jā. Šīs lapas manuālā veidlapa darbojas bez pieteikšanās, balstoties uz jūsu ievadītajām vērtībām. Veikala dati un darbības darba kabinetā ir pieejamas atsevišķi pēc pieteikšanās, veikala pieslēgšanas un sadaļas aktivizēšanas.
Vai var salīdzināt mērķa maržu un jauno cenu?
Jā, modulī ir savstarpēji saistīti cenas, atlaides, maržas un rentabilitātes scenāriji. Norādiet konkrētajam produktam vajadzīgos datus.
Kāpēc aprēķins atšķiras no mēneša peļņas?
Scenārijs raksturo vienu vienību izvēlētajos nosacījumos. Mēneša pārskatā tiek ņemti vērā perioda faktiskie darījumi, atgrieztās preces un izdevumi.
Vai WB abonements der Ozon?
Nē. Sadaļa tiek aktivizēta izvēlētajai tirdzniecības platformai; Ozon un WB nav apvienoti vienā aktivizācijā.
Kāda Ozon komisijas likme jāievada kalkulatorā?
Ievadiet likmi, kas attiecas uz jūsu preci un pārdošanas nosacījumiem. Publiskā veidlapa automātiski nenosaka kategoriju un tarifu. Saite uz oficiālo Ozon kalkulatoru ir līdzās veidlapai.
Kāpēc kalkulators vēl nerāda peļņu?
Manuālajam aprēķinam vajadzīgi visi septiņi lauki: nenegatīvi skaitļi ar precizitāti līdz divām zīmēm aiz komata. Tukšs lauks nozīmē, ka vērtība nav norādīta; nulle der tikai tad, ja attiecīgā izdevumu plūsma nepastāv.