Reklāma kļūst dārgāka, bet pasūtījumu skaits nepieaug
Pārbaudīsim, kuri produkti un vaicājumi saņem budžetu, kas notiek pēc produkta kartītes atvēršanas un kur problēmu neatrisinās likmes paaugstināšana.
Pārdošanas pieaugums tirdzniecības platformās / Diagnostika un ieviešana vienā projektā
Pārdošana apstājusies? Noskaidrosim iemeslu un ieviesīsim izmaiņas.
Pārbaudīsim, kur veikals zaudē pasūtījumus: reklāmas, kartīšu, cenas vai izpirkuma posmā. Novērsīsim prioritārās problēmas un novērtēsim rezultātu kopā ar izdevumiem. Ne tikai audits — 30 dienu projekts ar ieviešanu.
- Līdz 10 produktiem un 5 kampaņām
- Līdz 3 hipotēzēm ar ieviešanu
- Projekts uz 30 dienām
Viena platforma. Cenā iekļauts speciālistu darbs; reklāmas budžets ir atsevišķi.
Pasūtījumu skaits neaug. Ko mainīt vispirms?
Produkta kartīti atver, bet preci nepērk
Izvērtēsim piedāvājumu, aprakstu, īpašības, cenu un pieejamību. Izvēlēsimies izmaiņas, ko ieviest pirms jaunu apmeklētāju piesaistes.
Apgrozījums aug, bet peļņa nepieaug
Salīdzināsim reklāmu ar izpirkumiem un sniegtajiem izdevumu datiem. Projekta mērķis ir uzlabot pārdošanu, ņemot vērā produkta ekonomiku, nevis palielināt izmaksas skaista apgrozījuma dēļ.
No diagnostikas līdz izmaiņām jūsu veikalā.
01
Analizējam pircēja ceļu
Apskatīsim pieejamos skatījumus, pārejas, pasūtījumus un izpirkumus izvēlētajā sortimentā. Salīdzināsim produktus vienā periodā un atzīmēsim, kur statistikas vēl nepietiek.
Problēmu karte ar katra secinājuma pamatojumu.
02
Atlasim prioritārās hipotēzes
Katrai noteiksim iemeslu, ierosināto darbību un novērtēšanas rādītāju. Projektā iekļausim ierobežotu prioritāšu skaitu, lai nemainītu visu vienlaikus.
Ieviešanas plāns, budžets un novērtēšanas kritēriji.
03
Pabeigsim produktu kartītes un piedāvājumu
Veiksim saskaņotos labojumus teksta laukos un raksturlielumos. Pārbaudīsim cenu scenārijus; ja bez jaunām fotogrāfijām vai dizaina nevarēs iztikt, tos izdalīsim atsevišķā uzdevumā.
Laboti kartīšu lauki un saskaņotās cenu izmaiņas.
04
Pielāgosim reklāmu
Strādāsim ar atlasīto kampaņu iestatījumiem, meklēšanas vaicājumiem un tēriņiem platformas rīku ietvaros. Saglabāsim veiksmīgos risinājumus, lai viss nebūtu jāsāk no nulles.
Izmaiņas kampaņās un iknedēļas uzraudzība.
05
Parādīsim, kāds ir rezultāts
Salīdzināsim rādītājus pirms un pēc darba un izskaidrosim krājumu pieejamības, sezonalitātes un citu apstākļu ietekmi. Sniegsim hipotēžu pārbaudes rezultātus un turpmākās prioritātes.
Noslēguma analīze: paveiktais, novērojumi un nākamais plāns.
Vajadzīgs cits darba apjoms, vai jums jau ir komanda? Pārrunāsim, kuru darba daļu uzticēt mums.
Pārrunāt uzdevumuNevis viens ieteikums visiem iemesliem.
Vienāds pārdošanas kritums var sākties dažādos posmos. Vispirms noskaidrojam, kur tiek zaudēts pircējs, un tad izvēlamies izmaiņas.
- 01
Pārāk maz skatījumu
Produkts reti nonāk pircēja redzeslokā.
Pārbaudām atbilstību meklēšanas vaicājumiem, pieejamību un iespējamās veicināšanas iestatījumus.
- 02
Skatījumi bez pārejām
Piedāvājumu redz, bet produkta kartīti atver reti.
Analizējam cenu, produkta noformējumu un atbilstību vaicājumam; sagatavojam ieteikumus vizuālajam noformējumam.
- 03
Pārejas bez pasūtījumiem
Pircējs apskata kartīti, bet neizvēlas produktu.
Pārbaudām saturu un raksturlielumus, cenu, produkta variantus un pieejamību.
- 04
Pasūtījumi bez vajadzīgās ekonomikas
Pārdošana nesniedz gaidīto finanšu rezultātu.
Pirms reklāmas paplašināšanas salīdzinām izpirkumu, cenu un iesniegtos izdevumus.
Tie ir diagnostikas virzieni, nevis solījums veikt visus iespējamos darbus. Projektā iekļaujam atlasītās hipotēzes tarifa robežās.
Skatāmies ne tikai uz pasūtījumiem, bet arī uz to izmaksām.
SellerStrat mārketings un vienības ekonomika palīdz salīdzināt veicināšanu ar produkta cenu un izmaksām. Izmantojam jūsu veikala pieejamos datus; zemāk redzamie ekrāni rāda analīzes rīkus, nevis garantētu projekta rezultātu.
SellerStratĪstie platformas ekrāni
Kontrole paliek jūsu rokās. Budžetu, svarīgās izmaiņas un nepieciešamās piekļuves saskaņojam pirms darbību sākšanas.
Vispirms pārbaudām datus. Salīdzinām vienu veikalu un periodu, izskaidrojam avotus un secinājumu ierobežojumus.
Ieviestās izmaiņas un pārskats par atlasītajiem produktiem un kampaņām.
Pasūtījumi un izpirkumi
Kas izvēlētajā pircēja ceļa posmā ir mainījies un kuriem produktiem.
Reklāmas izdevumi
Kā veicināšanas izmaksas mainās līdz ar pasūtījumiem, nevis atsevišķi no tiem.
Pārbaudīti risinājumi
Kuras hipotēzes apstiprinājās, kas nedeva rezultātu un kam vajadzīgi papildu dati.
Rezultāta sastāvs
Ko nodosim pēc darba pabeigšanas
Darbi un materiāli paliek pie jums. Sastāvu un formātu saskaņosim pirms sākuma.
- Pircēja ceļa diagnostika no seansa līdz izpirktam pasūtījumam
- Prioritārie produkti un izmaiņu plāns 30 dienām
- Ieviestie kartīšu, cenu un reklāmas labojumi saskaņotajā apjomā
- Rādītāju salīdzinājums pirms un pēc izmaiņām, norādot ierobežojumus
- Noslēguma analīze un ieteikumi turpmākai veicināšanai
Kā noritēs pārdošanas kāpināšanas projekts.
Nosakām sākuma punktu
Atlasām sortimentu, mērķi un sākotnējo periodu. Apkopojam nepieciešamos pārskatus un ierobežojumus.
Vienojamies par izmaiņām
Nosakām prioritāti zaudējumu iemesliem, atlasām hipotēzes, budžetu un ieviešanas kārtību.
Labojam un sekojam līdzi
Veicam labojumus, strādājam ar kampaņām un katru nedēļu apspriežam pieejamo dinamiku.
Nododam rezultātu
Analizējam projekta rezultātus un ieteikumus. Par turpmāku atbalstu lemjat atsevišķi.
Kurš par ko atbild
Mēs analizējam iemeslus, sagatavojam plānu, ieviešam saskaņotās izmaiņas un iesniedzam pārskatu.
Jūs sniedzat datus un nepieciešamo piekļuvi, saskaņojat izmaksas un nodrošināt produktu pieejamību.
Sāksim ar platformu, precēm un uzdevumu. Ieviešanas apjomu noteiksim pirms projekta sākuma.
Pārrunāt pārdošanas kāpumuDiagnostika un ieviešana. Viens darba apjoms.
Vienreizējs projekts esošam veikalam, kuram vajadzīgi ne tikai ieteikumi, bet arī ieviešana. Termiņu sāk skaitīt pēc saskaņoto datu un piekļuves saņemšanas.
Pārdošanas pieaugums tirdzniecības platformās
39 900 RUBpar projektu uz 30 dienām- Līdz 10 produktiem un 5 kampaņām
- Līdz 3 hipotēzēm ar ieviešanu
- Projekts uz 30 dienām
Pieteikums bez reģistrācijas. Maksas darbi — pēc nosacījumu saskaņošanas.
Kas iekļauts pamatcenā
Viena platforma, līdz desmit artikuliem un piecām reklāmas kampaņām: diagnostika, līdz trim saskaņotām hipotēzēm, kartīšu tekstu un īpašību labojumi, cenu un kampaņu korekcijas, iknedēļas uzraudzība un noslēguma pārskats. Periods sākas, kad saņemti saskaņotie dati un piekļuves.
Kas jāapmaksā atsevišķi
Reklāmas budžets, jaunu fotogrāfiju un dizaina izveide, preču iegāde un turpmāka pārvaldība tiek apmaksāta atsevišķi.
Trīsdesmit dienas ir projekta ilgums, nevis solījums par konkrētu izaugsmi. Pārdošanas izmaiņas tiek vērtētas, ņemot vērā sezonalitāti, atlikumus un citus faktorus.
Pamatcena norādīta Krievijas rubļos. Platformas abonements un speciālistu pakalpojumi ir atsevišķas pozīcijas.
Šis ir projekts ar ieviešanu. Pastāvīga mārketinga pārvaldība un audits bez izmaiņu veikšanas ir citi pakalpojumi.
Atbildēsim uz svarīgiem jautājumiem.
Ar ko projekts atšķiras no pilna veikala audita?
Audits sniedz analīzi un plānu. Šeit mēs arī ieviešam atlasītās izmaiņas: labojam tekstus un raksturlielumus, koriģējam cenas un kampaņas bāzes apjoma ietvaros.
Vai viss veikals jānodod pārvaldībā?
Nē. Atlasām prioritāros produktus un strādājam ar tiem projekta ietvaros. Pārējais sortiments un ikdienas darbības var palikt jūsu komandai.
Reklāma jau ir iestatīta. Vai ar to var strādāt?
Jā. Vispirms izskatīsim pašreizējās kampaņas un rezultātus. Saglabāsim lēmumus, kurus nav pamata mainīt, un veiksim saskaņotās korekcijas.
Ko nozīmē darbs ar hipotēzēm?
Tas ir konkrēts pieņēmums par zaudējumu cēloni un darbība tā pārbaudei. Iepriekš nosakām, ko mainīsim un pēc kādiem datiem novērtēsim rezultātu. Hipotēžu apjomu ierobežo tarifs.
Vai cenā iekļautas jaunas fotogrāfijas un dizains?
Nē. Projektā iekļauti saskaņoti labojumi teksta laukos un raksturlielumos. Jauna fotografēšana, dizains un reklāmas budžets tiek apmaksāti atsevišķi.
Kas notiks, ja projekta laikā pārdošanas apjoms nepieaugs?
Pārskatā būs redzams paveiktais, novērojumi un ierobežojumi. Trīsdesmit dienas ir darba periods, nevis izaugsmes garantija. Pārdošanu ietekmē arī produkts, pieprasījums, pieejamība un biznesa lēmumi.
Vai man uzreiz jāmaksā par pastāvīgu atbalstu?
Nē. Vispirms saskaņosim un īstenosim atsevišķu projektu. Darba turpināšana, jauns sortiments un regulāra pārvaldība netiek pieslēgta automātiski.
Kā iesniegt pieteikumu un ko sagatavot?
Pirmajam pieprasījumam pietiek ar vārdu un tālruņa numuru. Pēc tam precizēsim platformu, produktus, mērķi un pieejamos materiālus. Paroles, API atslēgas un dokumenti nav jānosūta publiskajā veidlapā.
Sāksim ar jūsu veikalu
Pārrunāsim, kas kavē pārdošanu tieši jūsu veikalā.
Precizēsim uzdevumu, izvēlēsimies darba apjomu un pārrunāsim nākamos soļus.