Pardavimai sustojo
Nuolaidos ir naujos kampanijos nesuteikia aiškaus vaizdo. Peržiūrėkime visą parduotuvę, kad taisytume ne vien labiausiai pastebimą simptomą.
Visos parduotuvės auditas
Kas trukdo parduotuvei uždirbti? Išnagrinėkime duomenis.
Išsamiai patikrinsime parduotuvę Wildberries arba Ozon platformoje: korteles, reklamą, kainas, likučius ir prieinamus finansinius duomenis. Pateiksime rašytinę analizę su prioritetais, kad kitas biudžetas būtų skiriamas pagrįstiems pakeitimams, o ne spėlionėms.
- Iki 20 vienos parduotuvės produktų
- Iki 30 dienų laikotarpio statistika
- Rašytinė ataskaita ir planas
Rašytinė ataskaita ir išvadų aptarimas. Parduotuvės nustatymų nekeičiame.
Nuo ko prasideda darbas
Kai atsitiktiniai pakeitimai nebepadeda.
Apyvarta yra, pelnas neaiškus
Panagrinėkime kainą ir pateiktas išlaidas kartu su pardavimais. Atskirkime patvirtintus rodiklius nuo duomenų spragų.
Planuojate investuoti daugiau
Prieš plečiant asortimentą ar biudžetą naudinga suprasti, kas jau veikia ir kokie apribojimai gali neleisti augti kartu su pardavimais.
Kokį atsakymą gausite kiekviena kryptimi.
Užuot taikę tą patį kontrolinį sąrašą visoms parduotuvėms, susiejame turimus pastebėjimus su savininko užduotimi. Išsamiau panagrinėkite dabar jums aktualią kryptį.
01Kortelės: ar pirkėjas supranta jūsų pasiūlymą?
Peržiūrime pasirinktų prekių pavadinimus, charakteristikas, aprašymus ir prieinamą medžiagą.
Pastabos apie konkrečias korteles: ką patikslinti, paaiškinti ar patikrinti.
02Reklama: kur išleidžiamas biudžetas ir kas vyksta toliau?
Palyginame prieinamą pasirinkto laikotarpio reklamos ir užsakymų statistiką.
Kampanijos ir prekės, kurioms reikia dėmesio, išvadų pagrindimas ir klausimai apie nustatymus.
03Kaina: kurios išlaidos įskaičiuotos, o kurios liko nuošalyje?
Analizuojame dabartinę kainą, nuolaidų sąlygas ir pateiktas išlaidas.
Kainodaros sprendimų rizikos ir duomenų, reikalingų pagrįstam skaičiavimui, sąrašas.
04Likučiai: kas riboja pardavimą arba įšaldo pinigus?
Pagal prieinamą informaciją nagrinėjame pasirinkto asortimento likučius ir pardavimus.
Prekės, dėl kurių reikia apsispręsti apie atsargas, reklamą ar pirkimą.
05Prioritetai: ką daryti pirmiausia?
Sudedame pastabas į bendrą eiliškumą, atskirdami faktus nuo prielaidų.
Rašytinis planas su pagrindimu, rekomenduojamais veiksmais ir pakeitimų vertinimo būdu.
Išvadų išsamumas priklauso nuo prieinamų pradinių duomenų. Iki 30 dienų laikotarpis reiškia analizuojamos statistikos trukmę, o ne priežiūros mėnesį. Nustatymų keitimas į auditą neįeina.
Kas svarbiau: reklama, pelnas ar visa parduotuvė? Prieš auditą užfiksuosime pagrindinį klausimą.
Aptarti visą auditąKą gausite
Po audito aišku, ką keisti ir kodėl.
Ataskaitoje pastebėjimai susiejami su konkrečiais veiksmais. Išvadas aptarsime su jumis, kad planas neliktų dokumentu, prie kurio niekas nebegrįžta.
- Problemų žemėlapis
- Rizikos
- Prioritetai
- Taisymų planas
Aiški tvarka01 02 03 04
Iš pradžių apibrėžiame klausimą. Tada nagrinėjame parduotuvę.
Nustatome ribas
Viena parduotuvė, reikalingos prekės, laikotarpis ir pagrindinis savininko klausimas.
Gauname medžiagą
Susitarsime dėl ataskaitų ir saugaus jų perdavimo būdo. Pažymėsime, ko trūksta.
Atliekame analizę
Palyginame duomenis ir korteles, nustatome problemas ir sudarome taisymų planą.
Aptariame išvadas
Perduodame ataskaitą, paaiškiname prioritetus ir atsakome į klausimus apie rezultatus.
Patikros trukmė ir išsamumas priklauso nuo pradinių duomenų apimties ir parengimo; tai suderinsime prieš pradėdami mokamą darbą.
Mokate už analizę ir planą. Įgyvendinimas – jūsų nuožiūra.
Vienkartinė diagnostika su ataskaita ir išvadų aptarimu. Pakeitimų įgyvendinimas nėra paslėptas audito kainoje: planą galite įgyvendinti su savo komanda arba užsakyti atskirą projektą.
Visos parduotuvės auditas
9 900 RUBuž auditą- Iki 20 vienos parduotuvės produktų
- Iki 30 dienų laikotarpio statistika
- Rašytinė ataskaita ir planas
Užklausa nėra mokėjimas. Sąlygas patvirtiname prieš pradėdami darbą.
Bazinis tūris
Viena parduotuvė, iki 20 prekių ir iki 30 dienų laikotarpis: kortelės, kainos, reklama, likučiai ir prieinami finansiniai duomenys; ataskaita ir išvadų analizė.
Kas neįtraukta
Nustatytų problemų taisymas, reguliarus valdymas ir apskaitos atkūrimas – atskirai.
Ką paruošti
- Nuoroda į parduotuvę, pasirinktos prekės ir pagrindinės problemos aprašymas.
- Suderinto laikotarpio pardavimo ir reklamos ataskaitos.
- Turimi duomenys apie savikainą, kitas išlaidas ir prekių likučius.
Viešoje formoje reikia nurodyti tik vardą ir telefono numerį. Parduotuvės duomenis ir medžiagą perduosite suderinę saugų būdą.
Analizė, konsultacija ar auditas – kuo skiriasi?
Nustatyti kitą žingsnį
Glaustai aptarti vieną užduotį ir tinkamą pagalbos formatą.
Nemokamaipirminis aptarimas iki 20 minučiųDaugiauIšnagrinėti konkretų sprendimą
Pasirengimas pagal pradinę informaciją, valandos trukmės aptarimas ir trumpas veiksmų sąrašas.
4 500 RUBper 60 minučiųDaugiauPatikrinti visą parduotuvę
Duomenų peržiūra, rašytinė ataskaita ir prioritetinis taisymų planas.
nuo 9 900 RUBuž auditąEsate šio formato puslapyjeKlausimai, kuriuos verta aptarti iš anksto.
Ar tai tas pats, kas nemokama analizė?
Ne. Nemokama analizė – trumpas pirminis vienos problemos aptarimas. Visas auditas apima suderintos duomenų apimties peržiūrą, rašytinę ataskaitą ir taisymų planą.
Ar patys pakeisite parduotuvę?
Į audito kainą įeina diagnostika ir planas. Taisymai, reklamos valdymas ir nuolatinė priežiūra aptariami atskirai. Pats auditas nekeičia kainų ar nustatymų.
Ką daryti, jei kai kurios ataskaitos neprieinamos?
Prieš pradėdami patikslinsime, kokius duomenis turime ir kokias išvadas pagal juos galima padaryti. Trūkstamų duomenų nelaikome nuliu ir nekeičiame jų nepatvirtintais įverčiais.
Ar galiu perduoti ataskaitą savo vadovui?
Taip. Planas skirtas tolesniam darbui. Jame nurodome pagrindimą, prioritetus ir rekomenduojamus veiksmus, kuriuos galite aptarti su komanda.
Ar auditas parodys tikslų būsimo laikotarpio pelną?
Ne. Jis padeda suprasti dabartinę padėtį ir pasirinkti veiksmus. Būsimas pelnas priklauso nuo sprendimų, prekių, paklausos ir išlaidų; garantuota pajamų prognozė į auditą neįeina.
Pradėkime nuo jūsų situacijos
Aptarti visą auditąPatikrinkite parduotuvę prieš investuodami į ją daugiau.
Palikite kontaktus. Patikslinsime užduotį ir pasiūlysime tinkamą darbų apimtį.