Planiranje popusta ili promocije
Prije dogovora o uvjetima promocije trebate vidjeti kako će drukčija cijena utjecati na izračun.
Analiza jedinične ekonomike / Izračun i scenariji cijena
Mijenjate cijenu? Najprije izračunajte što ostaje.
Analizirajmo troškove odabrane robe na Wildberriesu ili Ozonu i usporedimo dvije mogućnosti cijene s trenutačnim modelom. Vidjet ćete koji troškovi utječu na rezultat, što se mijenja uz popust i koje podatke treba razjasniti prije nabave ili promocije.
- Do 10 proizvoda za jedno tržište
- Provjera dostavljenih troškova
- Trenutačni izračun i 2 scenarija
Trenutačni izračun i dva scenarija cijene na temelju vaših početnih podataka.
Kad o cijeni ne možete odlučivati napamet.
Pripremite nabavu
Cijena dobavljača je poznata, ali prodajni troškovi još nisu objedinjeni u jednom modelu.
Prodaje ima, ali rezultat nije jasan
Želite provjeriti početne podatke i ne miješati promet, maržu i financijski rezultat po jedinici robe.
Što je uključeno u rad
Od razdvojenih troškova do provjerljive odluke.
01
Početni podaci
Dogovaramo robu i razdoblje. Usporedit ćemo dostavljene cijene, troškove proizvodnje, provizije, logistiku i ostale rashode. Prije izračuna zabilježit ćemo podatke koji nedostaju.
Popis ulaznih podataka i pitanja koja treba razjasniti.
02
Trenutačna ekonomika
Pripremit ćemo izračune za odabranu robu s jasnim stavkama troškova i pretpostavkama. Planirani scenarij odvojit ćemo od stvarne prodaje u razdoblju.
Izračun u kojem je vidljiva osnova završne vrijednosti.
03
Dva scenarija cijene
Usporedit ćemo dogovorene opcije cijena i njihov utjecaj na ekonomiku. Nećemo pretpostaviti da sniženje cijene samo po sebi jamči željeni rast narudžbi.
Usporedba opcija prije promjena u trgovini.
04
Analiza zaključaka
Objasnit ćemo koji troškovi najviše utječu na rezultat, gdje je potrebna dodatna provjera i pod kojim se uvjetima može razmotriti odabrana opcija.
Zaključci za odluku o cijeni, popustu ili nabavi.
Usporedba prije promjene u trgovini
Trenutačni model i dvije opcije cijene usporedno.
Za svaki proizvod prikazujemo početne uvjete i dvije dogovorene opcije cijene. Vidite što se mijenja u izračunu i na kojim se podacima zaključak temelji. U nastavku je struktura usporedbe koju će pripremiti stručnjak.
- 01
Trenutačni model
Što bilježimoPočetna cijena, trošak, rashodi platforme i ostali dostavljeni troškovi.
Na koje pitanje odgovaramoŠto se događa u početnim uvjetima i koji troškovi još nisu potvrđeni?
- 02
Prva opcija cijene
Što bilježimoDogovorena cijena, primjerice za sudjelovanje u promociji, i povezani uvjeti troškova.
Na koje pitanje odgovaramoKako se mijenja izračun po jedinici robe u odnosu na početni model?
- 03
Druga opcija cijene
Što bilježimoAlternativna cijena za isti proizvod uz izričito navedene pretpostavke.
Na koje pitanje odgovaramoPo čemu se opcije razlikuju i koji podaci nedostaju za odluku?
U svakoj opciji bilježimo nepotvrđene troškove i pretpostavke. Izmjene cijena na računu i prognoza potražnje nisu uključene u izračun.
Imate li cijenu za promociju ili sljedeću nabavu? Razgovarajmo o opcijama koje treba usporediti.
Razumijte jediničnu ekonomikuRezultat koji možete upotrijebiti
Izračun za proizvode i dva scenarija cijena s razradom troškova.
Dobivate izračun i usporedbu opcija. Nedostajuće podatke o potrošnji ne uzimamo kao nulu, nego izričito navodimo pretpostavku. Tako model možete koristiti i nakon sastanka, a ne oslanjati se samo na jednu završnu brojku.
Uključeno u analizu
Provjera dostavljenih troškova, trenutačnog modela, dva scenarija cijena i objašnjenje nalaza.
Izračun ne zamjenjuje
Zaključivanje računovodstva, sređivanje izvornih dokumenata ni promjene cijena na računu. Pretplata na modul i rad stručnjaka plaćaju se zasebno.
Želite sami izračunati?
Pogledajte modulPlatforma ima zaseban modul „Unit Economics“. Ovdje je riječ o razgovoru sa stručnjakom.
Postupak rada01 02 03 04
Najprije potvrđujemo troškove. Zatim uspoređujemo opcije.
Odabir proizvoda
Utvrđujemo asortiman, platformu i odluku koju trebate donijeti.
Provjera troškova
Razjašnjavamo izvore, razdoblje i nedostatke u početnim podacima.
Izračun opcija
Pripremamo trenutačni model i dva dogovorena scenarija cijena.
Pregled rezultata
Predajemo izračun i objašnjavamo zaključke, pretpostavke i sljedeće korake.
Rok dogovaramo nakon pregleda početnih podataka. Ako neki troškovi nedostaju, najprije utvrđujemo što se može pouzdano izračunati, a što treba razjasniti.
Provjera troškova i dva scenarija u jednoj analizi.
Analiza jedinične ekonomike
4.900 RUBpo analizi- Do 10 proizvoda za jedno tržište
- Provjera dostavljenih troškova
- Trenutačni izračun i 2 scenarija
Konačni opseg i uvjeti dogovaraju se prije početka rada. Prijava nije plaćanje.
Što je uključeno u osnovnu cijenu
Do deset proizvoda s jedne platforme: provjera dostavljenih troškova, trenutačni izračun i dva cjenovna scenarija.
Što nije uključeno
Obnova izvornih dokumenata i promjena cijena u trgovini ugovaraju se zasebno.
Što pripremiti
- Do deset proizvoda s jedne platforme i pitanje o nabavi, cijeni ili promociji.
- Trošak, cijene, dostupni izvještaji i drugi rashodi za tu robu.
- Razdoblje izračuna i dvije cijene koje želite usporediti.
Osnovne cijene iskazane su u ruskim rubljima. Usluga stručnjaka i pretplata na platformu plaćaju se zasebno. Za prvu prijavu potrebni su ime i telefonski broj; dokumenti i pristupi predaju se nakon dogovora o sigurnom načinu prijenosa.
Kako biste odabrali odgovarajući format.
Je li ovo usluga ili modul SellerStrat?
Ovdje naručujete rad stručnjaka: provjeru podataka, izračun i objašnjenje scenarija. Samostalni rad u modulu Unit Economics zaseban je način rješavanja problema; pretplata ne znači da je analiza već plaćena.
Što ako neki troškovi nisu poznati?
Zabilježit ćemo podatke koji nedostaju i razgovarati o tome kako ih razjasniti. Nepoznati trošak ne smatramo nulom. Scenarij s pretpostavkama ne prikazujemo kao potvrđenu stvarnu dobit.
Hoćete li unijeti izračunatu cijenu u trgovinu?
Ne. Osnovna analiza završava izračunima i zaključcima. Promjena cijena zahtijeva zasebnu odluku vlasnika i usklađen rad u radnom prostoru.
Hoće li proizvod nakon izračuna sigurno biti profitabilan?
Izračun prikazuje ekonomiku prema zadanim podacima i uvjetima. Ne jamči potražnju, broj narudžbi ni nepromjenjive troškove platforme.
Još nemam prodaju. Mogu li izračunati prije pokretanja?
Da. Pripremit ćemo planski model za odabranu robu na temelju dostavljenih troškova. Navest ćemo pretpostavke i podatke koje treba potvrditi. Taj model ne predstavlja stvarnu dobit trgovine.
Koja ćemo dva scenarija usporediti?
Odabiremo ih prema vašem pitanju, primjerice cijenu za promociju i alternativnu prodajnu cijenu. U svakom scenariju izričito bilježimo promijenjene uvjete. Priprema cjelokupne strategije cijena za trgovinu nije uključena u osnovnu analizu.
Počnimo od vaše trgovine
Razumijte jediničnu ekonomikuKoju cijenu ili nabavu želite provjeriti?
Razgovarat ćemo o problemu, početnim podacima i odgovarajućem opsegu posla.