Provjerite koliki rast prodaje nadoknađuje popust

U uvjetnom scenariju dobit po jedinici pala je s 300 ₽ na 200 ₽. Kako biste zadržali prethodnu dobit od 30 000 ₽, umjesto 100 jedinica morate prodati 150.

Potreban obujam veći je za 50%. Sam izračun ne dokazuje da će akcija stvoriti takvu potražnju.

Obrazovni primjer, a ne rezultat klijenta. Vrijednosti su uvjetne; u korisničkom računu koriste se podaci odabrane trgovine i vaši troškovi.

Kako izračunati jediničnu ekonomiku Ozon u kalkulatoru

Svedite troškove na jednu prodaju i jedan operativni model. Proviziju, oglašavanje i porez navedite kao postotak prodajne cijene, a trošak nabave, logistiku i ostale izdatke u rubljima po jedinici. Tarife i iznose preuzmite iz vlastitih uvjeta; obrazac ih ne dohvaća.

U ostale troškove uključite primjenjive troškove skladištenja, prihvata plaćanja i pripreme ako već nisu uračunati. Nemojte isti trošak računati dvaput. Za drugu opciju FBO ili FBS provjerite izvorne troškove pa ponovite izračun.

1. 1

   Unesite prodajnu cijenu i trošak nabave po jedinici.

2. 2

   Navedite svoju proviziju i logistiku po prodaji.

3. 3

   Dodajte oglašavanje, ostale troškove i porez na prihod. Ispunite svih sedam polja; nulu navedite samo ako troška nema.

4. 4

   Usporedite dobit i maržu pri početnoj cijeni i cijeni dionice. Za stvarni rezultat za razdoblje otvorite financijsko izvješće.

Primjer izračuna za jednu prodaju

Pretpostavimo da je cijena 2 000 ₽, trošak nabave 800 ₽, provizija 15%, logistika 150 ₽, oglašavanje 10%, ostali troškovi 50 ₽, a porez na prihod 6%. Provizija će iznositi 300 ₽, oglašavanje 200 ₽, a porez 120 ₽.

Uračunati troškovi: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Dobit: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; marža: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. To su uvjetne obrazovne vrijednosti, a ne tarife Ozon ni rezultati klijenata. Neuračunati troškovi smanjit će dobit.

Provjerite proizvod prije povećanja nabave

Jedinična ekonomika prikazuje rezultat jedne prodane jedinice u odabranim uvjetima. Potrebna je ne samo za novi proizvod: promjena nabave, cijena ili troškova može prethodni scenarij učiniti neprofitabilnim.

U podacima o proizvodu SellerStrat trošak nabave i parametri planiranja razmatraju se u jednom radnom odjeljku. To je praktičnije od usporedbe nekoliko neusklađenih verzija izračuna.

Nemojte prenositi izračun FBO-a na FBS bez provjere

Za Ozon su dostupni scenariji s odabranim modelom FBO, FBS ili realFBS, koji je u modulu označen kao RFBS. Dostupni početni pokazatelji ovise o tom modelu.

Provjerite koje transakcije plaća prodavatelj, a koji se troškovi obračunavaju po proizvodu. Bez provjere nemojte pretpostaviti da je logistika jedne opcije jednaka logistici druge.

Navedite svoje troškove

Cijena dobavljača nije uvijek jednaka ukupnom trošku proizvoda spremnog za prodaju. U predviđena polja dodajte primjenjive troškove pakiranja, pripreme, dostave i druge vlastite izdatke.

Nemojte zamijeniti nedostajuće obvezne podatke nulom kako biste popunili tablicu. Ciljani postotak ima smisla samo kada je sastav troškova dogovoren.

• Trošak nabave za određeni proizvod.
• Dostupni troškovi odabranog modela Ozon.
• Planirana cijena i popust.
• Ciljana marža dobiti ili povrat troškova.

Procijenite dvije opcije cijene

Procijenite početni scenarij i cijenu na akciji. Provjerite ne samo dobit po jedinici nego i potreban obujam prodaje za očuvanje ukupnog rezultata.

Modul pomaže pripremiti odluku. Ne jamči potražnju po novoj cijeni niti obećava automatsku promjenu cijene, stope oglašavanja ili sudjelovanja u promociji na Ozonu.

Pripremite svoj scenarij

Od 300 ₽ po odjeljku za 30 dana na odabranom marketplaceu. Konačni iznos ovisi o broju aktivnih kartica; uvjeti su navedeni u tarifama.

1. 1

   Povežite Ozon i otvorite kartice proizvoda svoje trgovine.

2. 2

   Unesite trošak nabave i vlastite stavke izdataka.

3. 3

   Aktivirajte Jediničnu ekonomiku za Ozon.

4. 4

   Odaberite model rada, proizvod i parametre planiranja.

5. 5

   Usporedite rezultat sa svojim ciljem prije promjena na platformi.

Najčešća pitanja