Cómo afecta un descuento al beneficio
Con un precio de 2 000 ₽ y gastos de 1 600 ₽, el beneficio es de 400 ₽. Si, en un escenario simplificado, bajas el precio a 1 800 ₽ y los gastos no cambian, el beneficio será de 200 ₽.
- Margen inicial
- 20%
- Margen tras reducir el precio
- 11,1%
- Disminución del beneficio por unidad
- 50%
Ejemplo simplificado: los gastos son fijos. En un cálculo real, algunos dependen del precio.
Cambia el escenario, no el precio a ciegas
El módulo relaciona el nuevo precio, el descuento, el precio con descuento, el margen objetivo y la rentabilidad. Cambiar el escenario inicial te ayuda a calcular qué resultado obtendrás con el producto.
El cálculo resulta útil antes de una promoción, una nueva compra o una revisión de la publicidad. Compara la situación actual con el plan: aumentar el porcentaje de descuento no es un objetivo por sí mismo.
Primero, introduce el coste
Para calcular el beneficio y el escenario objetivo se necesita el coste. Los gastos aplicables de preparación, entrega y otros costes del vendedor se obtienen de los datos correspondientes, no de un importe medio estimado.
Puedes gestionar tus propios tipos de gasto en el Perfil de costes. Comprueba los valores establecidos por unidad y evita introducir el mismo gasto más de una vez.
- Precio y descuento del producto en cuestión.
- Coste y gastos propios.
- Datos del modelo operativo de WB seleccionado.
- Margen o rentabilidad objetivo.
Ten en cuenta el modelo operativo seleccionado para WB
Las condiciones varían si trabajas desde un almacén del marketplace o desde el tuyo. Selecciona el modelo y las opciones disponibles antes de comparar productos.
Los escenarios de WB permiten trabajar con tablas de promociones y exportar precios para productos seleccionados. La importación prepara un cálculo, pero no confirma la participación en la promoción. Exportar un archivo tampoco cambia automáticamente los precios en Wildberries.
No confundas el margen y la rentabilidad
El margen muestra la proporción del beneficio respecto a los ingresos; la rentabilidad, respecto a la base de costes elegida. El mismo porcentaje representa resultados distintos en cada indicador.
Si no alcanzas el objetivo, comprueba el precio, el coste y el presupuesto disponible para publicidad. No corrijas el cálculo eliminando un gasto incómodo: mejorará la cifra, pero no la rentabilidad real.
Del cálculo a la decisión
Desde 300 ₽ por sección durante 30 días para el marketplace seleccionado. El resultado depende del número de fichas activas; consulta las condiciones en los planes.
- 1
Conecta WB e introduce el coste.
- 2
Abre «Rentabilidad por unidad» y selecciona los productos.
- 3
Introduce el precio, el descuento o el objetivo.
- 4
Compara los beneficios y gastos del escenario resultante.
- 5
Exporta los datos que necesites; los cambios en el sitio se realizan por separado.
Preguntas frecuentes
¿Se trata de una gestión automática de precios?
No. La página explica cómo calcular y preparar escenarios. Recalcular o exportar no envía por sí solo un precio nuevo a Wildberries.
¿Puedo calcular el precio para alcanzar el margen que necesito?
El módulo incluye escenarios objetivo de margen y rentabilidad. Para obtener el resultado acordado, debes completar los datos necesarios.
¿Puedo preparar varios productos?
Los escenarios y las acciones en grupo se aplican a los productos seleccionados. Antes de exportar, comprueba la selección y los filtros.
¿Cuánto cuesta el módulo?
Desde 300 ₽ por 30 días para WB. El suplemento por las fichas activas se calcula por separado para esta sección de pago.