Comprueba cuánto crecimiento de las ventas compensa el descuento
En este escenario ilustrativo, el beneficio por unidad baja de 300 ₽ a 200 ₽. Para mantener el beneficio anterior de 30 000 ₽, tendrías que vender 150 unidades en vez de 100.
30 000 ÷ 200 = 150 unidadesEl volumen necesario es un 50% mayor. El cálculo por sí solo no demuestra que la promoción vaya a generar esa demanda.
Ejemplo didáctico, no es un resultado de cliente. Los valores son ilustrativos; la cuenta utiliza los datos de la tienda seleccionada y tus gastos.
Cómo calcular la rentabilidad por unidad de Ozon con una calculadora
Calcula los gastos para una venta y un modelo operativo. Indica la comisión, la publicidad y los impuestos como porcentajes del precio de venta; el coste, la logística y otros gastos, en rublos por unidad. Usa tus propios tarifas e importes: el formulario no los selecciona automáticamente.
En otros gastos, incluye los costes aplicables de almacenamiento, cobro y preparación si aún no están incluidos. No cuentes dos veces el mismo gasto. Si cambias entre FBO y FBS, revisa los costes iniciales y vuelve a calcular.
- 1
Introduce el precio de venta y el coste por unidad.
- 2
Indica tu comisión y la logística por venta.
- 3
Añade la publicidad, otros gastos y el impuesto sobre los ingresos. Completa los siete campos; indica cero solo si no hay ningún gasto.
- 4
Compara el beneficio y el margen con el precio inicial y con el precio promocional. Para consultar los resultados reales del periodo, abre el informe financiero.
Ejemplo didáctico del cálculo de una venta
Supongamos que el precio es 2 000 ₽, el coste es 800 ₽, la comisión es 15%, la logística cuesta 150 ₽, la publicidad es 10%, otros gastos son 50 ₽ y el impuesto sobre los ingresos es 6%. La comisión será de 300 ₽, la publicidad de 200 ₽ y el impuesto de 120 ₽.
Gastos contabilizados: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Beneficio: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; margen: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. Son valores ilustrativos para aprender, no tarifas de Ozon ni resultados de clientes. Los gastos no contabilizados reducirán el beneficio.
Comprueba los productos antes de ampliar la compra
La rentabilidad por unidad muestra el resultado de una unidad vendida en las condiciones elegidas. No solo sirve para productos nuevos: un cambio en las compras, los precios o los gastos puede hacer que un escenario anterior deje de ser rentable.
En los datos de productos de SellerStrat, los costes y los parámetros de planificación se gestionan en una misma sección de trabajo. Así es más fácil compararlos que con varias versiones del cálculo que no coinciden.
No apliques el cálculo de FBO a FBS sin comprobarlo
Para Ozon, hay escenarios disponibles con los modelos FBO, FBS o realFBS seleccionados; en el módulo, realFBS aparece como RFBS. Los indicadores iniciales disponibles dependen del modelo.
Comprueba qué operaciones paga el vendedor y qué gastos corresponden a cada unidad. No des por hecho que la logística de una opción es igual para otra sin comprobarlo.
Indica tus gastos
El precio del proveedor no siempre equivale al coste total del producto listo para la venta. Añade en los campos correspondientes los gastos aplicables de embalaje, preparación, envío y otros costes directos.
No sustituyas por cero los datos obligatorios que falten para poder completar una tabla. El porcentaje objetivo solo tiene sentido cuando se ha acordado qué gastos se incluyen.
- Coste de un producto concreto.
- Gastos aplicables al modelo de Ozon seleccionado.
- Precio y descuento previstos.
- Margen o rentabilidad objetivo sobre los costes.
Compara dos opciones de precio
Evalúa el escenario inicial y el precio promocional. Comprueba no solo el beneficio por unidad, sino también el volumen de ventas necesario para mantener el resultado total.
El módulo ayuda a preparar una decisión. No garantiza la demanda al nuevo precio ni promete cambiar automáticamente el precio, la puja publicitaria o la participación en promociones de Ozon.
Prepara tu escenario
Desde 300 ₽ por sección durante 30 días para el marketplace seleccionado. El resultado depende del número de fichas activas; consulta las condiciones en los planes.
- 1
Conecta Ozon y abre las fichas de tu tienda.
- 2
Introduce el coste y tus propios gastos.
- 3
Activa «Rentabilidad por unidad» para Ozon.
- 4
Selecciona el modelo operativo, el producto y los parámetros de planificación.
- 5
Compara el resultado con tu objetivo antes de hacer cambios en el sitio.
Preguntas frecuentes
¿Es una calculadora gratuita que se puede usar sin iniciar sesión?
Sí. El formulario manual de esta página funciona sin iniciar sesión y utiliza los valores que introduzcas. Los datos de la tienda y las acciones de la cuenta están disponibles por separado después de iniciar sesión, conectar la tienda y activar la sección.
¿Puedo comparar el margen objetivo con un precio nuevo?
Sí. El módulo incluye escenarios relacionados de precio, descuento, margen y rentabilidad. Introduce los datos necesarios para un producto concreto.
¿Por qué el cálculo no coincide con el beneficio mensual?
El escenario describe una unidad en las condiciones seleccionadas. El informe mensual tiene en cuenta las operaciones, devoluciones y gastos reales del periodo.
¿La suscripción de WB sirve para Ozon?
No. La sección se activa para el marketplace seleccionado; Ozon y WB requieren activaciones distintas.
¿Qué comisión de Ozon debo introducir en la calculadora?
Introduce el tipo aplicable a tu producto y a las condiciones de venta. El formulario público no determina automáticamente la categoría ni la tarifa. Junto al formulario encontrarás un enlace a la calculadora oficial de Ozon.
¿Por qué la calculadora todavía no muestra el beneficio?
El cálculo manual requiere los siete campos: números no negativos con una precisión de dos decimales. Un campo vacío significa que el valor no está especificado; usa cero solo si no existe el gasto correspondiente.