Ejemplo de contribución publicitaria
El ejemplo compara los ingresos atribuidos con el beneficio por contribución tras publicidad.
180,000 - 72,000 - 31,000 - 18,000 - 24,000 = 35,000 RUB- Ingresos atribuidos
- 180,000 RUB
- Coste, deducciones del mercado e impuestos
- 121,000 RUB
- Gasto publicitario
- 24,000 RUB
Beneficio de contribución tras publicidad: 35,000 RUB.
Cálculo ilustrativo. Las ventanas de atribuición y los informes del mercado deben usar el mismo periodo.
Métricas para revisar conjuntamente
Ninguna métrica única explica el resultado.
- gastar, impresiones, clics y pedidos
- Ingresos por publicidad
- relación de costos y costo por pedido
- margen del producto antes de anuncios
- beneficio después del gasto en publicidad
- participación de ventas orgánicas
Secuencia de decisiones
Excluir errores de atribución y periodos muy cortos, luego comparar el gasto de la campaña con el margen disponible para adquisición.
Cuando el crecimiento de pedidos es peligroso
Si el costo de adquisición excede el margen disponible, cada pedido adicional aumenta los ingresos mientras reduce la ganancia.
SellerStrat flujo de trabajo
El módulo de marketing conecta ingresos, pedidos, ventas orgánicas, publicidad, principales gastos y SKUs problemáticos.
Preguntas frecuentes
¿Es suficiente la proporción de costo de publicidad?
No. La misma proporción puede ser aceptable para un producto de alto margen y no rentable para un SKU de bajo margen.
Cómo se revisó este material
- SellerStrat gabinete: rentabilidad de marketingSellerStrat Producto
- SellerStrat Política editorial y de verificaciónSellerStrat Equipo Editorial
Recalculó el ejemplo y comprobó los campos de ventas atribuidas, ventas orgánicas, gasto y producto-beneficio.
Versión del producto: SellerStrat 2.0