Wie ein Rabatt den Gewinn verändert
Bei einem Preis von 2 000 ₽ und Ausgaben von 1 600 ₽ beträgt der Gewinn 400 ₽. Wird der Preis in einem vereinfachten Szenario auf 1 800 ₽ gesenkt und bleiben die Kosten gleich, beträgt der Gewinn 200 ₽.
- Ursprüngliche Marge
- 20%
- Marge nach Preissenkung
- 11,1%
- Gewinnrückgang je Einheit
- 50%
Vereinfachtes Beispiel: Die Kosten sind fix. In der Praxis hängt ein Teil der Kosten vom Preis ab.
Szenario ändern, statt den Preis blind anzupassen
Das Modul verknüpft neuen Preis, Rabatt, Preis nach Rabatt, Zielmarge und Rentabilität. Durch Ändern des Ausgangsszenarios lässt sich einschätzen, welches Ergebnis mit dem Produkt erzielt wird.
Die Berechnung hilft vor einer Aktion, einem neuen Einkauf und einer Überprüfung der Werbung. Vergleichen Sie die Ausgangslage mit dem Plan: Ein höherer Rabattprozentsatz ist kein Selbstzweck.
Zuerst Einstandskosten eintragen
Für Gewinn- und Zielszenarien sind Einstandskosten erforderlich. Anwendbare Kosten für Vorbereitung, Lieferung und weitere Verkäuferausgaben stammen aus den jeweiligen Eingabedaten und werden nicht durch einen geschätzten Durchschnittswert ersetzt.
Im Kostenprofil können Sie eigene Ausgabenpositionen verwalten. Prüfen Sie die je Artikel hinterlegten Werte und erfassen Sie dieselben Ausgaben nicht doppelt.
- Preis und Rabatt des betreffenden Produkts.
- Einstandskosten und eigene Ausgaben.
- Daten des ausgewählten WB-Geschäftsmodells.
- Zielmarge oder Rentabilität.
Das ausgewählte WB-Geschäftsmodell berücksichtigen
Die Bedingungen für die Arbeit mit einem Marktplatzlager unterscheiden sich von denen bei Versand aus dem eigenen Lager. Wählen Sie das passende Modell und die verfügbaren Optionen, bevor Sie Produkte vergleichen.
In WB-Szenarien können Sie mit Aktionsübersichten arbeiten und Preise für ausgewählte Waren exportieren. Der Import bereitet eine Berechnung vor, bestätigt aber keine Teilnahme an einer Aktion. Auch der Datei-Export ändert Preise auf Wildberries nicht automatisch.
Marge und Rentabilität nicht verwechseln
Die Marge zeigt das Verhältnis des Gewinns zum Erlös, die Rentabilität das Verhältnis zu einer festgelegten Kostenbasis. Derselbe Prozentwert bedeutet bei diesen Kennzahlen unterschiedliche Ergebnisse.
Wird das Ziel nicht erreicht, prüfen Sie Preis, Einstandskosten und verfügbaren Bestand für Werbung. Korrigieren Sie die Berechnung nicht, indem Sie unbequeme Ausgaben entfernen: Das verbessert die Zahl, nicht die Wirtschaftlichkeit.
Von der Berechnung zur Entscheidung
Ab 300 ₽ für einen Bereich und 30 Tage für den ausgewählten Marktplatz. Der Endbetrag hängt von der Anzahl aktiver Karten ab; die Bedingungen finden Sie in den Tarifen.
- 1
WB verbinden und Einstandskosten eintragen.
- 2
„Stückökonomie“ öffnen und Produkte auswählen.
- 3
Preis, Rabatt oder Zielwert eingeben.
- 4
Gewinn und Ausgaben des resultierenden Szenarios vergleichen.
- 5
Benötigte Daten exportieren; Änderungen auf dem Marktplatz separat ausführen.
Häufig gestellte Fragen
Ist das eine automatische Preisverwaltung?
Nein. Die Seite beschreibt die Berechnung und Vorbereitung von Szenarien. Eine Neuberechnung oder ein Export sendet den neuen Preis nicht an Wildberries.
Kann ich den Preis anhand der gewünschten Marge berechnen?
Das Modul enthält Zielszenarien für Marge und Rentabilität. Für ein aussagekräftiges Ergebnis müssen die erforderlichen Ausgangsdaten vollständig sein.
Kann ich mehrere Produkte vorbereiten?
Szenarien und Gruppenaktionen gelten für die ausgewählten Produkte. Prüfen Sie vor dem Export Ihre Auswahl und Filter.
Wie viel kostet das Modul?
Ab 300 ₽ für 30 Tage für WB. Der Aufpreis für aktive Karten wird für diesen kostenpflichtigen Bereich separat berechnet.