Prüfen Sie, welcher Verkaufsanstieg den Rabatt ausgleicht
Im Beispielszenario sank der Gewinn je Einheit von 300 ₽ auf 200 ₽. Um den bisherigen Gewinn von 30 000 ₽ zu halten, müssen statt 100 nun 150 Einheiten verkauft werden.
30 000 ÷ 200 = 150 EinheitenDer erforderliche Absatz liegt 50 % höher. Die Berechnung allein belegt nicht, dass die Aktion eine solche Nachfrage erzeugt.
Lernbeispiel, kein Kundenergebnis. Die Werte sind Beispiele; im Konto werden Daten des ausgewählten Shops und Ihre Ausgaben verwendet.
So berechnen Sie die Ozon-Stückökonomie im Rechner
Ordnen Sie die Kosten einem Verkauf und einem Geschäftsmodell zu. Geben Sie Provision, Werbung und Steuern als Prozentsatz des Verkaufspreises an, Einstandskosten, Logistik und sonstige Kosten als Rubel je Einheit. Entnehmen Sie Sätze und Beträge Ihren Bedingungen; das Formular wählt sie nicht für Sie aus.
Berücksichtigen Sie unter sonstigen Ausgaben gegebenenfalls Lagerung, Zahlungsabwicklung und Vorbereitung, sofern sie nicht bereits enthalten sind. Zählen Sie dieselben Kosten nicht doppelt. Prüfen Sie bei einer anderen FBO- oder FBS-Variante die Ausgangskosten erneut und führen Sie die Berechnung dann noch einmal aus.
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Verkaufspreis und Einstandskosten je Einheit eingeben.
- 2
Provision und Logistik je Verkauf angeben.
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Werbung, sonstige Ausgaben und Steuer auf den Erlös ergänzen. Füllen Sie alle sieben Felder aus; geben Sie nur dann null an, wenn keine Kosten anfallen.
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Gewinn und Marge beim ursprünglichen Preis und beim Aktionspreis vergleichen. Das tatsächliche Ergebnis für den Zeitraum finden Sie im Finanzbericht.
Lernbeispiel: Berechnung für einen Verkauf
Angenommen, der Preis beträgt 2 000 ₽, die Einstandskosten 800 ₽, die Provision 15 %, die Logistik 150 ₽, die Werbung 10 %, sonstige Ausgaben 50 ₽ und die Steuer auf den Erlös 6 %. Die Provision beträgt 300 ₽, die Werbung 200 ₽ und die Steuer 120 ₽.
Berücksichtigte Ausgaben: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Gewinn: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; Marge: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19 %. Dies sind bedingte Lernwerte, keine Ozon-Tarife oder Kundenergebnisse. Nicht berücksichtigte Ausgaben mindern den Gewinn.
Produkt prüfen, bevor Sie den Einkauf ausweiten
Die Stückökonomie zeigt das Ergebnis je verkaufter Einheit unter den ausgewählten Bedingungen. Sie ist nicht nur für neue Produkte wichtig: Änderungen bei Einkauf, Preis oder Kosten können ein zuvor rentables Szenario unrentabel machen.
In SellerStrat werden Produktdaten, Einstandskosten und Planungsparameter in einem Arbeitsbereich berücksichtigt. Das ist übersichtlicher, als mehrere nicht aufeinander abgestimmte Berechnungen zu vergleichen.
FBO-Berechnung nicht ungeprüft auf FBS übertragen
Für Ozon stehen Szenarien mit dem ausgewählten Modell FBO, FBS oder realFBS zur Verfügung, das im Modul als RFBS bezeichnet ist. Welche Ausgangskennzahlen verfügbar sind, hängt davon ab.
Prüfen Sie, welche Vorgänge der Verkäufer bezahlt und welche Kosten je Artikel anfallen. Die Logistik eines Modells darf nicht ungeprüft als identisch mit einem anderen angenommen werden.
Eigene Kosten angeben
Der Lieferantenpreis entspricht nicht immer den vollständigen Kosten eines verkaufsfertigen Produkts. Tragen Sie gegebenenfalls Verpackung, Vorbereitung, Lieferung und weitere eigene Ausgaben in die dafür vorgesehenen Felder ein.
Ersetzen Sie fehlende Pflichtdaten nicht durch null, nur um eine Tabelle auszufüllen. Ein Zielprozentsatz ist nur sinnvoll, wenn die Kostenbestandteile abgestimmt sind.
- Einstandskosten für ein bestimmtes Produkt.
- Verfügbare Kosten des ausgewählten Ozon-Modells.
- Geplanter Preis und Rabatt.
- Zielmarge oder Rentabilität.
Zwei Preisoptionen vergleichen
Bewerten Sie das Ausgangsszenario und den Aktionspreis. Prüfen Sie nicht nur den Gewinn je Einheit, sondern auch das erforderliche Verkaufsvolumen, um das Gesamtergebnis zu halten.
Das Modul hilft bei der Vorbereitung einer Entscheidung. Es garantiert keine Nachfrage zum neuen Preis und verspricht nicht, den Preis, Werbesatz oder die Aktionsteilnahme auf Ozon automatisch zu ändern.
Eigenes Szenario vorbereiten
Ab 300 ₽ für einen Bereich und 30 Tage für den ausgewählten Marktplatz. Der Endbetrag hängt von der Anzahl aktiver Karten ab; die Bedingungen finden Sie in den Tarifen.
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Verbinden Sie Ozon und öffnen Sie die Produktkarten Ihres Shops.
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Tragen Sie Einstandskosten und eigene Ausgabenpositionen ein.
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Aktivieren Sie die Stückökonomie für Ozon.
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Wählen Sie Geschäftsmodell, Produkt und Planungsparameter.
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Vergleichen Sie das Ergebnis mit Ihrem Ziel, bevor Sie Änderungen auf dem Marktplatz vornehmen.
Häufig gestellte Fragen
Ist dies ein kostenloser Rechner ohne Anmeldung?
Ja. Das manuelle Formular auf dieser Seite funktioniert ohne Anmeldung anhand der von Ihnen eingegebenen Werte. Shop-Daten und Funktionen des Arbeitsbereichs sind separat nach Anmeldung, Verbindung und Aktivierung des Bereichs verfügbar.
Kann ich Zielmarge und neuen Preis vergleichen?
Ja, das Modul bietet verknüpfte Szenarien für Preis, Rabatt, Marge und Rentabilität. Geben Sie die erforderlichen Daten für das jeweilige Produkt an.
Warum weicht die Berechnung vom Monatsgewinn ab?
Das Szenario beschreibt eine Einheit unter ausgewählten Bedingungen. Der Monatsbericht berücksichtigt die tatsächlichen Vorgänge, Retouren und Ausgaben des Zeitraums.
Passt das WB-Abonnement auch für Ozon?
Nein. Der Bereich wird für den ausgewählten Marktplatz aktiviert; Ozon und WB werden nicht mit einer gemeinsamen Aktivierung verbunden.
Welche Ozon-Provision soll ich in den Rechner eintragen?
Geben Sie den Satz an, der für Ihr Produkt und Ihre Verkaufsbedingungen gilt. Das öffentliche Formular bestimmt Kategorie und Tarif nicht automatisch. Neben dem Formular finden Sie einen Link zum offiziellen Ozon-Rechner.
Warum zeigt der Rechner noch keinen Gewinn an?
Für die manuelle Berechnung werden alle sieben Felder benötigt: nicht negative Zahlen mit bis zu zwei Dezimalstellen. Ein leeres Feld bedeutet, dass kein Wert angegeben ist; null ist nur richtig, wenn keine entsprechenden Kosten anfallen.