Рэклама даражэе, але заказы не растуць
Давайце праверым, якія прадукты і запыты атрымліваюць бюджэт, што адбываецца пасля пераходу на картку і дзе праблема не вырашаецца павышэннем стаўкі.
Павелічэнне продажаў на маркетплейсах / Дыягностыка і ўкараненне ў адным праекце
Спыніліся продажы? Мы знойдзем прычыну і ўнясем змены.
Давайце праверым, дзе крама губляе заказы: у рэкламе, картах, цане або выкупе. Мы вырашым першачарговыя задачы і ацэнім вынікі разам з выдаткамі. Не толькі аўдыт - праект з рэалізацыяй за 30 дзён.
- Да 10 прадуктаў і 5 кампаній
- Да 3 гіпотэз з рэалізацыяй
- Праект на 30 дзён
Адзін сайт. У кошт уваходзіць праца спецыялістаў, рэкламны бюджэт асобна.
Заказы не растуць. Што змяніць у першую чаргу?
Картка адкрыта, але тавар не набыты
Давайце паглядзім на прапанову, апісанне, характарыстыкі, кошт і наяўнасць. Давайце абярэм змены, якія трэба ўнесці, перш чым прыцягваць новы трафік.
Абарот расце, але прыбытак не радуе
Давайце параўнаем акцыю з выкупам і прадастаўленыя выдаткі. Мэта праекта - палепшыць продажы з улікам эканоміі, а не павялічыць выдаткі дзеля прыгожага абароту.
Ад дыягностыкі да змяненняў у вашай краме.
01
Давайце прааналізуем шлях пакупніка
Глядзім даступныя паказы, пераходы, заказы і пагашэнні для абранага асартыменту. Давайце параўнаем прадукты за адзін перыяд і адзначым, дзе статыстыкі яшчэ недастаткова.
Карта праблем з прычынамі кожнай высновы.
02
Абярыце прыярытэтныя гіпотэзы
Для кожнага мы вызначым прычыну, прапанаванае дзеянне і паказчык ацэнкі. Мы возьмем у праект абмежаваную колькасць прыярытэтаў, каб не мяняць усё адначасова.
План рэалізацыі, бюджэт і крытэрыі ацэнкі.
03
Давайце дапрацуем карты і прапановы
Мы ўнясем узгодненыя праўкі ў тэкставыя палі і характарыстыкі. Давайце праверым цэнавыя сцэнарыі; Калі мы не можам абысціся без іх, мы аддзялім новыя фатаграфіі або дызайны ў асобнае заданне.
Выпраўленыя палі карты і ўзгодненыя змены коштаў.
04
Давайце наладзім рэкламу
Мы будзем працаваць з наладамі выбраных кампаній, запытаў і выдаткаў у інструментах платформы. Давайце захаваем паспяховыя рашэнні замест таго, каб пачынаць усё з нуля.
Змены ў кампаніях і штотыднёвы маніторынг.
05
Давайце пакажам вам, што здарылася
Параўнаем паказчыкі да і пасля працы, патлумачым уплыў даступнасці, сезоннасці і іншых умоў. Мы перададзім вынікі праверкі гіпотэз і прыярытэты працягу.
Выніковы аналіз: выкананая праца, назіранні і наступны план.
Табе патрэбны іншы том ці ў цябе ўжо ёсць каманда? Абмяркоўваем, якую частку працы перадаць нам.
Абмяркуйце праблемуНе адна рэкамендацыя па ўсіх прычынах.
Адно і тое ж падзенне продажаў можа пачацца на розных этапах. Спачатку высвятляем, дзе згубіўся пакупнік - потым выбіраем змены.
- 01
Недастаткова ўражанняў
Прадукт рэдка трапляе ў поле зроку пакупніка.
Праверка рэлевантнасці пошуку, даступнасці і даступных налад прасоўвання.
- 02
Уражанні без пераходаў
Прапанову бачаць, але картку адкрываюць рэдка.
Аналізуем кошт, дастаўку тавару і адпаведнасць заяўцы; Рыхтуем рэкамендацыі па візуале.
- 03
Пераходы без загадаў
Пакупнік разглядае картку, але не выбірае тавар.
Праверка змесціва і характарыстык, цаны, варыянтаў прадукту і даступнасці.
- 04
Заказы без неабходнай эканоміі
Продажы не даюць чаканага фінансавага выніку.
Мы параўноўваем выкуп, цану і выдаткі перад пашырэннем рэкламы.
Гэта дыягнастычныя накіраванні, а не абяцанне выканаць усе магчымыя работы. Выбраныя гіпотэзы ў межах тарыфаў уключаем у праект.
Мы глядзім не толькі на заказы, але і на іх кошт.
Маркетынг і адзінкавая эканоміка SellerStrat дапамагаюць параўнаць прасоўванне з цаной і коштам прадукту. Мы выкарыстоўваем даступныя даныя вашай крамы; на экранах ніжэй паказаны інструменты аналізу, а не абяцаны вынік праекта.
SellerStratСапраўдныя экраны платформы
Кантроль застаецца за вамі. Бюджэт, важныя змены і неабходны доступ будуць узгоднены да дзеяння.
Спачатку правяраем даныя. Мы параўноўваем адну краму і перыяд, тлумачым крыніцы і абмежаванні высноў.
Унесены змены і справаздача аб выбраных прадуктах і кампаніях.
Заказы і пагашэнне
Што змянілася на абраным этапе шляху пакупніка і для якіх тавараў.
Выдаткі на рэкламу
Як змяняецца кошт прасоўвання разам з заказамі, а не асобна ад іх.
Правераныя рашэнні
Якія гіпотэзы пацвердзіліся, якія не спрацавалі і што патрабуе дадатковых даных.
Склад выніку
Што перадамо па выніках працы
Праца і матэрыялы застаюцца ў вас. Склад і фармат будуць узгоднены перад пачаткам.
- Дыягностыка шляху ад паказаў да набытага заказа
- Прыярытэтныя прадукты і змяненне плана на 30 дзён
- Унесены праўкі ў карты, цэны і рэкламу ва ўзгодненым аб'ёме
- Параўнанне індыкатараў да і пасля змяненняў, указанне абмежаванняў
- Выніковы аналіз і рэкамендацыі для далейшага прасоўвання
Як пойдзе праект росту продажаў.
Вызначыць адпраўную кропку
Абярыце асартымент, прызначэнне і пачатковы перыяд. Мы збіраем неабходныя справаздачы і абмежаванні.
Пагадзіцца на змены
Расстаўце прыярытэты прычын страт, абярыце гіпотэзы, бюджэт і працэдуру рэалізацыі.
Выпраўляць і выконваць
Мы ўносім праўкі, працуем з кампаніямі і абмяркоўваем даступную дынаміку кожны тыдзень.
Перадаем вынік
Аналізуем вынікі і рэкамендацыі праекта. Дадатковую падтрымку вы выбіраеце асобна.
Хто за што адказвае
Аналізуем прычыны, рыхтуем план, рэалізуем узгодненыя змены і прадстаўляем справаздачу.
Прадастаўляць даныя і неабходны доступ, каардынаваць выдаткі і забяспечваць даступнасць прадукту.
Пачнем з сайта, тавараў і задання. Аб'ём рэалізацыі будзе вызначаны перад пачаткам праекта.
Абмеркаваць рост продажаўДыягностыка і ўкараненне. Адзін аб'ём работ.
Аднаразовы праект для існуючай крамы, які патрабуе не толькі рэкамендацый, але і рэалізацыі. Перыяд адлічваецца пасля атрымання ўзгодненых даных і доступу.
Павелічэнне продажаў на маркетплейсах
39 900 ₽за праект на 30 дзён- Да 10 прадуктаў і 5 кампаній
- Да 3 гіпотэз з рэалізацыяй
- Праект на 30 дзён
Дадатак без рэгістрацыі. Аплачваемая праца - пасля ўзгаднення ўмоў.
Што ўключае базавы кошт
Адна платформа, да дзесяці артыкулаў і пяць рэкламных кампаній: дыягностыка, да трох узгодненых гіпотэз, рэдагаванне тэксту і характарыстык карт, карэкціроўка коштаў і кампаній, штотыднёвы маніторынг і выніковая справаздача. Перыяд пачынаецца з моманту атрымання ўзгодненых даных і доступу.
Які аплачваецца асобна
Асобна аплачваецца рэкламны бюджэт, выраб новых фота і дызайнаў, закупка тавараў і далейшае кіраванне.
Трыццаць дзён - гэта працягласць праекта, а не абяцанне пэўнага росту. Змены продажаў ацэньваюцца з улікам сезоннасці, запасаў і іншых фактараў.
Базавы кошт пазначаны ў расійскіх рублях. Падпіска на платформу і паслугі спецыялістаў — розныя артыкулы выдаткаў.
Гэты фармат - праект з рэалізацыяй. Бесперапынны маркетынг і аўдыт без змен - іншыя паслугі.
Мы адказваем на важныя пытанні.
Чым праект адрозніваецца ад поўнага аўдыту крамы?
Аўдыт дае аналіз і план. Тут мы таксама ўносім выбраныя змены: праўкі тэксту і характарыстык, карэкціроўкі коштаў і кампаній у базавым аб'ёме.
Вам трэба перадаць усю краму ў кіраванне?
Не. Мы выбіраем прыярытэтныя прадукты і працуем з імі ў рамках праекта. Астатняя частка дыяпазону і рэгулярныя аперацыі могуць заставацца ў вашай каманды.
Рэклама ўжо наладжана. Ці магу я працаваць з ёй?
Так. Спачатку давайце паглядзім на бягучыя кампаніі і вынікі. Мы захаваем рашэнні, для замены якіх няма прычын, і ўнясем узгодненыя карэктывы.
Што значыць працаваць з гіпотэзамі?
Гэта канкрэтная здагадка аб прычыне страты і дзеянні па яе праверцы. Загадзя вызначаем, што мяняем і па якіх дадзеных будзем ацэньваць вынік. Аб'ём гіпотэз абмежаваны тарыфам.
Уключаны новыя фота і дызайн?
Не. Праект уключае ўзгодненыя праўкі тэкставых палёў і характарыстык. Новыя здымкі, дызайн і рэкламны бюджэт аплачваюцца асобна.
Што адбудзецца, калі продажы не павялічацца на працягу перыяду праекта?
У справаздачы будзе паказана праведзеная праца, назіранні і абмежаванні. Трыццаць дзён - гэта працоўны тэрмін, а не гарантыя росту. На продажы таксама ўплываюць прадукт, попыт, даступнасць і бізнес-рашэнні.
Ці трэба мне адразу плаціць за пастаянную падтрымку?
Не. Спачатку будзем узгадняць і рэалізоўваць асобны праект. Працяг працы, новы асартымент і рэгулярнае абслугоўванне не звязаны аўтаматычна.
Як падаць заяўку і што падрыхтаваць?
Для першага запыту дастаткова імя і тэлефона. Далей удакладняем пляцоўку, прадукцыю, прызначэнне і наяўныя матэрыялы. Паролі, API-ключы і дакументы ў публічнай форме не патрабуюць перадачы.
Пачнем з вашай крамы
Давайце абмяркуем, што перашкаджае продажам у вашай краме.
Давайце ўдакладнім задачу, абярэм аб'ём працы і абмяркуем далейшыя крокі.