Праверце, наколькі рост продажаў кампенсуе зніжку
Ва ўмоўным сцэнарыі прыбытак на адзінку знізіўся з 300 ₽ да 200 ₽. Каб захаваць ранейшы прыбытак 30 000 ₽, замест 100 адзінак трэба прадаць 150.
30 000 ÷ 200 = 150 адзінакНеабходны аб'ём на 50% больш. Сам разлік не даказвае, што акцыі забяспечаць такі попыт.
Навучальны прыклад, а не вынік кліента. Значэнні ўмоўныя; уліковы запіс выкарыстоўвае даныя абранай крамы і вашы выдаткі.
Як разлічыць адзінку эканомікі Ozon у калькулятары
Скароціце выдаткі да аднаго продажу і адной аперацыйнай мадэлі. Камісія, рэклама і падатак указваюцца ў працэнтах ад цаны продажу, сабекошт, лагістычныя і іншыя выдаткі - у рублях за адзінку. Стаўкі і сумы павінны быць узяты з вашых умоў; форма іх не падбірае.
Для іншых выдаткаў уключыце прыдатныя выдаткі на захоўванне, набыццё і падрыхтоўку, калі яны яшчэ не ўключаны. Не лічыце адны і тыя ж выдаткі двойчы. Для іншага варыянту FBO або FBS праглядзіце першапачатковыя выдаткі, а затым паўтарыце разлік.
- 1
Увядзіце адпускную цану і кошт адзінкі.
- 2
Пазначце сваю камісію і лагістыку за продаж.
- 3
Дадайце рэкламу, іншыя выдаткі і падатак на прыбытак. Запоўніце ўсе сем палёў; указвайце нуль, толькі калі патоку няма.
- 4
Параўнайце прыбытак і маржу пры першапачатковай цане і цане акцый. Каб атрымаць фактычны вынік за перыяд, адкрыйце фінансавую справаздачу.
Навучальны прыклад разліку па адной продажы
Няхай цана 2 000 ₽, сабекошт 800 ₽, камісія 15%, лагістыка 150 ₽, рэклама 10%, іншыя выдаткі 50 ₽, падатак на даход 6%. Камісія складзе 300 ₽, рэклама - 200 ₽, падатак - 120 ₽.
Улічаныя выдаткі: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Прыбытак: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; запас: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. Гэта ўмоўныя кошты навучання, а не тарыфы Ozon або вынікі кліентаў. Няўлічаныя выдаткі знізяць прыбытак.
Праверце тавары перад пашырэннем пакупкі
Эканоміка адзінкі паказвае вынік адной адзінкі, прададзенай пры выбраных умовах. Гэта патрэбна не толькі для новага прадукту: змяненне закупак, коштаў або выдаткаў можа зрабіць папярэдні сцэнар стратным.
У SellerStrat дадзеныя аб прадукце, кошт і параметры планавання разглядаюцца ў адным працоўным раздзеле. Гэта зручней, чым параўноўваць некалькі супярэчлівых варыянтаў разліку.
Не перадавайце разлікі FBO у FBS без праверкі
Для Ozon даступны сцэнарыі з выбранай мадэллю FBO, FBS або realFBS, пазначанай у модулі як RFBS. Ад гэтага залежыць склад даступных зыходных індыкатараў.
Праверце, якія транзакцыі аплачвае прадавец і якія выдаткі адносяцца да тавару. Лагістыка аднаго варыянту не можа лічыцца аднолькавай для іншага без праверкі.
Пакажыце свае выдаткі
Цана пастаўшчыка не заўсёды роўная поўнаму кошту гатовага да продажу тавару. Дадайце прыдатныя выдаткі на ўпакоўку, падрыхтоўку, дастаўку і іншыя выдаткі з уласнай кішэні ў адпаведныя палі.
Не замяняйце адсутныя абавязковыя даныя нулём дзеля запоўненай табліцы. Мэтавы працэнт мае сэнс толькі тады, калі склад выдаткаў узгоднены.
- Сабекошт канкрэтнага тавару.
- Даступныя кошты абранай мадэлі Ozon.
- Планаваны кошт і зніжка.
- Мэтавы прыбытак або рэнтабельнасць выдаткаў.
Параўнайце два варыянты цэн
Ацаніце першапачатковы сцэнар і кошт акцый. Праверце не толькі прыбытак на адзінку, але і неабходны аб'ём продажаў для захавання агульнага выніку.
Модуль дапамагае падрыхтаваць рашэнне. Гэта не гарантуе попыт па новай цане і не абяцае аўтаматычнага змянення цаны, стаўкі рэкламы або ўдзелу ў акцыі на Ozon.
Падрыхтуйце свой сцэнар
Ад 300 ₽ за раздзел на 30 дзён для выбранага маркетплейса. Выніковая сума залежыць ад колькасці актыўных картак; умовы — у тарыфах.
- 1
Падключыце Ozon і адкрыйце карты крамы.
- 2
Увядзіце сабекошт і артыкулы ўласных выдаткаў.
- 3
Актывуйце «Юніт-эканоміку» для Ozon.
- 4
Выберыце мадэль працы, прадукт і параметры планавання.
- 5
Параўнайце вынік з вашай мэтай, перш чым уносіць змены на сайце.
Часта задаюць пытанні
Гэта бясплатны калькулятар без уваходу?
Так. Ручная форма на гэтай старонцы працуе без ўваходу ў сістэму на аснове значэнняў, якія вы ўводзіце. Даныя захоўвання і дзеянні працоўнай вобласці даступныя асобна пасля ўваходу ў сістэму, падключэння і актывацыі раздзела.
Ці можаце вы параўнаць мэтавую маржу і новую цану?
Так, модуль змяшчае звязаныя сцэнарыі цаны, скідкі, маржы і прыбытковасці. Дайце неабходную інфармацыю для канкрэтнага прадукту.
Чаму разлік адрозніваецца ад штомесячнага прыбытку?
Сцэнар апісвае адну адзінку ў выбраных умовах. Штомесячная справаздача ўлічвае фактычныя транзакцыі, вяртанні і выдаткі за перыяд.
Падпіска на WB падыходзіць для Ozon?
Не. Раздзел актываваны для абранага маркетплейса; Ozon і WB не спалучаюцца адной актывацыяй.
Якую камісію Ozon я павінен увесці ў калькулятар?
Увядзіце стаўку, якая прымяняецца да вашага тавару, і ўмовы продажу. Публічная форма не вызначае аўтаматычна разрад і тарыф. Спасылка на афіцыйны калькулятар Ozon знаходзіцца побач з формай.
Чаму калькулятар яшчэ не паказвае прыбытак?
Для ручнога разліку неабходныя ўсе сем палёў: неадмоўныя лікі з дакладнасцю да двух знакаў пасля коскі. Пустое поле азначае, што значэнне не ўказана; нуль прыдатны толькі ў тым выпадку, калі няма адпаведнага расходу.