Reklam pahalılaşıyor ama siparişler artmıyor
Hangi ürün ve sorguların bütçe aldığını, ürün kartına geçildikten sonra ne olduğunu ve sorunun teklif artırılarak çözülemeyeceği yerleri inceleyelim.
Pazar yerlerinde satışları artırma / Tek projede inceleme ve uygulama
Satışlar durdu mu? Nedeni bulup değişiklikleri uygulayalım.
Mağazanın nerede sipariş kaybettiğini kontrol edelim: reklamda, kartlarda, fiyatta veya satın almada. Öncelikli sorunları giderip maliyetlerle birlikte sonuçları değerlendirelim. Yalnızca denetim değil, 30 günlük uygulama projesi.
- 10 ürüne ve 5 kampanyaya kadar
- Uygulamayla birlikte 3 hipoteze kadar
- 30 günlük proje
Tek platform. Ücrete uzman çalışması dâhildir; reklam bütçesi ayrıca ödenir.
Siparişler artmıyor. Önce neyi değiştirmeli?
Ürün kartı açılıyor ama satın alınmıyor
Teklifi, açıklamayı, özellikleri, fiyatı ve stok durumunu inceleyelim. Yeni trafik çekmeden önce uygulanması gereken değişiklikleri seçelim.
Ciro artıyor ama kâr tatmin etmiyor
Tanıtımı satın alınan siparişlerle ve bildirilen giderlerle karşılaştıralım. Projenin amacı, güzel bir ciro uğruna giderleri artırmak değil, ürün ekonomisini gözeterek satışları iyileştirmektir.
Tanılamadan mağazanızdaki değişikliklere.
01
Alıcının yolculuğunu inceliyoruz
Seçilen ürünlerde mevcut gösterimleri, geçişleri, siparişleri ve satın alınanları inceliyoruz. Ürünleri aynı dönem için karşılaştırıp istatistiğin yetersiz olduğu noktaları belirtiyoruz.
Her sonuç için dayanaklarıyla sorun haritası.
02
Öncelikli varsayımları seçiyoruz
Her biri için nedeni, önerilen işlemi ve değerlendirme göstergesini belirliyoruz. Her şeyi aynı anda değiştirmemek için projede sınırlı sayıda öncelik ele alıyoruz.
Uygulama planı, bütçe ve değerlendirme ölçütleri.
03
Ürün kartlarını ve teklifi iyileştirelim
Metin alanlarında ve özelliklerde kararlaştırılan düzenlemeleri yapıyoruz. Fiyat senaryolarını kontrol ediyoruz; gerekli olduğunda yeni fotoğraf veya tasarım için ayrı görev oluşturuyoruz.
Düzenlenen ürün kartı alanları ve kararlaştırılan fiyat değişiklikleri.
04
Reklamı düzenliyoruz
Platform araçları dâhilinde seçilen kampanyaların ayarları, sorguları ve giderleri üzerinde çalışıyoruz. Her şeyi baştan kurmak yerine işe yarayan çözümleri koruyoruz.
Kampanya değişiklikleri ve haftalık takip.
05
Sonuçları gösteriyoruz
İş öncesi ve sonrası göstergeleri karşılaştırıyor, stok durumunun, mevsimselliğin ve diğer koşulların etkisini açıklıyoruz. Varsayımların kontrol sonuçlarını ve devam önceliklerini aktarıyoruz.
Sonuç değerlendirmesi: tamamlanan işler, gözlemler ve sonraki plan.
Farklı bir kapsama mı ihtiyacınız var, yoksa ekibiniz hazır mı? İşin hangi bölümünü bize devredeceğinizi görüşelim.
Sorunu görüşünHer nedene tek öneri yok.
Satışlardaki aynı düşüş farklı aşamalarda başlayabilir. Önce alıcının nerede kaybedildiğini bulup sonra değişiklikleri seçiyoruz.
- 01
Gösterim yetersiz
Ürün alıcının karşısına nadiren çıkıyor.
Arama uygunluğunu, stok durumunu ve kullanılabilir tanıtım ayarlarını kontrol ediyoruz.
- 02
Gösterimler var, tıklama yok
Teklif görülüyor ama ürün kartı nadiren açılıyor.
Fiyatı, ürün sunumunu ve sorguyla uygunluğunu inceliyor; görsel sunum için öneriler hazırlıyoruz.
- 03
Tıklama var, sipariş yok
Alıcı ürün kartına bakıyor ancak ürünü seçmiyor.
İçeriği ve özellikleri, fiyatı, ürün seçeneklerini ve stok durumunu kontrol ediyoruz.
- 04
Sipariş var, ekonomi beklentiyi karşılamıyor
Satışlar beklenen finansal sonucu vermiyor.
Reklamı genişletmeden önce satın alınan siparişleri, fiyatı ve bildirilen giderleri karşılaştırıyoruz.
Bunlar inceleme başlıklarıdır; tüm olası işlerin yapılacağına dair vaat değildir. Seçilen varsayımları projeye tarife sınırları içinde alırız.
Yalnızca sipariş sayısına değil, maliyetine de bakıyoruz.
SellerStrat Pazarlama ve Birim Ekonomisi, tanıtım çalışmalarını ürünün fiyatı ve giderleriyle karşılaştırmaya yardımcı olur. Mağazanızda mevcut olan verileri kullanıyoruz; aşağıdaki ekranlarda proje sonucu vaadi değil, inceleme araçları gösterilir.
SellerStratPlatformun gerçek ekranları
Kontrol sizde kalır. Bütçe, önemli değişiklikler ve gerekli erişimler işlemden önce kararlaştırılır.
Önce verileri kontrol ediyoruz. Tek bir mağaza ve dönemi karşılaştırıyor, kaynakları ve sonuçların sınırlarını açıklıyoruz.
Seçilen ürün ve kampanyalarda uygulanan değişiklikler ile rapor.
Siparişler ve satın alınan ürünler
Alıcının seçilen aşamasında nelerin ve hangi ürünlerde değiştiği.
Reklam giderleri
Tanıtım maliyetinin siparişlerle birlikte nasıl değiştiği.
Doğrulanmış çözümler
Hangi varsayımlar doğrulandı, neler işe yaramadı ve hangi konular ek veri gerektiriyor.
Sonuç kapsamı
Çalışma sonunda neleri ileteceğiz
Çalışmalar ve materyaller sizde kalır. Kapsamı ve biçimi başlangıçtan önce kararlaştırırız.
- Gösterimden satın alınmış siparişe kadar sürecin analizi
- Öncelikli ürünler ve 30 günlük değişiklik planı
- Kararlaştırılan kapsamda uygulanan kart, fiyat ve reklam düzenlemeleri
- Sınırlamaları belirterek göstergeleri değişiklik öncesi ve sonrası karşılaştırma
- Nihai değerlendirme ve sonraki tanıtım adımları için öneriler
Satış artışı projesi nasıl yürütülür?
Başlangıç noktasını belirliyoruz
Ürün çeşitlerini, hedefi ve başlangıç dönemini seçiyoruz. Gerekli raporları ve kısıtları topluyoruz.
Değişiklikleri kararlaştırıyoruz
Kayıpların nedenlerini önceliklendirip varsayımları, bütçeyi ve uygulama sırasını seçiyoruz.
Düzeltiyor ve izliyoruz
Düzenlemeleri yapıyor, kampanyalar üzerinde çalışıyor ve mevcut değişimleri her hafta görüşüyoruz.
Sonucu iletiyoruz
Proje sonuçlarını ve önerileri inceliyoruz. Sonraki desteği ayrıca seçebilirsiniz.
Kim neden sorumlu
Nedenleri inceliyor, plan hazırlıyor, kararlaştırılan düzenlemeleri uyguluyor ve raporu iletiyoruz.
Verileri ve gerekli erişimleri sağlıyor, giderleri onaylıyor ve ürünlerin stokta bulunmasını güvence altına alıyorsunuz.
Pazaryeri, ürünler ve görevle başlayalım. Uygulama kapsamı projeden önce belirlenir.
Satış artışını görüşünİnceleme ve uygulama. Tek bir çalışma kapsamı.
Öneriye değil, uygulamaya da ihtiyaç duyan etkin mağazalar için tek seferlik proje. Süre, kararlaştırılan veriler ve erişimler alındıktan sonra başlar.
Pazar yerlerinde satışları artırma
RUB 39.90030 günlük proje için- 10 ürüne ve 5 kampanyaya kadar
- Uygulamayla birlikte 3 hipoteze kadar
- 30 günlük proje
Kayıt olmadan başvuru. Ücretli çalışma, koşullar kararlaştırıldıktan sonra başlar.
Temel ücrete neler dâhil?
Tek platform, on ürüne ve beş reklam kampanyasına kadar: analiz, üzerinde anlaşılan üç hipoteze kadar çalışma, kart metni ve özelliklerinde düzenlemeler, fiyat ve kampanya ayarları, haftalık izleme ve son rapor. Dönem, kararlaştırılan veriler ve erişimler alındıktan sonra başlar.
Ayrıca ücretlendirilenler
Reklam bütçesi, yeni fotoğraf ve tasarım üretimi, ürün satın alma ve sonraki yönetim ayrıca ücretlendirilir.
Otuz gün proje süresidir, belirli bir büyüme vaadi değildir. Satışlardaki değişim mevsimsellik, stoklar ve diğer etkenler dikkate alınarak değerlendirilir.
Temel fiyat Rus rublesi cinsindendir. Platform aboneliği ve uzman hizmetleri ayrı kalemlerdir.
Bu format uygulamalı bir projedir. Sürekli pazarlama yönetimi ve değişiklik yapmadan denetim ayrı hizmetlerdir.
Önemli soruları yanıtlıyoruz.
Proje, tam mağaza denetiminden nasıl farklı?
Denetim inceleme ve plan sunar. Bu projede seçilen değişiklikleri de uygularız: metin ve ürün özellikleri düzenlemeleri, temel kapsam içindeki fiyat ve kampanya değişiklikleri.
Tüm mağazayı yönetim için devretmeniz gerekiyor mu?
Hayır. Öncelikli ürünleri seçip proje kapsamında onlarla çalışırız. Geri kalan ürün grubu ve düzenli işlemler ekibinizde kalabilir.
Reklam zaten ayarlı. Mevcut kampanyalar üzerinde çalışabilir misiniz?
Evet. Önce mevcut kampanyaları ve sonuçları inceleriz. Değiştirmek için gerekçe olmayan kararları korur, kararlaştırılan düzenlemeleri yaparız.
Varsayımlarla çalışmak ne demek?
Bu, kaybın nedenine ilişkin belirli bir tahmin ve onu kontrol edecek işlemdir. Neyi değiştireceğimizi ve sonucu hangi verilerle değerlendireceğimizi önceden belirleriz. Varsayımların kapsamı tarifeyle sınırlıdır.
Yeni fotoğraf ve tasarım dâhil mi?
Hayır. Proje, metin alanları ve özelliklerde kararlaştırılan düzenlemeleri kapsar. Yeni çekim, tasarım ve reklam bütçesi ayrıca ödenir.
Proje süresince satışlar artmazsa ne olur?
Rapor yapılan işleri, gözlemleri ve kısıtları gösterir. Otuz gün çalışma süresidir, büyüme garantisi değildir. Satışları ürün, talep, stok durumu ve iş kararları da etkiler.
Sürekli destek için hemen ödeme yapmam gerekir mi?
Hayır. Önce ayrı bir projeyi kararlaştırıp tamamlarız. Çalışmanın devamı, yeni ürün grubu ve düzenli destek otomatik olarak başlamaz.
Nasıl başvuru yapılır ve neler hazırlanmalı?
İlk başvuru için adınız ve telefon numaranız yeterlidir. Sonra pazaryerini, ürünleri, hedefi ve mevcut materyalleri netleştiririz. Şifreleri, API anahtarlarını ve belgeleri herkese açık forma göndermeniz gerekmez.
Mağazanızla başlayalım
Mağazanızda satışları neyin engellediğini görüşelim.
Görevi netleştirip çalışma kapsamını seçelim ve sonraki adımları görüşelim.