İndirim hangi satış artışıyla dengelenir, kontrol edin

Varsayımsal senaryoda birim başına kâr 300 ₽ değerinden 200 ₽ değerine düştü. Önceki 30 000 ₽ kârı korumak için 100 birim yerine 150 satmanız gerekir.

Gerekli hacim %50 daha yüksek. Hesaplama tek başına kampanyanın bu talebi sağlayacağını kanıtlamaz.

Eğitim örneği, müşteri sonucu değildir. Değerler varsayımsaldır; hesapta seçilen mağazanın verileri ve giderleriniz kullanılır.

Hesaplayıcıda Ozon birim ekonomisi nasıl hesaplanır?

Giderleri tek bir satış ve çalışma modeline göre hesaplayın. Komisyonu, reklamı ve vergiyi satış fiyatının yüzdesi olarak; maliyeti, lojistiği ve diğer giderleri birim başına ruble olarak belirtin. Oran ve tutarlar kendi koşullarınızdan alınmalıdır; form bunları seçmez.

Daha önce eklenmediyse diğer giderlere geçerli depolama, ödeme alma ve hazırlık maliyetlerini dahil edin. Aynı gideri iki kez saymayın. FBO veya FBS için başka bir seçenekte ilk giderleri gözden geçirip hesabı tekrarlayın.

1. 1

   Satış fiyatını ve birim maliyetini girin.

2. 2

   Satış başına komisyonunuzu ve lojistiği belirtin.

3. 3

   Reklamı, diğer giderleri ve gelir vergisini ekleyin. Yedi alanın tümünü doldurun; sıfırı yalnızca gider yoksa belirtin.

4. 4

   İlk fiyat ve indirimli fiyat için kârı ve marjı karşılaştırın. Dönemin gerçek sonucunu görmek için finans raporunu açın.

Tek satış üzerinden örnek hesaplama

Fiyatın 2 000 ₽, maliyetin 800 ₽, komisyonun %15, lojistiğin 150 ₽, reklamın %10, diğer giderlerin 50 ₽ ve gelir vergisinin %6 olduğunu varsayalım. Komisyon 300 ₽, reklam 200 ₽, vergi 120 ₽ olur.

Hesaba katılan giderler: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Kâr: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; marj: 380 ÷ 2 000 × 100 = %19. Bunlar örnek amaçlı varsayımsal değerlerdir; Ozon ücretleri veya müşteri sonuçları değildir. Hesaba katılmayan giderler kârı düşürür.

Satın alımı artırmadan önce ürünü kontrol edin

Birim ekonomisi, seçilen koşullarda satılan bir birimin sonucunu gösterir. Yalnızca yeni ürünler için gerekli değildir: satın alma, fiyat veya giderlerdeki değişiklik önceki senaryoyu kârsız hale getirebilir.

SellerStrat içindeki ürün verileri, maliyet ve planlama parametreleri tek bir çalışma bölümünde ele alınır. Bu, hesaplamanın birbiriyle uyuşmayan birkaç sürümünü karşılaştırmaktan daha kullanışlıdır.

Doğrulamadan FBO hesabını FBS için kullanmayın

Ozon senaryolarında seçilen FBO, FBS veya modülde RFBS olarak adlandırılan realFBS modeli kullanılabilir. Mevcut ilk göstergelerin kapsamı seçilen modele bağlıdır.

Hangi işlemlerin satıcı tarafından ödendiğini ve hangi giderlerin birim başına olduğunu kontrol edin. Bir seçeneğin lojistiğini doğrulamadan diğeriyle aynı kabul etmeyin.

Giderlerinizi belirtin

Tedarikçi fiyatı her zaman satışa hazır ürünün tam maliyetine eşit değildir. Geçerli ambalaj, hazırlık, sevkiyat ve diğer cepten giderleri ilgili alanlara ekleyin.

Tabloyu doldurmuş görünmek için eksik zorunlu verileri sıfırla değiştirmeyin. Hedef yüzde ancak giderlerin kapsamı kararlaştırıldığında anlam taşır.

• Belirli bir ürünün maliyet fiyatı.
• Seçilen Ozon modelinin mevcut giderleri.
• Planlanan fiyat ve indirim.
• Hedef kâr marjı veya maliyet getirisi.

İki fiyat seçeneğini karşılaştırın

İlk senaryoyu ve kampanya fiyatını değerlendirin. Birim başına kârın yanı sıra toplam sonucu korumak için gereken satış miktarını da kontrol edin.

Modül çözüm hazırlamaya yardımcı olur. Yeni fiyatta talebi garanti etmez ve Ozon üzerindeki fiyatı, reklam teklifini veya kampanyaya katılımı otomatik olarak değiştirmez.

Senaryonuzu hazırlayın

Seçilen pazar yeri için 30 günlüğüne bölüm başına 300 ₽ itibarıyla. Sonuç etkin kartların sayısına bağlıdır; koşullar ücretlerde belirtilir.

1. 1

   Ozon bağlantısını kurup mağazanızın ürün kartlarını açın.

2. 2

   Maliyet fiyatını ve kendi gider kalemlerinizi doldurun.

3. 3

   Ozon için Birim Ekonomisini etkinleştirin.

4. 4

   Çalışma modelini, ürünü ve planlama parametrelerini seçin.

5. 5

   Platformda değişiklik yapmadan önce sonucu hedefinizle karşılaştırın.

Sıkça sorulan sorular