Prodaja se je ustavila
Popusti in nove kampanje ne dajejo jasne slike. Preglejmo celotno trgovino, da ne bi popravljali samo najbolj očitnega simptoma.
Celovit pregled trgovine
Kaj trgovini preprečuje ustvarjanje dobička? Preverimo podatke.
Celovito bomo pregledali trgovino na Wildberries ali Ozon: kartice, oglaševanje, cene, zaloge in razpoložljive finančne podatke. Predali vam bomo pisno analizo s prednostnimi nalogami, da bo naslednji proračun namenjen smiselnim spremembam, ne ugibanju.
- Do 20 izdelkov v eni trgovini
- Statistika za obdobje do 30 dni
- Pisno poročilo in načrt
Pisno poročilo in pogovor o ugotovitvah. Nastavitev trgovine ne spreminjamo.
Kje se začne delo
Ko naključne spremembe ne pomagajo več.
Promet obstaja, dobiček pa ni jasen
Analizirajmo ceno in posredovane stroške skupaj s prodajo. Ločimo potrjene kazalnike od vrzeli v podatkih.
Pripravljate se na dodatne naložbe
Pred razširitvijo ponudbe ali proračuna je koristno razumeti, kaj že deluje in katere omejitve se ne bodo povečale skupaj s prodajo.
Kakšen odgovor boste prejeli za vsako področje.
Namesto enakega kontrolnega seznama za vse trgovine povežemo razpoložljiva opažanja z nalogo lastnika. Oglejte si področje, ki vas trenutno zanima.
01Kartice: ali kupec razume vašo ponudbo?
Pregledamo imena, lastnosti, opise in razpoložljivo gradivo za izbrane izdelke.
Opombe o posameznih karticah: kaj pojasniti, razložiti ali preveriti.
02Oglaševanje: kam gre proračun in kaj se zgodi potem?
Primerjamo razpoložljive statistične podatke o oglaševanju in naročilih za izbrano obdobje.
Kampanje in izdelki, ki zahtevajo pozornost, utemeljitve ugotovitev in vprašanja o nastavitvah.
03Cena: kateri stroški so upoštevani in kateri manjkajo?
Analiziramo trenutno ceno, pogoje popustov in posredovane stroške.
Tveganja pri odločanju o cenah in seznam podatkov, potrebnih za utemeljen izračun.
04Zaloge: kaj omejuje prodajo ali veže sredstva?
Na podlagi razpoložljivih podatkov pregledamo zalogo in prodajo izbranih izdelkov.
Izdelki, pri katerih je treba sprejeti odločitev o zalogi, promociji ali nabavi.
05Prednostne naloge: kaj storiti najprej?
Pripombe uredimo v skupno zaporedje in ločimo dejstva od predpostavk.
Pisni načrt z utemeljitvami, priporočenimi ukrepi in načinom ocenjevanja sprememb.
Globina ugotovitev je odvisna od razpoložljivih izvornih podatkov. Obdobje do 30 dni se nanaša na analizirano statistiko, ne na mesec podpore. Spreminjanje nastavitev ni vključeno v revizijo.
Kaj je pomembnejše: oglaševanje, dobiček ali trgovina kot celota? Pred začetkom revizije določimo glavno vprašanje.
Pogovor o celoviti revizijiKaj prejmete
Po reviziji je jasno, kaj spremeniti in zakaj.
Poročilo povezuje opažanja s konkretnimi ukrepi. O ugotovitvah se pogovorimo z vami, da načrt ne ostane dokument, h kateremu se nihče več ne vrne.
- Karta težav
- Tveganja
- Prednostne naloge
- Načrt popravkov
Jasen postopek01 02 03 04
Najprej določimo vprašanje. Nato pregledamo trgovino.
Določimo obseg
Ena trgovina, ustrezni izdelki, obdobje in ključno vprašanje lastnika.
Prejmemo gradivo
Dogovorimo se o poročilih in varnem načinu predaje. Zabeležimo, kaj manjka.
Izvedemo analizo
Primerjamo podatke in kartice, zberemo težave ter pripravimo načrt izboljšav.
Pogovorimo se o ugotovitvah
Predamo poročilo, pojasnimo prednostne naloge in odgovorimo na vprašanja o ugotovitvah.
Trajanje in obseg preverjanja sta odvisna od količine in pripravljenosti izvornih podatkov; dogovorimo se pred začetkom plačljivega dela.
Plačate za analizo in načrt. O izvedbi odločate vi.
Enkratna diagnostika s poročilom in pregledom ugotovitev. Izvedba sprememb ni skrita v ceni revizije: načrt lahko uresničite s svojo ekipo ali naročite ločen projekt.
Celovit pregled trgovine
9900 RUBza pregled- Do 20 izdelkov v eni trgovini
- Statistika za obdobje do 30 dni
- Pisno poročilo in načrt
Povpraševanje ni plačilo. Pogoje potrdimo pred začetkom dela.
Osnovni obseg
Ena trgovina, do 20 artiklov in obdobje do 30 dni: kartice, cene, oglaševanje, zaloge in razpoložljivi finančni podatki; poročilo in analiza ugotovitev.
Kaj ni vključeno
Odprava ugotovljenih težav, redno vodenje in obnova evidenc – posebej.
Kaj pripraviti
- Povezava do trgovine, izbrani izdelki in opis glavne težave.
- Poročila o prodaji in oglaševanju za dogovorjeno obdobje.
- Razpoložljivi podatki o nabavni ceni, drugih stroških in zalogi izdelkov.
V javni obrazec vnesite le ime in telefonsko številko. Podatke trgovine in gradivo predajte po dogovoru o varnem načinu.
Kakšna je razlika med analizo, posvetom in revizijo?
Določite naslednji korak
Na kratko se pogovorite o eni nalogi in ustrezni obliki pomoči.
Brezplačnouvodni pogovor do 20 minutVeč podrobnostiAnalizirajte konkretno rešitev
Priprava na podlagi začetnih podatkov, ura pogovora in kratek seznam ukrepov.
4500 RUBza 60 minutVeč podrobnostiPreglejte celotno trgovino
Pregled podatkov, pisno poročilo in prednostni načrt izboljšav.
od 9900 RUBza pregledSte na strani tega paketaVprašanja, o katerih se je vredno pogovoriti vnaprej.
Ali je to enako kot brezplačna analiza?
Ne. Brezplačna analiza je kratek začetni pogovor o eni težavi. Celovita revizija vključuje pregled dogovorjenega obsega podatkov, pisno poročilo in načrt izboljšav.
Boste sami izvedli spremembe v trgovini?
Cena revizije vključuje diagnostiko in načrt. O popravkih, oglaševanju in redni podpori se dogovorimo posebej. Revizija sama ne spreminja cen ali nastavitev.
Kaj storiti, če nekatera poročila niso na voljo?
Pred začetkom pojasnimo, katere podatke imamo in kakšne ugotovitve omogočajo. Manjkajočih podatkov ne obravnavamo kot nič in jih ne nadomeščamo z nepotrjenimi ocenami.
Ali lahko poročilo posredujem svojemu vodji?
Da. Načrt je namenjen nadaljnjemu delu. Prikazuje utemeljitve, prednostne naloge in priporočene ukrepe, o katerih se lahko pogovorite s svojo ekipo.
Ali bo revizija pokazala točne prihodnje prihodke?
Ne. Pomaga razumeti trenutno stanje in izbrati ukrepe. Prihodnji dobiček je odvisen od odločitev, izdelka, povpraševanja in stroškov; revizija ne vključuje zagotovljene napovedi prihodkov.
Začnimo z vašim primerom
Pogovor o celoviti revizijiPred dodatnimi naložbami preverite svojo trgovino.
Pustite kontaktne podatke. Pojasnili bomo nalogo in predlagali ustrezen obseg dela.