Preverite, kakšna rast prodaje nadomesti popust
V pogojnem scenariju se je dobiček na enoto zmanjšal s 300 ₽ na 200 ₽. Za ohranitev prejšnjega dobička 30 000 ₽ morate prodati 150 namesto 100 enot.
30 000 ÷ 200 = 150 enotPotreben obseg je za 50 % večji. Izračun sam ne dokazuje, da bo promocija ustvarila toliko povpraševanja.
Učni primer, ne rezultat stranke. Vrednosti so pogojne; račun uporablja podatke izbrane trgovine in vaše stroške.
Kako izračunati ekonomiko na enoto Ozon v kalkulatorju
Stroške preračunajte na eno prodajo in en model poslovanja. Provizijo, oglaševanje in davek vnesite kot odstotek prodajne cene, nabavno vrednost, logistiko in druge stroške pa v rubljih na enoto. Stopnje in zneske vzemite iz svojih pogojev; obrazec jih ne določa.
Med druge stroške vključite ustrezno skladiščenje, stroške plačilnih storitev in priprave, če še niso zajeti. Iste postavke ne štejte dvakrat. Za drugo možnost FBO ali FBS preverite vhodne stroške in nato ponovite izračun.
- 1
Vnesite prodajno ceno in nabavno vrednost na enoto.
- 2
Navedite svojo provizijo in strošek logistike na prodajo.
- 3
Dodajte oglaševanje, druge stroške in davek od prihodkov. Izpolnite vseh sedem polj; ničlo vnesite samo, če stroška ni.
- 4
Primerjajte dobiček in maržo pri izhodiščni ceni ter promocijski ceni. Za dejanski rezultat v obdobju odprite finančno poročilo.
Primer izračuna za eno prodajo
Predpostavimo, da je cena 2 000 ₽, nabavna vrednost 800 ₽, provizija 15 %, logistika 150 ₽, oglaševanje 10 %, drugi stroški 50 ₽, davek od prihodkov pa 6 %. Provizija bo 300 ₽, oglaševanje 200 ₽, davek pa 120 ₽.
Upoštevani stroški: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Dobiček: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; marža: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19 %. To so pogojne učne vrednosti, ne tarife Ozon ali rezultat stranke. Nepoštevani stroški bodo zmanjšali dobiček.
Preverite izdelek, preden povečate naročilo
Ekonomika na enoto prikazuje rezultat ene prodane enote pri izbranih pogojih. Uporabna je tudi za obstoječe izdelke: spremembe naročil, cen ali stroškov lahko prejšnji scenarij naredijo nedobičkonosen.
V SellerStrat so podatki o izdelku, nabavna vrednost in parametri načrtovanja združeni v enem delovnem razdelku. Tako vam ni treba primerjati več neusklajenih različic izračuna.
Izračuna FBO ne prenašajte na FBS brez preverjanja
Za Ozon so na voljo scenariji z izbranim modelom FBO, FBS ali realFBS, ki je v modulu označen kot RFBS. Od modela je odvisen nabor razpoložljivih vhodnih kazalnikov.
Preverite, katere transakcije plača prodajalec in kateri stroški se obračunajo na izdelek. Brez preverjanja ne predpostavljajte, da je logistika pri različnih možnostih enaka.
Navedite svoje stroške
Dobaviteljeva cena ni vedno enaka celotni nabavni vrednosti izdelka, pripravljenega za prodajo. V ustrezna polja vnesite stroške embalaže, priprave, dostave in druge lastne stroške, ki se uporabljajo.
Manjkajočih obveznih podatkov ne nadomeščajte z ničlo samo zato, da bi izpolnili tabelo. Ciljni odstotek je smiseln le, če je dogovorjena sestava stroškov.
- Nabavna vrednost za določen izdelek.
- Razpoložljivi stroški izbranega modela Ozon.
- Načrtovana cena in popust.
- Ciljna marža ali donosnost stroškov.
Primerjajte dve cenovni možnosti
Ocenite izhodiščni scenarij in promocijsko ceno. Preverite ne le dobička na enoto, temveč tudi potreben obseg prodaje za ohranitev skupnega rezultata.
Modul pomaga pripraviti odločitev. Ne zagotavlja povpraševanja pri novi ceni in ne obljublja samodejne spremembe cene, oglaševalske ponudbe ali sodelovanja v promociji na Ozon.
Pripravite svoj scenarij
Od 300 ₽ za razdelek in 30 dni na izbrani tržnici. Končni znesek je odvisen od števila aktivnih kartic; pogoji so navedeni v paketih.
- 1
Povežite Ozon in odprite kartice svoje trgovine.
- 2
Vnesite nabavno vrednost in lastne stroške.
- 3
Aktivirajte »Ekonomiko na enoto« za Ozon.
- 4
Izberite model poslovanja, izdelek in parametre načrtovanja.
- 5
Pred spremembami na platformi primerjajte rezultat s svojim ciljem.
Pogosta vprašanja
Je to brezplačen kalkulator brez prijave?
Da. Ročni obrazec na tej strani deluje brez prijave in uporablja vrednosti, ki jih vnesete. Podatki trgovine in dejanja v računu so ločeno na voljo po prijavi, povezavi in aktivaciji razdelka.
Ali lahko primerjam ciljno maržo in novo ceno?
Da, modul vključuje povezane scenarije cene, popusta, marže in dobičkonosnosti. Vnesite zahtevane podatke za določen izdelek.
Zakaj se izračun razlikuje od mesečnega dobička?
Scenarij opisuje eno enoto pri izbranih pogojih. Mesečno poročilo upošteva dejanske transakcije, vračila in stroške v obdobju.
Je naročnina za WB primerna za Ozon?
Ne. Razdelek se aktivira za izbrano tržnico; Ozon in WB nista vključena v isto aktivacijo.
Kakšno provizijo Ozon naj vnesem v kalkulator?
Vnesite stopnjo, ki velja za vaš izdelek in pogoje prodaje. Javni obrazec samodejno ne določa kategorije in tarife. Povezava do uradnega kalkulatorja Ozon je ob obrazcu.
Zakaj kalkulator še ne prikaže dobička?
Za ročni izračun je potrebnih vseh sedem polj: nenegativna števila z natančnostjo do dveh decimalnih mest. Prazno polje pomeni, da vrednost ni določena; ničla je ustrezna le, če ustreznega stroška ni.