시즌 종료가 다가옵니다
지금 판매해야 할 상품을 선택합니다. 계절 재고와 인기 상품에 똑같이 할인을 적용하지 않고 우선순위를 정합니다.
잔여 재고 판매 / 재고 상품 캠페인
상품은 쌓여 있고 운영 자금이 필요합니다.
Wildberries 또는 Ozon에서 재고 처분을 준비합니다. 상품을 선정하고 적정 가격을 계산해 프로모션을 시작합니다. 스토어 전체에 무작정 할인하는 대신 비용과 남은 재고를 관리합니다.
- 상품 5개 및 캠페인 3개까지
- 합의한 최저 가격
- 30일 캠페인
상품을 매입하는 대신 스토어 내 판매를 홍보합니다. 가격과 광고비는 판매자님이 관리합니다.
창고가 가득 찼습니다. 다음 구매도 기다리고 있습니다.
상품군에 장기 재고가 쌓였습니다
현재 판매, 상품 카드, 가격을 살펴봅니다. 장기 재고에 적용할 수 있는 조치를 고릅니다.
할인은 있지만 경제성이 불분명합니다
가격을 제공된 비용 및 캠페인 지출과 비교합니다. 대표님의 승인 없이 낮출 수 없는 최저선을 미리 정합니다.
재고 우선순위를 정하고 가격을 합의한 뒤 판매 캠페인을 운영합니다.
01
재고 우선 목록
선택한 상품군, 수량, 이용 가능한 판매 기록, 계절성을 검토합니다. 어떤 재고를 왜 줄일지 정합니다.
캠페인 상품 목록과 업무 순서
02
가격 및 비용 시나리오
제공된 비용 자료로 가격 시나리오, 가능한 프로모션, 홍보 예산을 비교합니다. 허용 가능한 재고 판매 경제성을 별도로 논의합니다.
합의된 최저 가격과 광고 지출 한도
03
프로모션 및 홍보 시작
플랫폼에서 이용 가능한 기능을 선택해 상품 캠페인을 설정합니다. 프로모션 조건과 가격 변경을 먼저 합의합니다.
판매할 재고에 맞춰 홍보를 설정합니다.
04
캠페인 기간 중 확인
주문, 구매 확정, 비용, 잔여 수량을 확인합니다. 실제 판매 속도와 합의된 제한에 맞춰 홍보를 조정합니다.
판매 상품별 주간 요약
05
미판매 재고 계획
캠페인 종료 시 판매 수량, 반영된 비용, 잔여 재고를 공유합니다. 서비스를 자동 연장하지 않고 후속 방안을 논의합니다.
최종 보고서와 잔여 재고 권고
다른 작업 범위가 필요하거나 이미 팀이 있으신가요? 어떤 업무를 맡길지 함께 논의하겠습니다.
문제 상담하기할인 전에 결정하는 세 가지 사항.
판매 속도를 높이는 것도 중요하지만 어떤 대가를 치르더라도 그렇게 하지는 않습니다. 제안을 변경하기 전에 캠페인 한도를 확정합니다.
- 01
어떤 상품인가요
선정한 상품 코드, 수량과 우선순위.
현재 잘 팔리는 상품까지 판매 대상을 자동으로 넓히지 않습니다.
- 02
가격은 얼마인가요
제공된 비용을 반영한 할인 방안.
최저 가격 한도를 정하며, 변경하려면 판매자님의 결정이 필요합니다.
- 03
비용은 어떻게 되나요
광고 예산, 기간과 이용 가능한 프로모션.
판매 실적을 비용 및 잔여 재고와 함께 평가합니다.
여기서는 매출 예측이 아니라 의사결정 절차를 설명합니다. 조건은 판매자님의 상품과 데이터를 토대로 계산합니다.
할인율이 아니라 재고 판매 조건을 계산합니다.
재고 자료로 과제 규모를 확인하고 단위 경제성으로 가격 시나리오를 비교합니다. 가격 변경 전에 SellerStrat 도구와 대표님의 초기 비용 자료를 활용해 결정합니다. 아래는 플랫폼의 실제 화면입니다.
SellerStrat실제 플랫폼 화면
통제권은 판매자님에게 있습니다. 예산, 중요한 변경 사항과 필요한 접근 권한은 작업 전에 합의합니다.
먼저 데이터를 확인합니다. 하나의 스토어와 기간을 기준으로 비교하고, 결론의 출처와 한계를 설명합니다.
캠페인 후 판매 상품, 비용과 재고를 확인하세요.
판매 및 구매 확정
매장 전체 매출이 아니라 선택한 상품의 수량
지출
광고 비용과 선택한 재고 판매 시나리오의 제공된 비용
잔여 수량
캠페인 후 남은 재고와 추가 결정이 필요한 상품
결과물 구성
작업 결과로 전달하는 자료
작업물과 자료는 판매자님에게 귀속됩니다. 구성과 형식은 시작 전에 합의합니다.
- 우선순위를 포함한 처분 상품 목록
- 처분 조건 합의를 위한 가격 및 비용 계산
- 프로모션 계획과 제한된 광고 예산
- 선택 재고를 위한 맞춤 프로모션
- 판매 수량, 비용, 남은 재고 보고서
잔여 재고 판매를 진행하는 방법.
과제 구성
재고, 조건, 판매 자료, 사업 제한을 선택합니다.
경제성 합의
가격 선택지, 최저 한도, 광고 예산을 정합니다.
캠페인을 진행하고 있습니다
선정한 프로모션과 광고를 집행하고, 비용과 판매 속도를 관리합니다.
잔여 재고 정리
캠페인 보고서와 미판매 상품에 대한 후속 제안을 전달합니다.
각자의 책임
잔여 재고를 분석하고 시나리오를 계산해 홍보를 설정한 뒤 보고서를 전달합니다.
원가와 수량을 제공하고, 허용 가능한 가격과 예산, 판매 조건을 합의합니다.
상품의 특별 요구사항과 알려진 제한은 시작 전에 논의합니다. 승인 없이는 정해진 기준 아래로 가격을 낮추지 않습니다.
재고 판매 상담하기캠페인 한 번. 합의된 비용.
선정한 잔여 재고를 대상으로 30일간 별도 캠페인을 진행합니다. 전문가 비용에는 상품 매입, 보관, 배송 또는 광고 예산이 포함되지 않습니다.
잔여 재고 판매
RUB 19,900캠페인당 30일 기준- 상품 5개 및 캠페인 3개까지
- 합의한 최저 가격
- 30일 캠페인
가입 없이 신청할 수 있습니다. 유료 작업은 조건 합의 후 진행합니다.
기본 비용에 포함되는 내용
마켓플레이스 하나, 상품 코드 최대 다섯 개, 광고 캠페인 세 개: 재고 분석, 가격 선택지 계산, 이용 가능한 프로모션 선정, 합의한 변경, 30일간 프로모션 최적화를 진행합니다. 이용 가능한 데이터를 바탕으로 판매 단위, 구매 확정, 비용을 주간 보고합니다.
별도 비용 항목
광고 예산, 보관, 물류, 콘텐츠 제작은 별도로 결제합니다.
전량 처분이나 구매 비용 전액 회수는 보장하지 않습니다. 본인 결정 없이 합의한 최저가 아래로 판매하지 않습니다.
기본 가격은 러시아 루블로 책정됩니다. 플랫폼 구독료와 전문가 서비스 비용은 별도 항목입니다.
이 방식은 선정한 재고를 줄이는 데 초점을 둡니다. 전체 스토어의 성장과 상시 관리는 캠페인에 포함되지 않습니다.
중요한 질문에 답해드립니다.
판매자의 잔여 재고를 매입하나요?
아닙니다. 판매자님의 스토어에서 재고 판매를 준비하고 홍보합니다. 대행사가 상품을 매입하는 것은 서비스에 포함되지 않습니다.
일부 상품만 판매할 수 있나요?
네. 요금제 한도 안에서 미리 선정한 상품을 대상으로 진행합니다. 다른 상품은 자동으로 할인 대상에 포함되지 않습니다.
큰 폭으로 할인해야 하나요?
아닙니다. 먼저 제안을 검토하고 가능한 방안을 비교합니다. 할인 폭, 최저 가격과 광고 비용은 시작 전에 합의합니다.
모든 상품을 이익을 남기며 판매할 수 있나요?
미리 약속할 수는 없습니다. 제공된 원가와 수요 데이터를 바탕으로 시나리오를 검토합니다. 조건상 적정한 수익 구조를 유지하기 어렵다면 가격을 변경하기 전에 알려드립니다.
가격을 더 낮출 수 있는지는 누가 결정하나요?
판매자님이 결정합니다. 합의된 한도 안에서 작업합니다. 정해진 기준보다 낮은 가격이나 예산 증액은 소유자의 별도 결정이 필요합니다.
광고비가 가격에 포함되나요?
아닙니다. 광고 예산, 보관, 물류와 콘텐츠 제작 비용은 별도입니다. 포함 항목과 제한은 요금제 항목에 안내되어 있습니다.
판매 기간 안에 팔리지 않은 상품은 어떻게 되나요?
최종 보고서에 남은 재고를 표시하고 후속 조치를 제안합니다. 전량 판매와 매입 비용 환급은 보장되지 않으며, 연장 작업은 별도로 계약합니다.
신청은 어떻게 하고 무엇을 준비해야 하나요?
첫 문의에는 이름과 전화번호만 있으면 됩니다. 이후 판매 채널, 상품, 목표와 준비된 자료를 확인합니다. 비밀번호, API 키와 문서를 공개 양식으로 전달할 필요는 없습니다.
대표님 매장에서 시작합니다
다시 판매를 시작할 때가 된 잔여 재고를 함께 살펴보세요.
과제를 구체화하고 작업 범위를 정한 뒤 다음 단계를 논의하겠습니다.