Mainospanoksen esimerkki
Esimerkki vertaa liitettyä tuloa mainonnan jälkeiseen voittoon.
180,000 - 72,000 - 31,000 - 18,000 - 24,000 = 35,000 RUB- Attribuoidut tuotot
- 180,000 RUB
- Kustannukset, markkinavähennykset ja verot
- 121,000 RUB
- Mainoskulut
- 24,000 RUB
Panoksen voitto mainonnan jälkeen: 35,000 RUB.
Havainnollistava laskenta. Attribuutioikkunat ja markkinapaikkaraportit käyttävät samaa ajanjaksoa.
Mittaa ja tarkista yhdessä
Yksikään mittari ei selitä tulosta yksinään.
- kulutus, näyttökerrat, klikkaukset ja tilaukset
- mainostulot
- kustannussuhde ja kustannus per tilaus
- tuotteen kate ennen mainoksia
- voitto mainoskustannusten jälkeen
- luonnollisen myynnin osuus
Päätöksentekojärjestys
Sulu attribution-virheet ja hyvin lyhyet jaksot pois, sitten vertaa kampanjan menot saatavilla olevaan hankintamarginaaliin.
Kun järjestyksen kasvu on vaarallista
Jos hankintahinta ylittää käytettävissä olevan katteen, jokainen lisätilaus kasvattaa liikevaihtoa samalla kun voitto pienenee.
SellerStrat työnkulku
Markkinointimoduuli yhdistää tulot, tilaukset, orgaanisen myynnin, mainonnan, suurimmat kulut ja ongelmalliset SKU:t.
Usein kysytyt kysymykset
Riittääkö mainonnan kustannussuhde?
Ei. Sama suhde voi olla hyväksyttävä korkeakatteiselle tuotteelle ja kannattamaton matalakatteiselle SKU.
Miten tätä materiaalia arvioitiin
- SellerStrat kabinetti: markkinoinnin kannattavuusSellerStrat Tuote
- SellerStrat toimituksellinen ja varmennuspolitiikkaSellerStrat Toimitustiimi
Laski esimerkin uudelleen ja tarkisti myynti-, orgaanisen myynnin, kulutuksen ja tuote-voiton kentät.
Tuoteversio: SellerStrat 2.0