Проверите колики раст продаје надокнађује попуст

У условном сценарију добит по јединици смањила се са 300 ₽ на 200 ₽. Да бисте задржали ранију добит од 30 000 ₽, уместо 100 јединица потребно је продати 150.

Потребни обим је већи за 50%. Сам обрачун не доказује да ће залихе обезбедити толику потражњу.

Пример за обуку, а не резултат клијента. Вредности су условне; налог користи податке изабране продавнице и ваше трошкове.

Како израчунати јединичну економику Ozon у калкулатору

Сведите трошкове на једну продају и један модел рада. Наведите провизију, оглашавање и порез као проценат продајне цене, а набавну цену, логистику и друге трошкове у рубљама по јединици. Стопе и износе узмите из својих услова; образац их не преузима.

У остале трошкове укључите применљиво складиштење, трошкове стицања и припрему, ако већ нису урачунати. Исти трошак немојте рачунати двапут. За други начин рада FBO или FBS поново проверите почетне трошкове, па поновите обрачун.

1. 1

   Унесите продајну цену и набавну цену по јединици.

2. 2

   Наведите провизију и логистику по продаји.

3. 3

   Додајте оглашавање, остале трошкове и порез на приход. Попуните свих седам поља; нулу наведите само ако трошак не постоји.

4. 4

   Упоредите добит и маржу при почетној и акцијској цени. За стварни резултат периода отворите финансијски извештај.

Пример обрачуна једне продаје за обуку

Претпоставимо да је цена 2 000 ₽, набавна цена 800 ₽, провизија 15%, логистика 150 ₽, оглашавање 10%, остали трошкови 50 ₽, а порез на приход 6%. Провизија ће бити 300 ₽, оглашавање 200 ₽, порез 120 ₽.

Урачунати трошкови: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Добит: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; маржа: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. Ово су условне вредности за обуку, а не тарифе Ozon нити резултати клијента. Неурачунати трошкови умањиће добит.

Проверите робу пре ширења набавке

Јединична економика приказује резултат продаје једне јединице под изабраним условима. Потребна је не само за нов производ: промена набавке, цена или трошкова може ранији сценарио учинити неисплативим.

У SellerStrat се подаци о производу, набавна цена и параметри планирања разматрају у једном радном одељку. То је практичније него поредити неколико неусаглашених верзија обрачуна.

Не преносите обрачун FBO на FBS без провере

За Ozon су доступни сценарији за изабрани модел FBO, FBS или realFBS, означен у модулу као RFBS. Састав доступних почетних показатеља зависи од модела.

Проверите које трансакције плаћа продавац, а који трошкови се рачунају по артиклу. Без провере не треба претпоставити да је логистика једне опције иста као код друге.

Наведите своје трошкове

Цена добављача није увек једнака укупном трошку робе спремне за продају. Додајте применљиво паковање, припрему, испоруку и друге стварне трошкове у за то предвиђена поља.

Недостајуће обавезне податке не замењујте нулом само да бисте попунили табелу. Циљни проценат има смисла тек када је састав трошкова усаглашен.

• Набавна цена конкретног производа.
• Доступни трошкови изабраног модела Ozon.
• Планирана цена и попуст.
• Циљна маржа добити или повраћај на трошкове.

Упоредите две опције цене

Процените почетни сценарио и акцијску цену. Проверите не само добит по јединици већ и потребан обим продаје за очување укупног резултата.

Модул помаже у припреми одлуке. Не гарантује потражњу по новој цени нити обећава аутоматску промену цене, стопе оглашавања или учешћа у промоцији на Ozon.

Припремите сценарио

Од 300 ₽ по одељку за 30 дана на изабраној платформи. Резултат зависи од броја активних картица; услови су наведени у тарифама.

1. 1

   Повежите Ozon и отворите картице своје продавнице.

2. 2

   Унесите набавну цену и сопствене трошкове.

3. 3

   Активирајте јединичну економику за Ozon.

4. 4

   Изаберите модел рада, производ и параметре планирања.

5. 5

   Упоредите резултат са циљем пре измена на платформи.

Често постављана питања