Skontrolujte, ako rast predaja vyrovná zľavu
V podmienenom scenári klesol zisk na jednotku z 300 ₽ na 200 ₽. Aby ste zachovali predchádzajúci zisk 30 000 ₽, namiesto 100 kusov musíte predať 150.
30 000 ÷ 200 = 150 kusovPotrebný objem je o 50 % vyšší. Samotný výpočet nedokazuje, že akcia zabezpečí takýto dopyt.
Vzorový príklad, nie výsledok klienta. Hodnoty sú podmienené; účet používa údaje vybraného obchodu a vaše výdavky.
Ako vypočítať jednotkovú ekonomiku Ozon v kalkulačke
Prepočítajte náklady na jeden predaj a jeden prevádzkový model. Uveďte províziu, reklamu a daň ako percento z predajnej ceny, nákupnú cenu, logistiku a ďalšie výdavky v rubľoch na jednotku. Sadzby a sumy prevezmite zo svojich podmienok; formulár ich nedopĺňa.
Do ostatných výdavkov zahrňte príslušné náklady na skladovanie, platobnú bránu a prípravu, ak ešte nie sú zahrnuté. Nezapočítavajte ten istý výdavok dvakrát. Pri inom variante FBO alebo FBS skontrolujte východiskové náklady a potom výpočet zopakujte.
- 1
Zadajte predajnú cenu a nákladovú cenu jednotky.
- 2
Uveďte províziu a logistiku na predaj.
- 3
Pridajte reklamu, ostatné náklady a daň z príjmov. Vyplňte všetkých sedem polí; nulu uveďte iba vtedy, ak príslušný náklad nevzniká.
- 4
Porovnajte zisk a maržu pri pôvodnej cene a cene so zľavou. Skutočný výsledok za obdobie nájdete vo finančnom reporte.
Vzorový výpočet z jedného predaja
Predpokladajme cenu 2 000 ₽, nákupnú cenu 800 ₽, províziu 15 %, logistiku 150 ₽, reklamu 10 %, ostatné výdavky 50 ₽ a daň z príjmov 6 %. Provízia bude 300 ₽, reklama 200 ₽ a daň 120 ₽.
Zohľadnené výdavky: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Zisk: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; marža: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19 %. Ide o podmienené vzorové hodnoty, nie o tarify Ozon ani výsledky klienta. Nezohľadnené výdavky znížia zisk.
Skontrolujte tovar pred rozšírením nákupu
Jednotková ekonomika ukazuje výsledok predaja jednej jednotky za vybraných podmienok. Je potrebná nielen pri novom produkte: zmena nákupov, cien alebo nákladov môže zneplatniť predchádzajúci scenár.
V údajoch produktov SellerStrat sa nákupná cena a plánovacie parametre zohľadňujú v jednej pracovnej sekcii. Je to pohodlnejšie než porovnávať niekoľko nejednotných verzií výpočtu.
Nepřenášajte výpočet FBO na FBS bez overenia
Pre scenáre Ozon sú dostupné vybrané modely FBO, FBS alebo realFBS, v module označený ako RFBS. Zloženie dostupných vstupných ukazovateľov závisí od modelu.
Skontrolujte, ktoré transakcie platí predajca a ktoré náklady sa počítajú na položku. Logistiku jednej možnosti nemožno bez overenia považovať za rovnakú pri inej.
Uveďte svoje náklady
Cena dodávateľa sa nemusí rovnať úplným nákladom na tovar pripravený na predaj. Pridajte príslušné náklady na balenie, prípravu, dopravu a ďalšie výdavky do určených polí.
Nenahrádzajte chýbajúce povinné údaje nulou, len aby bola tabuľka vyplnená. Cieľové percento má zmysel iba pri dohodnutom zložení nákladov.
- Cena konkrétneho produktu.
- Dostupné náklady vybraného modelu Ozon.
- Plánovaná cena a zľava.
- Cieľová marža alebo návratnosť nákladov.
Porovnajte dve cenové možnosti
Vyhodnoťte východiskový scenár a cenu so zľavou. Skontrolujte nielen zisk na jednotku, ale aj potrebný objem predaja na zachovanie celkového výsledku.
Modul pomáha pripraviť rozhodnutie. Nezaručuje dopyt pri novej cene ani automatickú zmenu ceny, reklamnej sadzby alebo účasti v akcii na Ozon.
Pripravte svoj scenár
Od 300 ₽ za sekciu na 30 dní pre vybrané trhovisko. Výsledok závisí od počtu aktívnych kariet; podmienky nájdete v tarifoch.
- 1
Pripojte Ozon a otvorte karty svojho obchodu.
- 2
Vyplňte nákupnú cenu a vlastné položky výdavkov.
- 3
Aktivujte Jednotkovú ekonomiku pre Ozon.
- 4
Vyberte pracovný model, produkt a plánovacie parametre.
- 5
Pred zmenami na stránke porovnajte výsledok so svojím cieľom.
Často kladené otázky
Je to bezplatná kalkulačka bez prihlásenia?
Áno. Ručný formulár na tejto stránke funguje bez prihlásenia na základe zadaných hodnôt. Údaje obchodu a úkony v pracovnom priestore sú samostatne dostupné po prihlásení, pripojení a aktivácii sekcie.
Môžete porovnať cieľovú maržu a novú cenu?
Áno, modul obsahuje súvisiace scenáre ceny, zľavy, marže a ziskovosti. Zadajte potrebné informácie pre konkrétny produkt.
Prečo sa výpočet líši od mesačného zisku?
Scenár opisuje jednu jednotku za vybraných podmienok. Mesačný report zohľadňuje skutočné transakcie, vrátenia a výdavky za obdobie.
Je predplatné WB vhodné aj pre Ozon?
Nie. Sekcia sa aktivuje pre vybrané trhovisko; Ozon a WB sa nespájajú jednou aktiváciou.
Akú províziu Ozon mám zadať do kalkulačky?
Zadajte sadzbu platnú pre váš produkt a podmienky predaja. Verejný formulár automaticky neurčuje kategóriu ani tarif. Odkaz na oficiálnu kalkulačku Ozon je pri formulári.
Prečo kalkulačka ešte nezobrazuje zisk?
Pri ručnom výpočte treba vyplniť všetkých sedem polí: nezáporné čísla s presnosťou na dve desatinné miesta. Prázdne pole znamená, že hodnota nie je zadaná; nulu použite iba vtedy, ak príslušný náklad nevzniká.