ДРР — не прибыль
Условные рекламные расходы — 12 000 ₽, выручка в выбранном рекламном расчёте — 100 000 ₽.
12 000 ÷ 100 000 × 100% = 12%ДРР равна 12%. Этого недостаточно для вывода о прибыли: нужны себестоимость, возвраты и остальные расходы.
Учебный пример, а не результат клиента. Значения условные; в кабинете используются данные выбранного магазина и ваши расходы.
Начните с товара, а не с общей суммы расходов
В рекламном отчёте легко увидеть расход бюджета, но для решения нужно понять, с каким товаром и результатом он связан. В SellerStrat маркетинговые показатели рассматриваются в товарном разрезе выбранного магазина.
Общие показатели, воронка и рекламная детализация помогают разбирать разные этапы: увидели товар, перешли в карточку, оформили заказ. Наличие кликов ещё не означает прибыль.
Сопоставляйте показатели в одной области данных
CTR, стоимость клика и доля рекламных расходов полезны только с понятным периодом и знаменателем. Не смешивайте выручку всего магазина с расходами одной кампании без явного обозначения такого расчёта.
В доступной детализации WB можно разбирать рекламный контекст и кластеры по товарам. Отсутствующая детализация не заменяется предполагаемыми показами или заказами.
- Показы и клики — для разбора привлечения внимания.
- Расходы и стоимость клика — для контроля стоимости переходов.
- Заказы и доступная рекламная детализация — для оценки дальнейшего действия.
- Прибыль товара — отдельно в финансовом отчёте и юнит-экономике.
Разбирайте причину, а не меняйте бюджет вслепую
Много показов и мало переходов — повод изучить карточку и соответствие предложению. Есть переходы, но мало заказов — повод проверить цену, содержание карточки и доступность товара. Рост заказов при слабой прибыли требует разбора затрат.
Сравнение периодов имеет смысл при сопоставимых условиях. Сезонность, акция и изменение цены могут влиять одновременно с рекламой.
Аналитика не равна автоматическому управлению
Этот раздел не обещает автобиддер, автоматическое изменение бюджета или гарантированный рост продаж. Рекламные показатели также не являются внешней аналитикой конкурентов.
Заказ, отнесённый площадкой к рекламе, не следует автоматически считать выкупленным прибыльным заказом. Учитывайте возвраты и расходы в финансовом результате.
Перейдите к своему магазину
0 ₽ за раздел. После подключения магазина подтвердите активацию на 30 дней в кабинете. Платные модули подключаются отдельно.
- 1
Подключите Wildberries и активируйте раздел «Маркетинг».
- 2
Выберите период и товары для анализа.
- 3
Откройте рекламное представление и доступную детализацию.
- 4
Сопоставьте расходы с результатом и проверьте экономику выбранных товаров.
Частые вопросы
Сколько стоит рекламная аналитика?
В текущем тарифе раздел «Маркетинг» стоит 0 ₽. Нужна подтверждённая активация на 30 дней для выбранного маркетплейса.
Это SEO моего сайта в Google и Яндексе?
Нет. Здесь описана аналитика магазина и карточек на Wildberries. Продвижение публичного сайта SellerStrat — другая задача.
Можно увидеть гарантированную окупаемость кампании?
Гарантии нет. Доступные рекламные показатели нужно сопоставлять с себестоимостью, возвратами и фактическими расходами.
Сервис меняет ставки WB?
Эта страница описывает анализ показателей. Автоматическое изменение ставок или бюджета здесь не обещается.