Пример вклада в рекламу
В примере сравнивается приписываемый доход с прибылью от взносов после рекламы.
180,000 - 72,000 - 31,000 - 18,000 - 24,000 = 35,000 RUB- Приписываемый доход
- 180,000 RUB
- Стоимость, вычеты с рынка и налоги
- 121,000 RUB
- Расходы на рекламу
- 24,000 RUB
Прибыль от взносов после рекламы: 35,000 RUB.
Иллюстративные расчёты. Окна атрибуции и отчёты маркетплейса должны использовать один и тот же период.
Метрики для совместного рассмотрения
Ни одна одна метрика не объясняет результат.
- расходы, показы, клики и заказы
- доходы от рекламы
- отношение затрат и стоимость заказа
- маржа продукта до рекламы
- прибыль после рекламных расходов
- органическая доля продаж
Последовательность принятия решений
Исключите ошибки при атрибуции и очень короткие периоды, затем сравните расходы кампаний с доступной для приобретения маржи.
Когда рост порядка опасен
Если стоимость приобретения превышает доступную маржу, каждый следующий заказ увеличивает доход и снижает прибыль.
Как помогает SellerStrat
Маркетинговый модуль связывает доходы, заказы, органические продажи, рекламу, основные расходы и проблемные артикулы.
Частые вопросы
Достаточно ли соотношения затрат на рекламу?
Нет. Такое же соотношение может быть приемлемым для продукта с высокой маржинальностью и нерентабельным для низкомаржинального SKU.
Как проверен материал
- SellerStrat Кабинет: прибыльность маркетингаКоманда продукта SellerStrat
- Редакционная политика и порядок проверки SellerStratРедакция SellerStrat
Пересчитал пример и проверил соответствующие продажи, органические продажи, расходы и товар-прибыль.
Версия продукта: SellerStrat 2.0