Como um desconto afeta o lucro
Com um preço de 2 000 ₽ e despesas de 1 600 ₽, o lucro é 400 ₽. Num cenário simplificado, se o preço baixar para 1 800 ₽ e os custos se mantiverem, o lucro será 200 ₽.
- Margem inicial
- 20%
- Margem após a redução do preço
- 11,1%
- Redução do lucro por unidade
- 50%
Exemplo simplificado: os custos são fixos. Num cálculo real, parte dos custos depende do preço.
Altere o cenário, não o preço às cegas
O módulo relaciona o novo preço, o desconto, o preço após o desconto, a margem pretendida e a rentabilidade. Alterar o cenário inicial ajuda a estimar o resultado que o produto manterá.
O cálculo é útil antes de uma promoção, de uma nova compra ou de uma revisão da publicidade. Compare a opção original com o plano: uma percentagem de desconto mais elevada não é um objetivo por si só.
Comece por preencher o custo
O lucro e o cenário pretendido exigem o custo. Os custos aplicáveis de preparação, entrega e outras despesas do vendedor são determinados pelos dados correspondentes e não por um valor médio estimado.
Pode manter as suas próprias categorias de despesas no Perfil de custos. Verifique os valores definidos por produto e não introduza a mesma despesa mais do que uma vez.
- Preço e desconto do produto em análise.
- Custo e despesas próprias.
- Dados do modelo operacional WB selecionado.
- Margem ou rentabilidade pretendida.
Tenha em conta o modelo operacional WB selecionado
As condições de trabalho com o armazém do marketplace e com o seu próprio armazém são diferentes. Selecione o modelo adequado e as opções disponíveis antes de comparar produtos.
Os cenários WB permitem trabalhar com tabelas de promoções e exportar preços dos produtos selecionados. A importação permite preparar um cálculo, mas não confirma a participação na promoção. A exportação de um ficheiro também não altera automaticamente os preços na Wildberries.
Não confunda margem com rentabilidade
A margem mostra a relação entre o lucro e a receita; a rentabilidade, a relação com a base de custos escolhida. A mesma percentagem representa resultados diferentes nestes indicadores.
Se não atingir o objetivo, verifique o preço, o custo e o orçamento disponível para publicidade. Não corrija o cálculo removendo uma despesa inconveniente: melhora o valor apresentado, mas não a economia do produto.
Do cálculo à decisão
A partir de 300 ₽ por secção durante 30 dias para o marketplace selecionado. O resultado depende do número de fichas ativas; consulte as condições nos planos.
- 1
Ligue a conta WB e preencha o custo.
- 2
Abra «Economia unitária» e selecione os produtos.
- 3
Introduza o preço, o desconto ou o objetivo.
- 4
Compare o lucro e as despesas do cenário resultante.
- 5
Exporte os dados necessários; faça alterações no marketplace numa ação separada.
Perguntas frequentes
Isto é uma gestão automática de preços?
Não. A página descreve o cálculo e a preparação de cenários. O recálculo ou a exportação, por si só, não envia o novo preço para a Wildberries.
Posso calcular o preço para atingir a margem pretendida?
O módulo inclui cenários-alvo para margem e rentabilidade. Para obter o resultado acordado, é necessário preencher os dados de entrada.
É possível preparar vários produtos?
Os cenários e as ações em grupo aplicam-se aos produtos selecionados. Verifique a seleção e os filtros antes de exportar.
Quanto custa o módulo?
A partir de 300 ₽ por 30 dias para WB. O suplemento relativo às fichas ativas é calculado separadamente para esta secção paga.