Verifique quanto crescimento das vendas compensa o desconto
No cenário hipotético, o lucro por unidade baixou de 300 ₽ para 200 ₽. Para manter o lucro anterior de 30 000 ₽, em vez de 100 unidades é necessário vender 150.
30 000 ÷ 200 = 150 unidadesO volume necessário é 50% superior. O cálculo, por si só, não prova que a promoção gerará essa procura.
Exemplo didático, não um resultado de cliente. Os valores são hipotéticos; no espaço de trabalho são utilizados os dados da loja selecionada e as suas despesas.
Como calcular a economia unitária Ozon na calculadora
Reduza os custos a uma venda e a um modelo operacional. Indique a comissão, a publicidade e o imposto como percentagem do preço de venda; o custo, a logística e outras despesas em rublos por unidade. Utilize as tarifas e os valores das suas condições: o formulário não os preenche automaticamente.
Nas outras despesas, inclua os custos aplicáveis de armazenamento, processamento de pagamentos e preparação, caso ainda não estejam incluídos. Não conte a mesma despesa duas vezes. Para outra opção FBO ou FBS, reveja os custos iniciais e repita o cálculo.
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Introduza o preço de venda e o custo unitário.
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Indique a comissão e a logística por venda.
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Adicione a publicidade, outras despesas e o imposto sobre a receita. Preencha os sete campos; indique zero apenas quando não existe essa despesa.
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Compare o lucro e a margem ao preço original e ao preço promocional. Para ver o resultado real do período, abra o relatório financeiro.
Exemplo didático de cálculo numa venda
Suponha que o preço é 2 000 ₽, o custo é 800 ₽, a comissão é 15%, a logística é 150 ₽, a publicidade é 10%, as outras despesas são 50 ₽ e o imposto sobre a receita é 6%. A comissão será de 300 ₽, a publicidade de 200 ₽ e o imposto de 120 ₽.
Despesas contabilizadas: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Lucro: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; margem: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. São valores didáticos hipotéticos, não tarifas Ozon nem resultados de clientes. As despesas não contabilizadas reduzem o lucro.
Verifique o produto antes de aumentar as compras
A economia unitária mostra o resultado de uma unidade vendida nas condições selecionadas. É necessária não só para um produto novo: uma alteração nas compras, nos preços ou nos custos pode tornar o cenário anterior não rentável.
No SellerStrat, os dados dos produtos, os custos e os parâmetros de planeamento são considerados numa única secção de trabalho. É mais prático do que comparar várias versões inconsistentes do cálculo.
Não aplique o cálculo FBO a FBS sem o verificar
Para Ozon, estão disponíveis cenários com os modelos selecionados FBO, FBS ou realFBS, designados como RFBS no módulo. Os indicadores de entrada disponíveis dependem do modelo.
Verifique que operações são pagas pelo vendedor e que custos são por produto. Não presuma, sem verificar, que a logística de uma opção é igual à de outra.
Indique os seus custos
O preço do fornecedor nem sempre corresponde ao custo total do produto pronto para venda. Acrescente os custos aplicáveis de embalagem, preparação, envio e outras despesas próprias nos campos correspondentes.
Não substitua dados obrigatórios em falta por zero só para preencher a tabela. A percentagem pretendida só faz sentido quando a composição dos custos está definida.
- Custo de um produto específico.
- Custos disponíveis do modelo Ozon selecionado.
- Preço e desconto planeados.
- Margem de lucro ou rentabilidade pretendida.
Compare duas opções de preço
Avalie o cenário inicial e o preço promocional. Verifique não só o lucro por unidade, mas também o volume de vendas necessário para manter o resultado global.
O módulo ajuda a preparar uma decisão. Não garante procura ao novo preço nem promete alterar automaticamente o preço, a tarifa de publicidade ou a participação numa promoção na Ozon.
Prepare o seu cenário
A partir de 300 ₽ por secção durante 30 dias para o marketplace selecionado. O resultado depende do número de fichas ativas; consulte as condições nos planos.
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Ligue a Ozon e abra as fichas da sua loja.
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Preencha o custo e as suas próprias categorias de despesas.
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Ative «Economia unitária» para Ozon.
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Selecione o modelo operacional, o produto e os parâmetros de planeamento.
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Compare o resultado com o seu objetivo antes de fazer alterações no marketplace.
Perguntas frequentes
É uma calculadora gratuita sem início de sessão?
Sim. O formulário manual desta página funciona sem iniciar sessão e utiliza os valores que introduzir. Os dados da loja e as ações no espaço de trabalho estão disponíveis separadamente, após iniciar sessão, ligar a conta e ativar a secção.
É possível comparar a margem pretendida com o novo preço?
Sim. O módulo inclui cenários relacionados com preço, desconto, margem e rentabilidade. Introduza os dados necessários para um produto específico.
Porque difere o cálculo do lucro mensal?
O cenário descreve uma unidade nas condições selecionadas. O relatório mensal tem em conta as transações, devoluções e despesas reais do período.
A subscrição WB serve para Ozon?
Não. A secção é ativada para o marketplace selecionado; Ozon e WB não são abrangidos por uma única ativação.
Que comissão Ozon devo introduzir na calculadora?
Introduza a taxa aplicável ao seu produto e às condições de venda. O formulário público não determina automaticamente a categoria nem o tarifário. A ligação para a calculadora oficial Ozon encontra-se junto ao formulário.
Porque é que a calculadora ainda não mostra o lucro?
O cálculo manual exige o preenchimento dos sete campos com números não negativos, com precisão de duas casas decimais. Um campo vazio significa que o valor não foi indicado; utilize zero apenas se não existir essa despesa.