Exemplo de contribuição publicitária
O exemplo compara a receita atribuída com o lucro de contribuição após publicidade.
180,000 - 72,000 - 31,000 - 18,000 - 24,000 = 35,000 RUB- Receita atribuída
- 180,000 RUB
- Custo, deduções do mercado e impostos
- 121,000 RUB
- Gastos com publicidade
- 24,000 RUB
Lucro de contribuição após publicidade: 35,000 RUB.
Cálculo ilustrativo. Janelas de atribuição e relatórios do marketplace devem usar o mesmo período.
Métricas para revisar em conjunto
Nenhuma métrica única explica o resultado.
- gastos, impressões, cliques e pedidos
- receita de publicidade
- razão de custos e custo por pedido
- margem do produto antes de anúncios
- lucro após gasto com anúncios
- participação de vendas orgânicas
Sequência de decisão
Exclua erros de atribuição e períodos muito curtos, depois compare os gastos da campanha com a margem disponível para aquisição.
Quando o crescimento da ordem é perigoso
Se o custo de aquisição exceder a margem disponível, cada pedido adicional aumenta a receita enquanto reduz o lucro.
SellerStrat fluxo de trabalho
O módulo de marketing conecta receita, pedidos, vendas orgânicas, publicidade, principais despesas e SKUs problemáticos.
Perguntas frequentes
A razão do custo de publicidade é suficiente?
Não. A mesma proporção pode ser aceitável para um produto de alta margem e não lucrativa para um SKU de baixa margem.
Como esse material foi revisado
- SellerStrat gabinete: lucratividade de marketingSellerStrat Produto
- SellerStrat Política editorial e de verificaçãoSellerStrat Equipe Editorial
Recalculou o exemplo e verificou os campos de vendas atribuidas, vendas orgânicas, gastos e produto-lucro.
Versão do produto: SellerStrat 2.0