Esempio di contributo pubblicitario
L'esempio confronta il ricavo attribuito al profitto di contributo dopo la pubblicità.
180,000 - 72,000 - 31,000 - 18,000 - 24,000 = 35,000 RUB- Entrate attribuite
- 180,000 RUB
- Costi, detrazioni del mercato e tasse
- 121,000 RUB
- Spese pubblicitari
- 24,000 RUB
Profitto del contributo dopo pubblicità: 35,000 RUB.
Calcolo illustrativo. Le finestre di attribuzione e i report del marketplace devono utilizzare lo stesso periodo.
Metriche da rivedere insieme
Nessuna singola metrica spiega il risultato.
- spendere, impressioni, click e ordini
- ricavi pubblicitari
- rapporto di costo e costo per ordine
- Margine del prodotto prima degli annunci
- profitto dopo la spesa pubblicitaria
- quota di vendite organiche
Sequenza decisionale
Escludere errori di attribuzione e periodi molto brevi, quindi confrontare la spesa per campagne con il margine disponibile per l'acquisizione.
Quando la crescita degli ordini è pericolosa
Se il costo di acquisizione supera il margine disponibile, ogni ordine aggiuntivo aumenta il fatturato riducendo il profitto.
SellerStrat flusso di lavoro
Il modulo marketing collega ricavi, ordini, vendite organiche, pubblicità, spese principali e SKU problematici.
Domande frequenti
Il rapporto costo pubblicità è sufficiente?
No. Lo stesso rapporto può essere accettabile per un prodotto ad alto margine e non redditizio per un SKU a basso margine.
Come è stato recensito questo materiale
- SellerStrat Cabinet: redditività di marketingSellerStrat Prodotto
- SellerStrat Editoriale e Verifica PoliticaSellerStrat Team Editoriale
Abbiamo ricalcolato l'esempio e controllato i campi vendite attribuite, vendite organiche, spesa e prodotto-profitto.
Versione del prodotto: SellerStrat 2.0