Athugaðu hversu mikil söluaukning vegur upp afsláttinn

Í dæmisviðsmynd lækkaði hagnaður á hverja einingu úr 300 ₽ í 200 ₽. Til að halda fyrri 30 000 ₽ hagnaði þarf að selja 150 einingar í stað 100.

Nauðsynlegt sölumagn er 50% meira. Útreikningurinn einn og sér sannar ekki að tilboðið skapi slíka eftirspurn.

Kennsludæmi, ekki niðurstaða viðskiptavinar. Gildin eru tilgátugildi; vinnusvæðið notar gögn valinnar verslunar og útgjöld þín.

Hvernig á að reikna einingahagfræði Ozon í reiknivél

Færðu kostnað niður á eina sölu og eitt rekstrarlíkan. Tilgreindu þóknun, auglýsingar og skatt sem hlutfall af söluverði, en kostnaðarverð, flutninga og annan kostnað í rúblum á hverja einingu. Taktu gjöld og upphæðir úr eigin skilmálum; eyðublaðið velur þau ekki.

Færðu viðeigandi geymslu-, færslu- og undirbúningskostnað undir annan kostnað ef hann er ekki þegar talinn með. Ekki telja sama kostnað tvisvar. Farðu yfir upphaflegan kostnað fyrir annan FBO- eða FBS-valkost og endurtaktu síðan útreikninginn.

1. 1

   Sláðu inn söluverð og kostnaðarverð á einingu.

2. 2

   Tilgreindu þóknun og flutningskostnað fyrir hverja sölu.

3. 3

   Bættu við auglýsingum, öðrum kostnaði og tekjuskatti. Fylltu út alla sjö reiti; sláðu aðeins inn núll ef enginn kostnaður fellur til.

4. 4

   Berðu saman hagnað og framlegð við upphaflegt verð og tilboðsverð. Opnaðu fjárhagsskýrsluna til að sjá raunverulega niðurstöðu tímabilsins.

Kennsludæmi um útreikning fyrir eina sölu

Gerum ráð fyrir að verð sé 2 000 ₽, kostnaðarverð 800 ₽, þóknun 15%, flutningar 150 ₽, auglýsingar 10%, annar kostnaður 50 ₽ og tekjuskattur 6%. Þóknunin verður 300 ₽, auglýsingakostnaður 200 ₽ og skatturinn 120 ₽.

Skráður kostnaður: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Hagnaður: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; framlegð: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. Þetta eru dæmigildi í kennsluskyni, ekki gjaldskrár Ozon eða niðurstöður viðskiptavinar. Ótalinn kostnaður lækkar hagnað.

Athugaðu vöruna áður en innkaup eru aukin

Einingahagfræði sýnir niðurstöðu einnar seldrar vöru við valin skilyrði. Hún nýtist líka fyrir núverandi vöru: breyting á innkaupum, verði eða kostnaði getur gert fyrri sviðsmynd óhagkvæma.

Í vörugögnum SellerStrat eru kostnaðarverð og skipulagsgildi skoðuð í einum vinnuhluta. Það er þægilegra en að bera saman nokkrar ósamræmdar útgáfur af útreikningnum.

Ekki yfirfæra FBO-útreikning á FBS án sannprófunar

Fyrir Ozon eru sviðsmyndir í boði með völdu FBO-, FBS- eða realFBS-líkani, merkt RFBS í einingunni. Tiltækir upphafsmælikvarðar ráðast af valinu.

Athugaðu hvaða færslur seljandinn greiðir og hvaða kostnaður fellur á hverja vöru. Ekki gera ráð fyrir að flutningar í einum valkosti séu þeir sömu í öðrum án sannprófunar.

Tilgreindu þinn kostnað

Verð birgis jafngildir ekki alltaf fullu kostnaðarverði vöru sem er tilbúin til sölu. Bættu við viðeigandi pökkun, undirbúningi, afhendingu og öðrum eigin útgjöldum í tilgreinda reiti.

Ekki setja núll í stað nauðsynlegra gagna sem vantar til að fylla töfluna. Markprósenta hefur aðeins merkingu þegar kostnaðarsamsetningin hefur verið ákveðin.

• Kostnaðarverð fyrir tiltekna vöru.
• Tiltækur kostnaður fyrir valið Ozon-líkan.
• Áætlað verð og afsláttur.
• Markframlegð eða arðsemi kostnaðar.

Berðu saman tvo verðvalkosti

Metið upphaflegu sviðsmyndina og tilboðsverðið. Athugaðu ekki aðeins hagnað á hverja vöru heldur einnig nauðsynlegt sölumagn til að viðhalda heildarniðurstöðunni.

Einingin hjálpar til við að undirbúa ákvörðun. Hún tryggir hvorki eftirspurn við nýja verðið né breytir sjálfkrafa verði, auglýsingagjaldi eða þátttöku í tilboði á Ozon.

Undirbúðu sviðsmyndina þína

Frá 300 ₽ fyrir hvern hluta í 30 daga á völdu markaðstorgi. Heildin ræðst af fjölda virkra vöruspjalda; skilmálar eru í gjaldskránni.

1. 1

   Tengdu Ozon og opnaðu vöruspjöld verslunarinnar.

2. 2

   Fylltu inn kostnaðarverð og eigin kostnaðarliði.

3. 3

   Virkjaðu einingahagfræði fyrir Ozon.

4. 4

   Veldu rekstrarlíkan, vöru og skipulagsgildi.

5. 5

   Berðu niðurstöðuna saman við markmiðið áður en þú gerir breytingar á sölusvæðinu.

Algengar spurningar