Periksa kenaikan penjualan yang diperlukan untuk mengimbangi diskon
Dalam skenario hipotetis, laba per unit turun dari 300 ₽ menjadi 200 ₽. Untuk mempertahankan laba sebelumnya sebesar 30 000 ₽, Anda perlu menjual 150 unit, bukan 100.
30 000 ÷ 200 = 150 unitJumlah yang diperlukan naik 50%. Perhitungan ini sendiri tidak membuktikan bahwa promosi akan menghasilkan permintaan tersebut.
Contoh untuk pembelajaran, bukan hasil klien. Nilainya hipotetis; akun menggunakan data toko pilihan dan biaya Anda.
Cara menghitung unit economics Ozon dengan kalkulator
Rangkum biaya untuk satu penjualan dan satu model operasional. Masukkan komisi, iklan, dan pajak sebagai persentase harga jual; masukkan harga pokok, logistik, dan biaya lain dalam rubel per unit. Gunakan tarif dan jumlah dari ketentuan Anda sendiri; formulir ini tidak mengisinya secara otomatis.
Masukkan biaya penyimpanan, biaya akuisisi pembayaran, dan persiapan yang berlaku dalam biaya lain jika belum tercakup. Jangan menghitung biaya yang sama dua kali. Untuk opsi FBO atau FBS lainnya, tinjau kembali biaya awal lalu hitung ulang.
- 1
Masukkan harga jual dan harga pokok per unit.
- 2
Masukkan komisi dan logistik per penjualan.
- 3
Tambahkan biaya iklan, biaya lain, dan pajak atas omzet. Isi semua tujuh kolom; masukkan nol hanya jika memang tidak ada biaya.
- 4
Bandingkan laba dan margin pada harga awal dan harga promosi. Untuk hasil aktual periode tersebut, buka laporan keuangan.
Contoh pembelajaran perhitungan untuk satu penjualan
Misalnya, harga 2 000 ₽, harga pokok 800 ₽, komisi 15%, logistik 150 ₽, iklan 10%, biaya lain 50 ₽, dan pajak omzet 6%. Komisi sebesar 300 ₽, iklan 200 ₽, dan pajak 120 ₽.
Biaya yang diperhitungkan: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Laba: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; margin: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. Ini adalah nilai pembelajaran hipotetis, bukan tarif Ozon atau hasil klien. Biaya yang belum diperhitungkan akan mengurangi laba.
Periksa produk sebelum menambah jumlah pembelian
Unit economics menunjukkan hasil dari satu unit terjual dalam ketentuan pilihan. Ini diperlukan bukan hanya untuk produk baru: perubahan pembelian, harga, atau biaya dapat membuat skenario sebelumnya merugi.
Di SellerStrat, data produk, harga pokok, dan parameter perencanaan ditampilkan dalam satu bagian kerja. Ini lebih praktis daripada membandingkan beberapa versi perhitungan yang tidak selaras.
Jangan gunakan perhitungan FBO untuk FBS tanpa verifikasi
Skenario Ozon tersedia untuk model FBO, FBS, atau realFBS yang dipilih; model realFBS ditandai sebagai RFBS di modul. Data awal yang tersedia bergantung pada model tersebut.
Periksa transaksi yang dibayar penjual dan biaya yang dihitung per produk. Jangan menganggap logistik satu opsi sama dengan opsi lain tanpa verifikasi.
Masukkan biaya Anda
Harga pemasok tidak selalu sama dengan harga pokok penuh produk yang siap dijual. Masukkan biaya kemasan, persiapan, pengiriman, dan pengeluaran pribadi lain pada kolom yang tersedia.
Jangan mengganti data wajib yang hilang dengan nol hanya agar tabel terisi. Persentase target hanya bermakna jika susunan biaya telah disepakati.
- Harga pokok untuk produk tertentu.
- Biaya yang tersedia untuk model Ozon pilihan.
- Harga dan diskon yang direncanakan.
- Target margin atau pengembalian biaya.
Bandingkan dua opsi harga
Evaluasi skenario awal dan harga promosi. Periksa bukan hanya laba per unit, tetapi juga jumlah penjualan yang diperlukan untuk mempertahankan hasil keseluruhan.
Modul membantu menyiapkan keputusan. Modul tidak menjamin permintaan pada harga baru dan tidak otomatis mengubah harga, tawaran iklan, atau keikutsertaan dalam promosi Ozon.
Siapkan skenario Anda
Mulai dari 300 ₽ per bagian selama 30 hari untuk marketplace pilihan. Hasilnya bergantung pada jumlah kartu aktif; ketentuannya tersedia di tarif.
- 1
Hubungkan Ozon dan buka halaman produk toko Anda.
- 2
Isi harga pokok dan pos biaya Anda.
- 3
Aktifkan Unit economics untuk Ozon.
- 4
Pilih model operasional, produk, dan parameter perencanaan.
- 5
Bandingkan hasilnya dengan target sebelum melakukan perubahan di marketplace.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah ini kalkulator gratis yang tidak memerlukan login?
Ya. Formulir manual di halaman ini dapat digunakan tanpa login berdasarkan nilai yang Anda masukkan. Data toko dan tindakan di akun tersedia setelah Anda masuk, menghubungkan toko, dan mengaktifkan bagian terkait.
Bisakah saya membandingkan target margin dengan harga baru?
Bisa, modul menyediakan skenario terkait untuk harga, diskon, margin, dan profitabilitas. Masukkan data yang diperlukan untuk produk tertentu.
Mengapa perhitungan berbeda dari laba bulanan?
Skenario menggambarkan satu unit dalam ketentuan pilihan. Laporan bulanan memperhitungkan transaksi, retur, dan biaya aktual selama periode tersebut.
Apakah langganan WB berlaku untuk Ozon?
Tidak. Bagian diaktifkan untuk marketplace pilihan; Ozon dan WB tidak digabung dalam satu aktivasi.
Komisi Ozon mana yang perlu saya masukkan ke kalkulator?
Masukkan tarif yang berlaku untuk produk dan ketentuan penjualan Anda. Formulir publik tidak menentukan kategori dan tarif secara otomatis. Tautan ke kalkulator resmi Ozon tersedia di samping formulir.
Mengapa kalkulator belum menampilkan laba?
Perhitungan manual memerlukan semua tujuh kolom: angka nonnegatif dengan ketelitian hingga dua angka desimal. Kolom kosong berarti nilainya belum dimasukkan; masukkan nol hanya jika memang tidak ada biaya terkait.