Contoh kontribusi iklan
Contoh ini membandingkan pendapatan yang diatribusikan dengan laba kontribusi setelah iklan.
180,000 - 72,000 - 31,000 - 18,000 - 24,000 = 35,000 RUB- Pendapatan yang diatribusikan
- 180,000 RUB
- Biaya, pengurangan pasar, dan pajak
- 121,000 RUB
- Belanja iklan
- 24,000 RUB
Keuntungan kontribusi setelah iklan: 35,000 RUB.
Perhitungan ilustratif. Periode atribusi dan laporan marketplace harus menggunakan periode yang sama.
Metrik yang ditinjau bersama
Tidak ada metrik tunggal yang menjelaskan hasilnya.
- pengeluaran, tayangan, klik, dan pesanan
- pendapatan iklan
- rasio biaya dan biaya per pesanan
- margin produk sebelum iklan
- laba setelah pengeluaran iklan
- pangsa penjualan organik
Urutan keputusan
Kecualikan kesalahan atribusi dan periode yang sangat singkat, lalu bandingkan pengeluaran kampanye dengan margin yang tersedia untuk akuisisi.
Ketika pertumbuhan pesanan berbahaya
Jika biaya akuisisi melebihi margin yang tersedia, setiap pesanan tambahan meningkatkan pendapatan sambil mengurangi laba.
SellerStrat alur kerja
Modul pemasaran menghubungkan pendapatan, pesanan, penjualan organik, periklanan, biaya utama dan SKU bermasalah.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah rasio biaya iklan sudah cukup?
Tidak. Rasio yang sama mungkin dapat diterima untuk produk dengan margin tinggi dan tidak menguntungkan untuk SKU margin rendah.
Bagaimana materi ini ditinjau
- SellerStrat kabinet: profitabilitas pemasaranSellerStrat Produk
- SellerStrat Kebijakan editorial dan verifikasiSellerStrat Tim Editorial
Menghitung ulang contoh dan memeriksa bidang penjualan yang diatribusikan, penjualan organik, pengeluaran, dan laba produk.
Versi produk: SellerStrat 2.0