Megállt az értékesítés
A kedvezmények és az új kampányok nem adnak világos képet. Nézzük át az egész üzletet, hogy ne csak a legfeltűnőbb tünetet javítsuk.
Teljes üzletáttekintés
Mi akadályozza az üzlet eredményességét? Nézzük meg az adatokat.
Teljes egészében áttekintjük a Wildberries vagy Ozon piacterén működő üzletet: termékoldalak, hirdetés, árak, készletek és elérhető pénzügyi adatok. Írásos elemzést adunk át prioritásokkal, hogy a következő keretet érdemi módosításokra költse, ne találgatásra.
- Legfeljebb 20 termék egy üzletben
- Statisztikák legfeljebb 30 napos időszakról
- Írásos jelentés és terv
Írásos jelentés és a megállapítások megbeszélése. Az üzlet beállításait nem módosítjuk.
Hol kezdődik a munka
Amikor a véletlenszerű módosítások már nem segítenek.
Van forgalom, de nem világos a nyereség
Elemezzük az árat és a megadott költségeket az értékesítési adatok mellett. Elkülönítjük a megerősített mutatókat az adathiányoktól.
További befektetésre készül
A választék vagy a keret bővítése előtt érdemes megérteni, mi működik már, és mely korlátozások nem bővíthetők az értékesítéssel együtt.
Milyen választ kap az egyes területeken.
Ahelyett, hogy minden üzletre ugyanazt az ellenőrzőlistát használnánk, az elérhető megfigyeléseket a tulajdonos feladatához kapcsoljuk. Válassza ki azt a területet, amely most foglalkoztatja.
01Termékoldalak: érti a vásárló az ajánlatát?
Megvizsgáljuk a kiválasztott termékek nevét, jellemzőit, leírását és rendelkezésre álló anyagait.
Megjegyzések konkrét termékoldalakról: mit kell tisztázni, elmagyarázni vagy ellenőrizni.
02Hirdetés: mire költi a keretet, és mi történik utána?
Összevetjük a kiválasztott időszak elérhető hirdetési és rendelési statisztikáit.
Kiemelt figyelmet igénylő kampányok és termékek, a következtetések alapja és a beállításokkal kapcsolatos kérdések.
03Ár: mely költségeket veszi figyelembe, és melyek maradnak ki?
Elemezzük a jelenlegi árat, a kedvezmények feltételeit és a megadott költségeket.
Az árképzési döntések kockázatai és az indokolt számításhoz szükséges adatok listája.
04Készletek: mi korlátozza az értékesítést vagy köti le a pénzt?
A rendelkezésre álló információk alapján megvizsgáljuk a kiválasztott választék elérhetőségét és értékesítését.
Tételek, amelyeknél dönteni kell a készletről, promócióról vagy beszerzésről.
05Prioritások: mi legyen az első lépés?
A megjegyzéseket közös sorrendbe rendezzük, elkülönítve a tényeket és a feltételezéseket.
Írásos terv indoklással, ajánlott teendőkkel és a változás értékelésének módjával.
A következtetések mélysége a rendelkezésre álló forrásadatoktól függ. A legfeljebb 30 napos időszak az elemzett statisztikákra vonatkozik, nem a támogatás hónapjára. A beállítások módosítása nem része az áttekintésnek.
A hirdetés, a nyereség vagy az egész üzlet fontosabb? Az áttekintés előtt rögzítjük a fő kérdést.
Beszéljük meg a teljes áttekintéstMit kap
Az áttekintés után világos, min és miért kell változtatni.
A jelentés a megfigyeléseket konkrét teendőkhöz kapcsolja. Önnel is átbeszéljük a következtetéseket, hogy a terv ne váljon olyan dokumentummá, amelyhez senki nem tér vissza.
- Problématérkép
- Kockázatok
- Prioritások
- Javítási terv
Átlátható működési rend01 02 03 04
Először meghatározzuk a kérdést. Utána áttekintjük az üzletet.
A keretek meghatározása
Egy üzlet, a szükséges termékek, az időszak és a tulajdonos fő kérdése.
Anyagok átvétele
Egyeztetjük a jelentéseket és a biztonságos átadási módot. Feljegyezzük, mi hiányzik.
Elvégezzük az elemzést
Összevetjük az adatokat és a termékoldalakat, összegyűjtjük a problémákat, és javítási tervet készítünk.
Megbeszéljük a következtetéseket
Átadjuk a jelentést, ismertetjük a prioritásokat, és válaszolunk az eredménnyel kapcsolatos kérdésekre.
Az ellenőrzés időtartama és mélysége a forrásadatok mennyiségétől és készültségétől függ; ezeket a fizetett munka előtt egyeztetjük.
Az elemzésért és a tervért fizet. A megvalósításról Ön dönt.
Egyszeri diagnosztika jelentéssel és a megállapítások elemzésével. A módosítások bevezetése nincs elrejtve az áttekintés árában: a tervet megvalósíthatja a csapatával, vagy megrendelhet külön projektet.
Teljes üzletáttekintés
9900 RUBáttekintéshez- Legfeljebb 20 termék egy üzletben
- Statisztikák legfeljebb 30 napos időszakról
- Írásos jelentés és terv
A jelentkezés nem fizetés. A feltételeket a munka megkezdése előtt megerősítjük.
Alapmennyiség
Egy üzlet, legfeljebb 20 termék és legfeljebb 30 napos időszak: termékoldalak, árak, hirdetés, készletek és elérhető pénzügyi adatok; jelentés és a megállapítások elemzése.
Mit nem tartalmaz
A feltárt problémák javítása, a rendszeres kezelés és a nyilvántartások helyreállítása külön tétel.
Mit készítsen elő
- Link az üzlethez, a kiválasztott tételek és a fő probléma leírása.
- Értékesítési és hirdetési jelentések az egyeztetett időszakra.
- A rendelkezésére álló adatok a beszerzési árról, az egyéb költségekről és a termékek elérhetőségéről.
A nyilvános űrlapon csak a névre és telefonszámra van szükség. Az üzlet adatait és anyagait a biztonságos átadási mód egyeztetése után továbbítsa.
Elemzés, tanácsadás vagy áttekintés – mi a különbség?
Határozzuk meg a következő lépést
Beszéljük meg röviden az egy feladatot és a megfelelő segítségformát.
Ingyeneskezdeti megbeszélés legfeljebb 20 percbenTovábbi részletekElemezzünk egy konkrét megoldást
Előkészítés a megadott háttéranyagból, egy óra megbeszélés és rövid teendőlista.
4500 RUB60 percreTovábbi részletekTekintsük át az egész üzletet
Adatelemzés, írásos jelentés és prioritási javítási terv.
ettől az ártól 9900 RUBáttekintéshezEnnek a formátumnak az oldalán vanKérdések, amelyeket érdemes előre megbeszélni.
Ez ugyanaz, mint az ingyenes elemzés?
Nem. Az ingyenes elemzés egy probléma rövid, kezdeti megbeszélése. A teljes áttekintés az egyeztetett adatkör vizsgálatát, írásos jelentést és javítási tervet tartalmaz.
Önök maguk módosítják az üzletet?
Az áttekintés ára a diagnosztikát és a tervet tartalmazza. A javításokról, a hirdetésről és a rendszeres karbantartásról külön egyeztetünk. Maga az áttekintés nem módosítja az árakat és a beállításokat.
Mi a teendő, ha egyes jelentések nem érhetők el?
Kezdés előtt tisztázzuk, milyen adatok állnak rendelkezésre, és milyen következtetéseket engednek meg. A hiányzó információt nem tekintjük nullának, és nem helyettesítjük nem megerősített becsléssel.
Átadhatom a jelentést az üzletvezetőjének?
Igen. A terv a későbbi munkához készül. Bemutatja az okokat, a prioritásokat és az ajánlott teendőket, amelyeket megbeszélhet a csapatával.
Megmutatja az áttekintés a jövőbeli jövedelem pontos összegét?
Nem. Segít megérteni a jelenlegi helyzetet és kiválasztani a teendőket. A jövőbeli nyereség a döntésektől, a terméktől, a kereslettől és a költségektől függ; garantált bevételi előrejelzés nem része az áttekintésnek.
Kezdjük az Ön helyzetével
Beszéljük meg a teljes áttekintéstEllenőrizze az üzletet, mielőtt többet fektet bele.
Adja meg az elérhetőségét. Tisztázzuk a feladatot, és megfelelő munkaterjedelmet ajánlunk.