Suriin kung gaano kalaking paglago ng benta ang makakabawi sa diskuwento

Sa kundisyunal na senaryo, bumaba mula 300 ₽ tungo sa 200 ₽ ang kita kada yunit. Para mapanatili ang dating kita na 30 000 ₽, kailangang magbenta ng 150 sa halip na 100 yunit.

Mas mataas nang 50% ang kinakailangang dami. Hindi pinatutunayan ng pagkalkula lamang na makakamit ang gayong demand sa promo.

Halimbawang pang-edukasyon ito, hindi resulta ng kliyente. Kundisyunal ang mga halaga; ginagamit sa account ang datos ng napiling tindahan at mga gastos mo.

Paano kalkulahin ang unit economics sa Ozon gamit ang calculator

Iugnay ang mga gastos sa iisang benta at modelo ng operasyon. Ilagay bilang porsiyento ng presyo ng benta ang komisyon, advertising at buwis; ilagay naman bilang halaga kada yunit ang gastos ng produkto, logistics at iba pang gastos. Kunin ang mga rate at halaga mula sa sarili mong kondisyon; hindi ito pinipili ng form.

Isama sa ibang gastos ang naaangkop na bayad sa storage, acquiring at paghahanda kung hindi pa naisama. Huwag bilangin nang dalawang beses ang parehong gastos. Para sa ibang opsyon ng FBO o FBS, suriin muna ang panimulang gastos bago muling kalkulahin.

1. 1

   Ilagay ang presyo ng benta at halaga ng produkto kada yunit.

2. 2

   Ilagay ang sarili mong komisyon at logistics kada benta.

3. 3

   Idagdag ang advertising, iba pang gastos at buwis sa kita. Punan ang lahat ng pitong field; ilagay lamang ang zero kung walang gastos.

4. 4

   Ihambing ang kita at margin sa orihinal na presyo at presyong pang-promo. Buksan ang ulat pinansyal para sa aktuwal na resulta ng panahon.

Halimbawa ng pagkalkula para sa isang benta

Ipagpalagay na ang presyo ay 2 000 ₽, halaga ng produkto ay 800 ₽, komisyon ay 15%, logistics ay 150 ₽, advertising ay 10%, iba pang gastos ay 50 ₽ at buwis sa kita ay 6%. Magiging 300 ₽ ang komisyon, 200 ₽ ang advertising at 120 ₽ ang buwis.

Mga isinamang gastos: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Kita: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; margin: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. Kundisyunal na halagang pang-edukasyon ito, hindi tariff ng Ozon o resulta ng kliyente. Babawasan ng hindi naisamang gastos ang kita.

Suriin ang produkto bago palakihin ang bibilhin

Ipinapakita ng unit economics ang resulta ng isang naibentang yunit sa piniling kondisyon. Hindi lamang ito para sa bagong produkto: maaaring gawing di-kumikita ng pagbabago sa pagbili, presyo o gastos ang dating senaryo.

Pinagsasama sa iisang seksyon ng SellerStrat ang datos ng produkto, halaga nito at mga parameter ng pagpaplano. Mas maginhawa ito kaysa paghambingin ang ilang hindi nagtutugmang bersyon ng pagkalkula.

Huwag ilipat ang pagkalkula para sa FBO sa FBS nang walang pagsusuri

May mga senaryo sa Ozon para sa napiling modelong FBO, FBS o realFBS, na tinatawag na RFBS sa module. Nakadepende rito ang nilalaman ng available na panimulang sukatan.

Suriin kung aling transaksiyon ang binabayaran ng nagbebenta at aling gastos ang kada item. Huwag ipalagay na pareho ang logistics ng isang opsyon sa iba nang walang pagsusuri.

Ilagay ang sarili mong mga gastos

Hindi laging katumbas ng buong halaga ng produktong handa nang ibenta ang presyo mula sa supplier. Idagdag sa mga nakalaang field ang naaangkop na packaging, paghahanda, paghahatid at iba pang sariling gastos.

Huwag palitan ng zero ang nawawalang kinakailangang datos para lamang mapunan ang talahanayan. Makabuluhan lamang ang target na porsiyento kapag napagkasunduan ang nilalaman ng mga gastos.

• Gastos ng partikular na produkto.
• Mga gastos sa napiling modelo ng Ozon.
• Nakaplanong presyo at diskuwento.
• Target na margin o balik sa gastos.

Ihambing ang dalawang opsyon sa presyo

Tantiyahin ang panimulang senaryo at presyo sa promo. Suriin hindi lamang ang kita kada yunit kundi pati ang kinakailangang dami ng benta para mapanatili ang kabuuang resulta.

Tumutulong ang module sa paghahanda ng pasiya. Hindi nito ginagarantiya ang demand sa bagong presyo o ipinapangakong awtomatikong babaguhin ang presyo, rate ng advertising o pagsali sa promo sa Ozon.

Ihanda ang sarili mong senaryo

Mula 300 ₽ bawat seksyon sa loob ng 30 araw para sa napiling marketplace. Nakadepende ang kabuuan sa dami ng aktibong card; makikita ang mga kondisyon sa mga tariff.

1. 1

   Ikonekta ang Ozon at buksan ang mga card ng tindahan mo.

2. 2

   Ilagay ang halaga ng produkto at sarili mong mga gastusin.

3. 3

   I-activate ang Unit Economics para sa Ozon.

4. 4

   Piliin ang modelo ng operasyon, produkto at mga parameter ng pagpaplano.

5. 5

   Ihambing ang resulta sa layunin mo bago gumawa ng pagbabago sa marketplace.

Mga madalas itanong