Reklaam kallineb, kuid tellimusi juurde ei tule
Kontrollime, millised tooted ja päringud eelarvet saavad, mis juhtub pärast tootekaardi avamist ja millist probleemi ei lahenda pakkumise tõstmine.
Müügi kasvatamine müügiplatvormidel / Analüüs ja muudatuste elluviimine ühes projektis
Müük peatus? Leiame põhjuse ja viime muudatused ellu.
Kontrollime, kus pood tellimusi kaotab: reklaamis, tootekirjetes, hinnas või väljaostus. Parandame prioriteetsed probleemid ja hindame tulemust koos kuludega. See pole ainult audit, vaid 30-päevane juurutusprojekt.
- Kuni 10 toodet ja 5 kampaaniat
- Kuni 3 hüpoteesi koos juurutamisega
- 30-päevane projekt
Üks platvorm. Hind sisaldab spetsialistide tööd; reklaamieelarve tasutakse eraldi.
Tellimuste arv ei kasva. Mida muuta esimesena?
Tootekaart avatakse, kuid toodet ei osteta
Vaatame üle pakkumise, kirjelduse, omadused, hinna ja saadavuse. Valime muudatused, mis tuleks teha enne uue liikluse toomist.
Käive kasvab, kuid kasum ei rõõmusta
Võrdleme turundamist väljaostude ja esitatud kuludega. Projekti eesmärk on parandada müüki majandusnäitajaid arvestades, mitte kasvatada kulusid üksnes suurema käibe nimel.
Analüüsist sinu poe muudatusteni.
01
Analüüsime ostja teekonda
Vaatame valitud tootevaliku saadaolevaid näitamisi, üleminekuid, tellimusi ja väljaoste. Võrdleme tooteid sama perioodi jooksul ning märgime, kus statistikat veel napib.
Probleemide kaart koos iga järelduse põhjendusega.
02
Vali prioriteetsed hüpoteesid
Määrame igaühe puhul põhjuse, kavandatud tegevuse ja hindamisnäitaja. Võtame projekti piiratud arvu prioriteete, et mitte kõike korraga muuta.
Rakendamise plaan, eelarve ja hindamiskriteeriumid.
03
Täiustame tootekaardid ja pakkumise
Teeme kokkulepitud muudatused tekstiväljades ja omadustes. Kontrollime hinnastsenaariume; uued fotod või kujunduse tellime eraldi, kui nendeta ei saa.
Parandatud tootekaardiväljad ja kokkulepitud hinnamuudatused.
04
Kohandame reklaami
Töötame valitud kampaaniate seadete, päringute ja kuludega platvormi tööriistade piires. Säilitame toimivad lahendused, selle asemel et kõike algusest käivitada.
Kampaaniate muudatused ja iganädalane jälgimine.
05
Vaatame koos, mis muutus
Võrdleme näitajaid enne ja pärast tööd ning selgitame saadavuse, hooajalisuse ja muude tingimuste mõju. Anname üle hüpoteeside kontrolli tulemused ja järgmised prioriteedid.
Lõppanalüüs: tehtud töö, tähelepanekud ja järgmine plaan.
Vajad teistsugust mahtu või on sul juba tiim? Arutame, millise tööosa meile üle anda.
Aruta probleemiÜks soovitus ei lahenda kõiki põhjuseid.
Sama müügilangus võib alata eri etappides. Kõigepealt selgitame, kus ostja kaob, seejärel valime muudatused.
- 01
Näitamisi on vähe
Toode jõuab harva ostja vaatevälja.
Kontrollime otsingutulemuste asjakohasust, saadavust ja olemasolevaid reklaamiseadeid.
- 02
Näitamised ilma klikkideta
Pakkumist nähakse, kuid tootekaarti avatakse harva.
Analüüsime hinda, toote esitlust ja vastavust otsingule ning koostame soovitused visuaalse kujunduse kohta.
- 03
Klikid ilma tellimusteta
Ostja vaatab tootekaarti, kuid ei vali toodet.
Kontrollime sisu ja omadusi, hinda, tootevariante ning saadavust.
- 04
Tellimused ilma soovitud majandustulemuseta
Müük ei anna oodatud finantstulemust.
Võrdleme väljaoste, hinda ja esitatud kulusid enne reklaami laiendamist.
Need on analüüsi suunad, mitte lubadus teha kõiki võimalikke töid. Kaasame projekti valitud hüpoteesid hinnakirja piirides.
Vaatame lisaks tellimustele ka nende maksumust.
SellerStrati turunduse ja ühikuökonoomika tööriistad aitavad võrrelda turundamist toote hinna ja kuludega. Kasutame sinu poe saadaolevaid andmeid; allpool on tööriistad analüüsimiseks, mitte projekti tulemuse lubadus.
SellerStratPlatvormi pärisvaated
Kontroll jääb sulle. Lepime eelarve, olulised muudatused ja vajalikud ligipääsud kokku enne tegutsemist.
Kõigepealt kontrollime andmeid. Võrdleme ühe poe ja perioodi andmeid ning selgitame allikad ja järelduste piirangud.
Valitud toodetel ja kampaaniates tehtud muudatused ning aruanne.
Tellimused ja väljaostud
Võrdleme tellimusi ja väljaostetud müüki, et näha valitud toodete tulemusi.
Reklaamikulud
Võrdleme reklaamikulusid tellimuste ja müügituluga platvormi saadaolevate andmete põhjal.
Läbiproovitud lahendused
Millised hüpoteesid kinnitust leidsid, mis ei toiminud ja milleks on vaja lisaandmeid.
Tulemuse sisu
Mida töö lõpus üle anname
Tööd ja materjalid jäävad sulle. Lepime sisu ja vormingu kokku enne alustamist.
- Teekonna diagnostika näitamistest väljaostetud tellimuseni
- Prioriteetsed tooted ja muudatuste plaan 30 päevaks
- Kokkulepitud mahus tehtud tootekirjete, hindade ja reklaami muudatused
- Näitajate võrdlus enne ja pärast muudatusi koos piirangutega
- Lõppanalüüs ja soovitused reklaami jätkamiseks
Kuidas müügikasvu projekt toimub.
Määrame lähtepunkti
Valime tootevaliku, eesmärgi ja algusperioodi. Kogume vajalikud aruanded ning piirangud.
Lepime muudatused kokku
Seame kaopõhjused tähtsuse järjekorda ning valime hüpoteesid, eelarve ja rakendamise korra.
Parandame ja jälgime
Teeme muudatused, töötame kampaaniatega ja arutame igal nädalal saadaolevaid muutusi.
Anname tulemused üle
Analüüsime projekti tulemusi ja soovitusi. Edasise toe valid eraldi.
Kes mille eest vastutab
Analüüsime põhjuseid, koostame plaani, viime kokkulepitud muudatused ellu ja esitame aruande.
Esitad andmed ja vajalikud ligipääsud, kooskõlastad kulud ning tagad toodete saadavuse.
Alustame platvormist, toodetest ja ülesandest. Rakendamise maht määratakse enne projekti algust.
Aruta müügi kasvatamistAnalüüs ja rakendamine. Üks töömaht.
Ühekordne projekt tegutsevale poele, mis vajab lisaks soovitustele ka nende elluviimist. Tööperiood algab kokkulepitud andmete ja ligipääsude saamisest.
Müügi kasvatamine müügiplatvormidel
39 900 RUB30-päevase projekti eest- Kuni 10 toodet ja 5 kampaaniat
- Kuni 3 hüpoteesi koos juurutamisega
- 30-päevane projekt
Päringu saab esitada registreerimata. Tasuline töö algab pärast tingimuste kokkuleppimist.
Mida baashind sisaldab
Üks müügiplatvorm, kuni kümme tootekoodi ja viis reklaamikampaaniat: diagnostika, kuni kolm kokkulepitud hüpoteesi, tootekirjete tekstide ja omaduste muudatused, hindade ja kampaaniate kohandamine, iganädalane jälgimine ning lõpparuanne. Periood algab pärast kokkulepitud andmete ja juurdepääsude saamist.
Mis tasutakse eraldi
Reklaamieelarve, uute fotode ja kujunduse tootmine, kaupade ost ning edasine haldamine tasutakse eraldi.
Kolmkümmend päeva on projekti kestus, mitte kindla kasvu lubadus. Müügimuutusi hinnatakse sesoonsust, laoseisu ja muid asjaolusid arvestades.
Baashind on esitatud Venemaa rublades. Platvormi tellimus ja spetsialistide teenused on eraldi kuluread.
See on muudatuste elluviimisega projekt. Pidev turunduse haldamine ja muudatusteta audit on eraldi teenused.
Vastused olulistele küsimustele.
Mille poolest erineb projekt poe täielikust auditist?
Audit annab analüüsi ja plaani. Siin viime ellu ka valitud muudatused: tekstide ja omaduste parandused, hinna- ning kampaaniakohandused baasmahu piires.
Kas pean andma kogu poe haldamise üle?
Ei. Valime prioriteetsed tooted ja töötame nendega projekti raames. Ülejäänud tootevalik ja igapäevatoimingud võivad jääda sinu tiimi teha.
Reklaam on juba seadistatud. Kas saate sellega töötada?
Jah. Kõigepealt vaatame praegused kampaaniad ja tulemused üle. Säilitame lahendused, mille asendamiseks pole põhjust, ja teeme kokkulepitud muudatused.
Mida tähendab hüpoteesidega töötamine?
See on konkreetne oletus kao põhjuse ja selle kontrollimiseks tehtava tegevuse kohta. Määrame enne muudatust, mida muudame ning milliste andmete põhjal tulemust hindame. Hüpoteeside arv on hinnakirjaga piiratud.
Kas uued fotod ja kujundused kuuluvad hinna sisse?
Ei. Projekt sisaldab kokkulepitud muudatusi tekstiväljades ja omadustes. Uus pildistamine, kujundus ja reklaamieelarve tasutakse eraldi.
Mis saab, kui projekti jooksul müük ei kasva?
Aruandes näitame tehtud tööd, tähelepanekuid ja piiranguid. Kolmkümmend päeva on tööperiood, mitte kasvugarantii. Müüki mõjutavad ka kaup, nõudlus, saadavus ja ettevõtte otsused.
Kas pean kohe pideva toe eest maksma?
Ei. Kõigepealt lepime eraldi projekti kokku ja viime selle ellu. Töö jätkamine, uue tootevaliku lisamine ja regulaarne haldamine ei rakendu automaatselt.
Kuidas esitada päring ja mida ette valmistada?
Esimese päringu jaoks piisab nimest ja telefoninumbrist. Seejärel täpsustame platvormi, tooted, eesmärgi ja saadaolevad materjalid. Paroole, API-võtmeid ega dokumente ei ole vaja avalikku vormi lisada.
Alustame sinu poest
Arutame, mis sinu poe müüki takistab.
Täpsustame ülesande, valime töö sisu ja arutame järgmisi samme.