Kontrollige, milline müügikasv allahindluse katab
Näidistsenaariumis langes ühikukasum 300 ₽-lt 200 ₽-le. Eelmise 30 000 ₽ kasumi säilitamiseks tuleb 100 ühiku asemel müüa 150.
30 000 ÷ 200 = 150 ühikutVajalik maht on 50% suurem. Arvutus üksi ei tõesta, et müügiplatvorm sellise nõudluse tagab.
Õppenäide, mitte klienditulemus. Väärtused on tinglikud; müügikontol kasutatakse valitud poe ja teie kulude andmeid.
Kuidas arvutada Ozonis kalkulaatoriga ühikuökonoomikat
Koondage kulud ühe müügi ja ühe töökorralduse kohta. Sisestage vahendustasu, reklaam ja maks müügihinna protsendina ning omahind, logistika ja muud kulud rublades ühiku kohta. Võtke määrad ja summad oma tingimustest; vorm ei vali neid teie eest.
Muude kulude hulka lisage kohaldatavad ladustamise, maksete vastuvõtu ja ettevalmistuse kulud, kui neid pole juba arvestatud. Ärge arvestage sama kulu kaks korda. Teise FBO- või FBS-variandi jaoks vaadake lähtekulud üle ja tehke arvutus uuesti.
- 1
Sisestage müügihind ja ühiku omahind.
- 2
Märkige vahendustasu ja logistika ühe müügi kohta.
- 3
Lisage reklaam, muud kulud ja müügitulu maks. Täitke kõik seitse välja; sisestage null ainult siis, kui kulu puudub.
- 4
Võrrelge kasumit ja marginaali algse hinna ning kampaaniahinnaga. Perioodi tegeliku tulemuse jaoks avage finantsaruanne.
Õppenäide ühe müügi arvutamisest
Oletame, et hind on 2 000 ₽, omahind 800 ₽, vahendustasu 15%, logistika 150 ₽, reklaam 10%, muud kulud 50 ₽ ja müügitulu maks 6%. Vahendustasu on 300 ₽, reklaam 200 ₽ ja maks 120 ₽.
Arvestatud kulud: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Kasum: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; marginaal: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. Need on tinglikud õppeväärtused, mitte Ozoni paketihinnad ega kliendi tulemused. Arvestamata kulud vähendavad kasumit.
Kontrollige toodet enne ostu suurendamist
Ühikuökonoomika näitab ühe müüdud ühiku tulemust valitud tingimustel. Seda on vaja ka olemasoleva toote puhul: ostu, hinna või kulude muutumine võib muuta senise stsenaariumi kahjumlikuks.
SellerStratis vaadeldakse ühes tööjaotises tooteandmeid, omahinda ja planeerimisparameetreid. Nii on mugavam, kui mitme vastuolulise arvutuse võrdlemine.
Ärge kandke FBO arvutust FBS-ile üle seda kontrollimata
Ozonis saab stsenaariumi valida mudelite FBO, FBS või realFBS järgi; moodulis tähistatakse viimast lühendiga RFBS. Saadaolevad lähteandmed sõltuvad valitud mudelist.
Kontrollige, milliseid toiminguid maksab müüja ja millised kulud käivad ühiku kohta. Ühe variandi logistikat ei saa teisele samaks lugeda ilma kontrollimata.
Märkige oma kulud
Tarnija hind ei võrdu alati müügivalmis kauba täieliku omahinnaga. Lisage kohaldatavad pakendamise, ettevalmistuse, tarne ja muud omakulud nende jaoks ette nähtud väljadesse.
Ärge asendage puuduvaid kohustuslikke andmeid nulliga, et tabel täidetud paistaks. Sihtprotsendil on mõte ainult siis, kui kulude koosseis on kokku lepitud.
- Konkreetse toote omahind.
- Valitud Ozoni mudeli saadaolevad kulud.
- Kavandatud hind ja allahindlus.
- Marginaali või kulude tootluse sihttase.
Võrrelge kahte hinnavarianti
Hinnake algstsenaariumi ja kampaaniahinda. Kontrollige lisaks ühikukasumile ka müügi vajalikku mahtu üldtulemuse säilitamiseks.
Moodul aitab lahenduse ette valmistada. See ei taga uue hinnaga nõudlust ega luba Ozonis automaatselt muuta hinda, reklaamimäära või kampaanias osalemist.
Valmistage oma stsenaarium ette
Alates 300 ₽ jaotise eest 30 päevaks valitud müügiplatvormil. Hind sõltub aktiivsete tootekirjete arvust; tingimused on pakettides.
- 1
Ühendage Ozon ja avage oma poe tootekirjed.
- 2
Sisestage omahind ja isiklikud kuluartiklid.
- 3
Aktiveerige Ozoni ühikuökonoomika.
- 4
Valige töökorraldus, toode ja planeerimisparameetrid.
- 5
Võrrelge tulemust eesmärgiga enne müügiplatvormil muudatuste tegemist.
Korduma kippuvad küsimused
Kas see on tasuta kalkulaator, mille kasutamiseks ei pea sisse logima?
Jah. Selle lehe käsitsi vorm arvutab teie sisestatud väärtuste põhjal ilma sisselogimiseta. Poe andmed ja müügikonto toimingud on eraldi saadaval pärast sisselogimist, ühendamist ja jaotise aktiveerimist.
Kas saan võrrelda marginaali sihttaset ja uut hinda?
Jah, moodul sisaldab omavahel seotud hinna-, allahindlus-, marginaali- ja kasumlikkusstsenaariume. Sisestage konkreetse toote vajalikud andmed.
Miks erineb arvutus kuu kasumist?
Stsenaarium kirjeldab üht ühikut valitud tingimustel. Kuuaruanne arvestab perioodi tegelikke toiminguid, tagastusi ja kulusid.
Kas WB tellimus sobib Ozonile?
Ei. Jaotis aktiveeritakse valitud müügiplatvormile; Ozon ja WB ei kuulu sama aktiveerimise alla.
Millise Ozoni vahendustasu peaksin kalkulaatorisse sisestama?
Sisestage oma tootele ja müügitingimustele kohaldatav määr. Avalik vorm ei tuvasta kategooriat ega paketti automaatselt. Ozoni ametliku kalkulaatori link on vormi kõrval.
Miks kalkulaator veel kasumit ei näita?
Käsitsi arvutuseks tuleb täita kõik seitse välja mittenegatiivsete arvudega, mille täpsus on kuni kaks kohta pärast koma. Tühi väli tähendab, et väärtus pole määratud; null sobib ainult siis, kui vastavat kulu pole.