Ověřte, jak velký růst prodejů vyrovná slevu

V modelovém scénáři klesl zisk na kus z 300 ₽ na 200 ₽. Pro zachování původního zisku 30 000 ₽ je místo 100 kusů potřeba prodat 150.

Potřebný objem je o 50% vyšší. Samotný výpočet nedokazuje, že akce zajistí takovou poptávku.

Výukový příklad, nikoli výsledek klienta. Hodnoty jsou modelové; účet používá údaje vybraného obchodu a vaše náklady.

Jak spočítat jednotkovou ekonomiku Ozon v kalkulačce

Převeďte náklady na jeden prodej a jeden provozní model. Provizi, reklamu a daň uveďte jako procento prodejní ceny, pořizovací cenu, logistiku a ostatní výdaje v rublech na kus. Sazby a částky musí vycházet z vašich podmínek; formulář je sám nezískává.

Do ostatních výdajů zahrňte příslušné náklady na skladování, platební poplatky a přípravu, pokud už nejsou zahrnuty. Stejný výdaj nepočítejte dvakrát. Pro jinou variantu FBO nebo FBS zkontrolujte původní náklady a výpočet zopakujte.

1. 1

   Zadejte prodejní cenu a pořizovací cenu za kus.

2. 2

   Uveďte svou provizi a logistiku na prodej.

3. 3

   Přidejte reklamu, ostatní náklady a daň z tržeb. Vyplňte všech sedm polí; nulu uvádějte pouze při neexistenci nákladu.

4. 4

   Porovnejte zisk a marži při původní a akční ceně. Skutečný výsledek období najdete ve finančním reportu.

Výukový příklad výpočtu jednoho prodeje

Předpokládejme cenu 2 000 ₽, pořizovací cenu 800 ₽, provizi 15%, logistiku 150 ₽, reklamu 10%, ostatní náklady 50 ₽ a daň z tržeb 6%. Provize bude 300 ₽, reklama 200 ₽ a daň 120 ₽.

Zohledněné náklady: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Zisk: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; marže: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. Jde o modelové výukové hodnoty, nikoli tarify Ozon nebo výsledky klientů. Nezahrnuté náklady zisk sníží.

Ověřte zboží před rozšířením nákupu

Jednotková ekonomika ukazuje výsledek jednoho prodaného kusu za vybraných podmínek. Není určena jen pro nový produkt: změna nákupu, cen nebo nákladů může původní scénář učinit ztrátovým.

V SellerStrat se údaje produktu, pořizovací cena a plánovací parametry posuzují v jedné pracovní sekci. Je to pohodlnější než porovnávat několik nesourodých verzí výpočtu.

Nepřenášejte výpočet FBO na FBS bez ověření

Pro Ozon jsou dostupné scénáře s vybraným modelem FBO, FBS nebo realFBS, označeným v modulu jako RFBS. Od něj závisí složení dostupných výchozích ukazatelů.

Ověřte, které operace platí prodejce a které náklady jsou na kus. Logistiku jedné varianty nelze bez ověření považovat za stejnou u jiné.

Uveďte své náklady

Cena dodavatele se ne vždy rovná úplným nákladům zboží připraveného k prodeji. Přidejte příslušné náklady na balení, přípravu, dopravu a další vlastní výdaje do určených polí.

Chybějící povinné údaje nenahrazujte nulou jen kvůli vyplněné tabulce. Cílové procento dává smysl pouze při dohodnutém složení nákladů.

• Pořizovací cena konkrétního produktu.
• Dostupné náklady vybraného modelu Ozon.
• Plánovaná cena a sleva.
• Cílová zisková marže nebo rentabilita nákladů.

Porovnejte dvě cenové varianty

Posuďte výchozí scénář a akční cenu. Ověřte nejen zisk na kus, ale i potřebný objem prodejů pro zachování celkového výsledku.

Modul pomáhá připravit rozhodnutí. Nezaručuje poptávku při nové ceně ani neslibuje automatickou změnu ceny, reklamní nabídky nebo účasti v akci na Ozon.

Připravte scénář

Od 300 ₽ za sekci na 30 dní pro vybrané tržiště. Výsledná cena závisí na počtu aktivních karet; podmínky jsou v tarifech.

1. 1

   Připojte Ozon a otevřete karty svého obchodu.

2. 2

   Vyplňte pořizovací cenu a vlastní nákladové položky.

3. 3

   Aktivujte Jednotkovou ekonomiku pro Ozon.

4. 4

   Vyberte provozní model, produkt a plánovací parametry.

5. 5

   Před změnami na tržišti porovnejte výsledek s cílem.

Často kladené otázky