Comproveu quin augment de vendes compensaria el descompte
A l’escenari hipotètic, els guanys per unitat baixen de 300 ₽ a 200 ₽. Per mantenir els guanys anteriors de 30 000 ₽, en lloc de 100 unitats n’haureu de vendre 150.
30 000 ÷ 200 = 150 unitatsEl volum necessari és un 50% superior. El càlcul per si sol no demostra que la promoció generi aquesta demanda.
Exemple formatiu, no és un resultat de client. Els valors són hipotètics; el compte utilitza les dades de la botiga seleccionada i les vostres despeses.
Com calcular l’economia per unitat d’Ozon amb una calculadora
Repartiu les despeses per una venda i un model de treball. Indiqueu la comissió, la publicitat i els impostos com a percentatge del preu de venda; el cost, la logística i les altres despeses, en rubles per unitat. Feu servir els tipus i imports de les vostres condicions: el formulari no els tria per vosaltres.
A Altres despeses, incloeu l’emmagatzematge, les comissions de cobrament i els costos de preparació aplicables si encara no s’hi han inclòs. No compteu cap despesa dues vegades. Si canvieu d’opció FBO o FBS, reviseu les despeses inicials i torneu a calcular.
- 1
Introduïu el preu de venda i el cost per unitat.
- 2
Indiqueu la comissió i la logística per venda.
- 3
Afegiu la publicitat, les altres despeses i l’impost sobre els ingressos. Ompliu els set camps; indiqueu zero només si no hi ha cap cost.
- 4
Compareu els guanys i el marge amb el preu inicial i el preu promocional. Per veure el resultat real del període, obriu l’informe financer.
Exemple de formació: càlcul d’una venda
Suposem que el preu és 2 000 ₽, el cost és 800 ₽, la comissió és del 15%, la logística costa 150 ₽, la publicitat és del 10%, altres despeses són 50 ₽ i l’impost sobre els ingressos és del 6%. La comissió serà de 300 ₽, la publicitat de 200 ₽ i l’impost de 120 ₽.
Despeses comptabilitzades: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Guanys: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; marge: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. Són valors hipotètics per a l’exemple, no tarifes d’Ozon ni resultats de clients. Les despeses no comptabilitzades reduiran els guanys.
Comproveu el producte abans d’ampliar la compra
L’economia per unitat mostra el resultat d’una unitat venuda en les condicions seleccionades. No és útil només per a productes nous: un canvi en les compres, els preus o les despeses pot fer que l’escenari anterior deixi de ser rendible.
A SellerStrat, les dades del producte, el cost i els paràmetres de planificació es consulten en una mateixa secció de treball. És més pràctic que comparar diverses versions del càlcul que no concorden.
No apliqueu un càlcul de FBO a FBS sense comprovar-lo
Per als escenaris d’Ozon, podeu seleccionar els models FBO, FBS o realFBS; al mòdul, aquest últim s’anomena RFBS. Les dades inicials disponibles depenen del model.
Comproveu quines operacions paga el venedor i quines despeses corresponen a cada producte. No suposeu que la logística d’una opció és la mateixa per a una altra sense verificar-ho.
Indiqueu les vostres despeses
El preu del proveïdor no sempre és el cost total del producte preparat per vendre. Afegiu l’embalatge, la preparació, el lliurament i altres despeses pròpies aplicables als camps corresponents.
No substituïu les dades obligatòries que falten per zero només per omplir la taula. El percentatge objectiu només té sentit quan s’ha acordat la composició de les despeses.
- Cost per a un producte concret.
- Despeses disponibles del model d’Ozon seleccionat.
- Preu i descompte previstos.
- Marge o rendibilitat objectiu.
Compareu dues opcions de preu
Valoreu l’escenari inicial i el preu promocional. Comproveu no només els guanys per unitat, sinó també el volum de vendes necessari per mantenir el resultat global.
El mòdul ajuda a preparar una decisió. No garanteix la demanda al preu nou ni canvia automàticament el preu, la tarifa publicitària o la participació en una promoció d’Ozon.
Prepareu el vostre escenari
A partir de 300 ₽ per secció durant 30 dies per al marketplace seleccionat. El resultat depèn del nombre de fitxes actives; consulteu les condicions a les tarifes.
- 1
Connecteu Ozon i obriu les fitxes de la vostra botiga.
- 2
Introduïu el cost i els vostres conceptes de despesa.
- 3
Activeu Economia per unitat per a Ozon.
- 4
Trieu el model de treball, el producte i els paràmetres de planificació.
- 5
Compareu el resultat amb el vostre objectiu abans de fer canvis a la plataforma.
Preguntes freqüents
És una calculadora gratuïta que no requereix iniciar sessió?
Sí. El formulari manual d’aquesta pàgina funciona sense iniciar sessió i fa servir els valors que introduïu. Les dades de la botiga i les accions del compte estan disponibles a part, després d’iniciar sessió, connectar la botiga i activar la secció.
Puc comparar el marge objectiu i el preu nou?
Sí, el mòdul inclou escenaris relacionats de preu, descompte, marge i rendibilitat. Introduïu les dades necessàries per al producte concret.
Per què el càlcul és diferent dels guanys del mes?
L’escenari descriu una unitat en les condicions seleccionades. L’informe mensual té en compte les operacions reals, les devolucions i les despeses del període.
Una subscripció a WB serveix per a Ozon?
No. La secció s’activa per al marketplace seleccionat; Ozon i WB requereixen activacions separades.
Quina comissió d’Ozon he d’introduir a la calculadora?
Introduïu la tarifa aplicable al vostre producte i a les condicions de venda. El formulari públic no determina automàticament la categoria ni la tarifa. Al costat del formulari hi ha un enllaç a la calculadora oficial d’Ozon.
Per què la calculadora encara no mostra els guanys?
Per fer un càlcul manual cal omplir tots els set camps amb nombres no negatius i dos decimals com a màxim. Un camp buit vol dir que el valor no s’ha indicat; zero només és adequat quan no hi ha la despesa corresponent.