Exemple de contribució publicitària
L'exemple compara els ingressos atribuïts amb els beneficis de contribució després de la publicitat.
180,000 - 72,000 - 31,000 - 18,000 - 24,000 = 35,000 RUB- Ingressos atribuïts
- 180,000 RUB
- Cost, deduccions del mercat i impostos
- 121,000 RUB
- Despesa publicitària
- 24,000 RUB
Benefici de contribució després de publicitat: 35,000 RUB.
Càlcul il·lustratiu. Les finestres d'atribució i els informes del mercat han d'utilitzar el mateix període.
Mètriques per revisar conjuntament
Cap mètrica única explica el resultat.
- despeses, impressions, clics i comandes
- ingressos per publicitat
- ràtio de costos i cost per comanda
- marge del producte abans dels anuncis
- benefici després de despesa publicitària
- quota de vendes orgàniques
Seqüència de decisió
Exclou els errors d'atribució i períodes molt curts, després compara la despesa de campanya amb el marge disponible per adquisició.
Quan el creixement de l'ordre és perillós
Si el cost d’adquisició supera el marge disponible, cada comanda addicional incrementa els ingressos mentre redueix el benefici.
SellerStrat flux de treball
El mòdul de màrqueting connecta ingressos, comandes, vendes orgàniques, publicitat, principals despeses i SKUs problemàtics.
Preguntes freqüents
És suficient la proporció del cost de la publicitat?
No. La mateixa proporció pot ser acceptable per a un producte amb alt marge i no rendible per a un SKU amb baix marge.
Com es va revisar aquest material
- SellerStrat gabinet: rendibilitat de màrquetingSellerStrat Producte
- SellerStrat política editorial i de verificacióSellerStrat Equip editorial
Va recalcular l'exemple i vaig comprovar els camps de vendes atribuïdes, vendes orgàniques, despesa i producte-benefici.
Versió del producte: SellerStrat 2.0