Սեզոնն ավարտին է մոտենում
Կառանձնացնենք այն ապրանքները, որոնք կարևոր է հիմա վաճառել։ Առաջնահերթություններ կսահմանենք՝ սեզոնային մնացորդներին և պահանջված ապրանքներին նույն զեղչը տալու փոխարեն։
Մնացորդների վաճառք / Արշավ՝ դանդաղ վաճառվող ապրանքների համար
Ապրանքները մնում են պահեստում։ Շրջանառության մեջ գումար է պետք։
Կպատրաստենք մնացորդների վաճառք Wildberries-ում կամ Ozon-ում․ կընտրենք ապրանքները, կհաշվարկենք ընդունելի գինն ու կմեկնարկենք առաջխաղացումը։ Կվերահսկենք ծախսերն ու մնացած պաշարը՝ ամբողջ խանութն անխտիր զեղչելու փոխարեն։
- Մինչև 5 ապրանք և 3 արշավ
- Նվազագույն գին՝ համաձայնեցմամբ
- Արշավ՝ 30 օրով
Առաջխաղացում ձեր խանութում, ոչ թե խմբաքանակի գնում։ Գինը և գովազդային ծախսերը ձեր վերահսկողության տակ են։
Պահեստը զբաղված է։ Հաջորդ գնումն սպասում է։
Տեսականու մեջ կուտակվել են ոչ իրացվելի ապրանքներ
Կվերլուծենք ընթացիկ վաճառքը, ապրանքի էջերն ու գները։ Կընտրենք, թե դանդաղ վաճառվող ապրանքների համար որ հասանելի գործողություններն արժե ստուգել։
Զեղչ կա, բայց տնտեսագիտությունը պարզ չէ
Գինը կհամեմատենք տրամադրված ծախսերի և արշավի ծախսերի հետ։ Նախապես կսահմանենք այն շեմը, որից ցածր չպետք է իջնել առանց ձեր որոշման։
Կընտրենք մնացորդները, կհամաձայնեցնենք գինը և կիրականացնենք վաճառքի արշավը։
01
Մնացորդների առաջնահերթ ցանկ
Կուսումնասիրենք ընտրված տեսականին, քանակը, վաճառքի հասանելի պատմությունն ու սեզոնայնությունը։ Կճշտենք, թե որ պաշարն է պետք կրճատել և ինչու։
Արշավի ապրանքների ցանկն ու աշխատանքի հերթականությունը։
02
Գնի և ծախսերի տարբերակներ
Տրամադրված ծախսերի հիման վրա համեմատում ենք գնային սցենարները, հասանելի ակցիաներն ու առաջխաղացման բյուջեն։ Առանձին կքննարկենք վաճառքի ընդունելի տնտեսագիտությունը։
Համաձայնեցված նվազագույն գին և գովազդային ծախսերի սահմանաչափեր։
03
Ակցիաներ և առաջխաղացման մեկնարկ
Կընտրենք հարթակի հասանելի գործիքները և կկարգավորենք արշավներ ընտրված ապրանքների համար։ Ակցիայի պայմաններն ու գնի փոփոխությունները նախ կհամաձայնեցնենք ձեզ հետ։
Հատուկ առաջխաղացում հենց այն մնացորդների համար, որոնք պետք է վաճառել։
04
Վերահսկում արշավի ընթացքում
Կհետևենք պատվերներին, գնումներին, ծախսերին և մնացած քանակին։ Կկարգավորենք առաջխաղացումը՝ հաշվի առնելով վաճառքի իրական տեմպը և համաձայնեցված սահմանափակումները։
Վաճառվող ապրանքների շաբաթական ամփոփում։
05
Չվաճառված ապրանքի ծրագիր
Արշավի ավարտին կներկայացնենք, թե որքանն է վաճառվել, ինչ ծախսեր են հաշվի առնվել և ինչ է մնացել։ Կքննարկենք հետագա աշխատանքի տարբերակները՝ ծառայությունն ինքնաբերաբար չերկարացնելով։
Մնացած պաշարի վերաբերյալ վերջնական հաշվետվություն և առաջարկություններ։
Ավելի փոքր կամ մեծ ծավա՞լ է պետք, թե՞ արդեն թիմ ունեք։ Կքննարկենք, թե աշխատանքի որ մասն եք ցանկանում մեզ փոխանցել։
Քննարկել խնդիրըԵրեք որոշում՝ մինչև զեղչը։
Վաճառքն արագացնելը կարևոր է, բայց ոչ ամեն գնով։ Առաջարկը փոխելուց առաջ ամրագրում ենք արշավի սահմանները։
- 01
Որ ապրանքները
Ընտրված ապրանքային կոդերը, քանակը և առաջնահերթությունը։
Վաճառքը ինքնաբերաբար չենք տարածում ընթացիկ պահանջված տեսականու վրա։
- 02
Ինչ գնով
Զեղչի տարբերակներ՝ հաշվի առնելով տրամադրված ծախսերը։
Ամրագրում ենք գնի ստորին շեմը․ վերանայման համար ձեր որոշումն է պետք։
- 03
Ինչ ծախսերով
Գովազդային բյուջե, ժամանակահատված և հասանելի ակցիաներ։
Վաճառքը գնահատում ենք ծախսերի և մնացած պաշարի կողքին։
Այստեղ նկարագրված է որոշում կայացնելու կարգը, ոչ թե հասույթի կանխատեսումը։ Պայմանները հաշվարկվում են ձեր ապրանքի և տվյալների հիման վրա։
Հաշվի ենք առնում ոչ թե զեղչի չափը, այլ մնացորդը վաճառելու պայմանները։
Մնացորդների տվյալները ցույց են տալիս խնդրի մասշտաբը, իսկ միավորային տնտեսագիտությունն օգնում է համեմատել գնային սցենարները։ Օգտագործում ենք SellerStrat-ի գործիքներն ու ձեր սկզբնական ծախսերը՝ գինը փոխելուց առաջ որոշում կայացնելու համար։ Ստորև հարթակի իրական էկրաններն են։
SellerStratՀարթակի իրական էկրաններ
Վերահսկողությունը մնում է ձեզ մոտ։ Բյուջեն, կարևոր փոփոխություններն ու անհրաժեշտ հասանելիությունները կհամաձայնեցնենք մինչև գործողությունները։
Նախ ստուգում ենք տվյալները։ Համեմատում ենք մեկ խանութն ու ժամանակահատվածը, բացատրում աղբյուրներն ու եզրակացությունների սահմանափակումները։
Դիտեք վաճառված ապրանքները, ծախսերն ու արշավից հետո մնացած պաշարը։
Վաճառվել և գնվել է
Քանակը՝ ընտրված ապրանքների համար, ոչ թե ամբողջ խանութի ընդհանուր հասույթը։
Ծախսվել է
Գովազդային ծախսերը և ընտրված վաճառքի սցենարի տրամադրված ծախսերը։
Մնացել է
Արշավից հետո մնացած պաշարն ու դիրքերը, որոնց վերաբերյալ հաջորդ որոշումն է պետք։
Արդյունքի կազմը
Ինչ կփոխանցենք աշխատանքի արդյունքներով
Աշխատանքն ու նյութերը մնում են ձեզ մոտ։ Կազմն ու ձևաչափը կհամաձայնեցնենք մինչև մեկնարկը։
- Վաճառքի ենթակա ապրանքների ցանկ՝ ըստ առաջնահերթության
- Գների և ծախսերի հաշվարկ՝ վաճառքի պայմանները համաձայնեցնելու համար
- Ակցիաների պլան և սահմանափակ գովազդային բյուջե
- Ընտրված մնացորդների կարգավորված առաջխաղացում
- Վաճառված միավորների, ծախսերի և մնացորդային պաշարի հաշվետվություն
Ինչպես ենք կազմակերպում մնացորդների վաճառքը։
Ձևակերպում ենք առաջադրանքը
Ընտրում ենք մնացորդները, ժամկետները, վաճառքի տվյալներն ու բիզնեսի սահմանափակումները։
Համաձայնեցնում ենք տնտեսագիտությունը
Սահմանում ենք գնի տարբերակները, նվազագույն սահմանաչափերն ու գովազդային բյուջեն։
Անցկացնում ենք արշավը
Գործարկում ենք ընտրված ակցիաներն ու գովազդը, վերահսկում ծախսերն ու վաճառքի տեմպը։
Վերլուծում ենք մնացորդը
Փոխանցում ենք արշավի հաշվետվությունն ու չվաճառված ապրանքի վերաբերյալ հետագա առաջարկությունները։
Ով ինչի համար է պատասխանատու
Վերլուծում ենք մնացորդները, հաշվարկում սցենարները, կարգավորում առաջխաղացումը և փոխանցում հաշվետվությունը։
Տրամադրում եք ծախսերն ու քանակները, համաձայնեցնում ընդունելի գինը, բյուջեն և վաճառքի պայմանները։
Ապրանքի հատուկ պահանջներն ու հայտնի սահմանափակումները քննարկում ենք մինչև մեկնարկը։ Առանց համաձայնության գինը սահմանված շեմից ցածր չենք իջեցնում։
Քննարկել վաճառքըՄեկ արշավ։ Համաձայնեցված ծախսեր։
Առանձին 30-օրյա արշավ՝ ընտրված մնացորդների համար։ Մասնագետների աշխատանքի վճարը չի ներառում խմբաքանակի գնումը, պահեստավորումը, առաքումը կամ գովազդային բյուջեն։
Մնացորդների վաճառք
19 900 RUBՄեկ արշավի համար՝ 30 օրով- Մինչև 5 ապրանք և 3 արշավ
- Նվազագույն գին՝ համաձայնեցմամբ
- Արշավ՝ 30 օրով
Հայտ՝ առանց գրանցման։ Վճարովի աշխատանք՝ պայմանները համաձայնեցնելուց հետո։
Ինչ է ներառված հիմնական արժեքի մեջ
Մեկ հարթակ, մինչև հինգ ապրանքային կոդ և երեք գովազդային արշավ․ մնացորդների վերլուծություն, գնային տարբերակների հաշվարկ, հասանելի ակցիաների ընտրություն, համաձայնեցված փոփոխություններ և առաջխաղացման օպտիմիզացում՝ 30 օրվա ընթացքում։ Շաբաթական հաշվետվություն միավորների, գնումների մարման ու ծախսերի վերաբերյալ՝ հասանելի տվյալների հիման վրա։
Ինչն է վճարվում առանձին
Գովազդային բյուջեն, պահեստավորումը, լոգիստիկան և բովանդակության արտադրությունը վճարվում են առանձին։
Ամբողջական վաճառքն ու գնման ամբողջ արժեքի վերադարձը չեն երաշխավորվում։ Առանց ձեր որոշման՝ համաձայնեցված նվազագույն գնից ցածր վաճառք չի թույլատրվում։
Հիմնական արժեքը նշված է ռուսական ռուբլով։ Հարթակի բաժանորդագրությունն ու մասնագետների ծառայությունները տարբեր ծախսային հոդվածներ են։
Այս ձևաչափը նվիրված է ընտրված պաշարի կրճատմանը։ Ամբողջ խանութի զարգացումն ու մշտական ուղեկցումը արշավի մեջ չեն ներառվում։
Պատասխանում ենք կարևոր հարցերին։
Դուք վաճառողից գնո՞ւմ եք մնացորդը։
Ոչ։ Մենք պատրաստում և իրականացնում ենք վաճառքի առաջխաղացումը ձեր խանութում։ Գործակալության կողմից խմբաքանակի գնումը ծառայության մաս չէ։
Կարելի՞ է վաճառել տեսականու միայն մի մասը։
Այո։ Աշխատում ենք նախապես ընտրված ապրանքների հետ՝ սակագնի սահմաններում։ Մնացած ապրանքները զեղչերում ինքնաբերաբար չեն ներառվում։
Պարտադի՞ր է մեծ զեղչ անել։
Ոչ։ Նախ կվերլուծենք առաջարկն ու կհամեմատենք հասանելի տարբերակները։ Զեղչի չափը, նվազագույն գինն ու գովազդային ծախսերը կհամաձայնեցնենք մինչև գործարկումը։
Կհաջողվի՞ ամեն ինչ շահույթով վաճառել։
Դա նախապես խոստանալ հնարավոր չէ։ Կստուգենք սցենարները՝ տրամադրված ծախսերի և պահանջարկի տվյալների հիման վրա։ Եթե պայմանները չեն թույլատրում պահպանել ընդունելի տնտեսագիտությունը, այդ մասին կտեղեկացնենք մինչև գնի փոփոխությունը։
Ո՞վ է որոշում՝ կարելի՞ է գինն ավելի իջեցնել։
Դուք։ Աշխատում ենք համաձայնեցված սահմաններում։ Սահմանված շեմից ցածր գինը կամ բյուջեի ավելացումը սեփականատիրոջ առանձին որոշում են պահանջում։
Գովազդային գումարը ներառվա՞ծ է արժեքի մեջ։
Ոչ։ Գովազդային բյուջեն, պահեստավորումը, լոգիստիկան և բովանդակության արտադրությունը վճարվում են առանձին։ Կազմն ու սահմանափակումները ներկայացված են սակագնի բաժնում։
Ի՞նչ կլինի այն ապրանքի հետ, որը չի հասցնի վաճառվել։
Վերջնական հաշվետվությունում ցույց կտանք մնացած պաշարն ու կառաջարկենք հետագա քայլեր։ Ամբողջական վաճառք կամ գնման արժեքի վերադարձ չենք երաշխավորում․ շարունակությունը ձևակերպվում է առանձին։
Ինչպե՞ս հայտ ներկայացնել և ի՞նչ պատրաստել։
Առաջին հարցման համար բավական է անունն ու հեռախոսահամարը։ Հետո կհստակեցնենք հարթակը, ապրանքները, նպատակը և հասանելի նյութերը։ Գաղտնաբառերը, API բանալիներն ու փաստաթղթերը հրապարակային ձևով փոխանցել պետք չէ։
Սկսենք ձեր խանութից
Քննարկենք մնացորդները, որոնք ժամանակն է վերադարձնել վաճառքի։
Կհստակեցնենք առաջադրանքը, կընտրենք աշխատանքի ծավալը և կքննարկենք հաջորդ քայլերը։