Kontroller hvor stor salgsøkning som oppveier rabatten

I det illustrerende scenarioet sank fortjenesten per enhet fra 300 ₽ til 200 ₽. For å beholde den tidligere fortjenesten på 30 000 ₽ må du selge 150 enheter i stedet for 100.

Det nødvendige volumet er 50 % høyere. Selve beregningen beviser ikke at kampanjen vil skape så stor etterspørsel.

Opplæringseksempel, ikke et kunderesultat. Verdiene er veiledende; i kontoen brukes data fra den valgte butikken og dine utgifter.

Slik beregner du enhetsøkonomi hos Ozon i en kalkulator

Samle kostnadene for ett salg og én driftsmodell. Oppgi provisjon, annonsering og skatt som prosent av salgsprisen; kostpris, logistikk og andre utgifter oppgis i rubler per enhet. Hent satser og beløp fra dine egne vilkår; skjemaet fyller dem ikke inn.

Ta med relevante kostnader til lagring, betalingsinnløsning og klargjøring under andre utgifter hvis de ikke allerede er inkludert. Ikke tell samme utgift to ganger. For et annet FBO- eller FBS-alternativ må du kontrollere de opprinnelige kostnadene og deretter beregne på nytt.

1. 1

   Angi salgspris og kostpris per enhet.

2. 2

   Oppgi provisjon og logistikk per salg.

3. 3

   Legg til annonsering, andre kostnader og omsetningsskatt. Fyll ut alle sju feltene; angi null bare hvis det ikke forekommer noen slik kostnad.

4. 4

   Sammenlign fortjeneste og margin ved opprinnelig pris og kampanjepris. Åpne finansrapporten for det faktiske resultatet for perioden.

Opplæringseksempel på beregning av ett salg

Anta at prisen er 2 000 ₽, kostprisen 800 ₽, provisjonen 15 %, logistikken 150 ₽, annonseringen 10 %, andre utgifter 50 ₽ og omsetningsskatten 6 %. Provisjonen blir 300 ₽, annonseringen 200 ₽ og skatten 120 ₽.

Bokførte kostnader: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Fortjeneste: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; margin: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19 %. Dette er veiledende opplæringsverdier, ikke Ozon-priser eller kundens faktiske resultat. Kostnader som ikke er tatt med, reduserer fortjenesten.

Kontroller varen før du øker innkjøpet

Enhetsøkonomi viser resultatet for én solgt enhet under de valgte vilkårene. Den er nyttig ikke bare for nye produkter: endringer i innkjøp, priser eller kostnader kan gjøre et tidligere scenario ulønnsomt.

I SellerStrat behandles produktdata, kostpris og planleggingsparametere i én arbeidsseksjon. Det er enklere enn å sammenligne flere versjoner av beregningen som ikke stemmer overens.

Ikke overfør FBO-beregningen til FBS uten kontroll

For Ozon finnes scenarioer med den valgte FBO-, FBS- eller realFBS-modellen, som i modulen betegnes RFBS. Hvilke inngangsverdier som er tilgjengelige, avhenger av modellen.

Kontroller hvilke operasjoner selgeren betaler for, og hvilke kostnader som gjelder per vare. Logistikken for ett alternativ kan ikke uten kontroll regnes som lik for et annet.

Oppgi dine kostnader

Leverandørprisen er ikke alltid den fullstendige kostprisen for en vare som er klar for salg. Legg inn relevante kostnader til emballasje, klargjøring, frakt og andre egne utgifter i de tilhørende feltene.

Ikke erstatt manglende obligatoriske data med null bare for å fylle ut tabellen. Målprosenten gir bare mening når kostnadssammensetningen er avklart.

• Kostpris for et bestemt produkt.
• Tilgjengelige kostnader for den valgte Ozon-modellen.
• Planlagt pris og rabatt.
• Målmargin eller avkastning på kostnadene.

Sammenlign to prisalternativer

Vurder det opprinnelige scenarioet og kampanjeprisen. Se ikke bare på fortjenesten per enhet, men også hvor stort salgsvolum som kreves for å opprettholde totalresultatet.

Modulen hjelper deg med å forberede en beslutning. Den garanterer ikke etterspørsel ved den nye prisen og lover ikke å endre pris, annonseringssats eller kampanjedeltakelse hos Ozon automatisk.

Klargjør scenarioet ditt

Fra 300 ₽ per seksjon i 30 dager for den valgte markedsplassen. Sluttprisen avhenger av antallet aktive kort; vilkårene står i prislisten.

1. 1

   Koble til Ozon og åpne butikkens produktkort.

2. 2

   Fyll inn kostpris og egne kostnadsposter.

3. 3

   Aktiver Enhetsøkonomi for Ozon.

4. 4

   Velg driftsmodell, produkt og planleggingsparametere.

5. 5

   Sammenlign resultatet med målet ditt før du gjør endringer på plattformen.

Ofte stilte spørsmål