Маржу после комиссии
Проверьте, сколько остаётся после комиссии WB, логистики и хранения. Не оценивайте скидку только по новой цене.
Гайд • Юнит-экономика
Юнит-экономика Wildberries перед скидкой: как не убить маржу
Скидка может дать рост оборота и одновременно ухудшить чистую прибыль. Перед изменением цены продавцу WB нужно увидеть, выдерживает ли товар комиссию, логистику, рекламу, себестоимость и возможные возвраты.
Юнит-экономика WBСкидкиМаржаРеклама
Что пересчитать до скидки
Рекламный расход
Если скидка идёт вместе с продвижением, реклама должна входить в расчёт. Иначе прибыль будет выглядеть лучше, чем есть.
Остатки и поставку
Акция ускоряет спрос. Если запас слабый, скидка может привести к out of stock и потере продаж.
Как принимать решение
1
Посчитайте текущую цену
Зафиксируйте базовый результат товара до скидки: выручка, расходы, маржа и чистая прибыль.
2
Смоделируйте скидку
Проверьте новый сценарий с комиссией, логистикой, рекламой и себестоимостью.
3
Свяжите с финансами
После акции вернитесь к финансовому отчёту и проверьте фактический результат, а не только оборот.