Eksempel på reklamebidrag
Eksemplet sammenligner tilskrevet omsætning med bidragsoverskud efter annoncering.
180,000 - 72,000 - 31,000 - 18,000 - 24,000 = 35,000 RUB- Tilskrevet indtægter
- 180,000 RUB
- Omkostninger, fradrag for markedspladsen og skat
- 121,000 RUB
- Reklameudgifter
- 24,000 RUB
Bidragsoverskud efter annoncering: 35,000 RUB.
Illustrativ beregning. Attributionsvinduer og markedspladsrapporter skal bruge samme periode.
Målinger til at gennemgå sammen
Ingen enkelt metrik forklarer resultatet.
- udgifter, visninger, klik og ordrer
- reklameindtægter
- omkostningsforhold og omkostning pr. ordre
- produktmargin før annoncer
- overskud efter reklameudgifter
- organisk salgsandel
Beslutningsrækkefølge
Udeluk attribueringsfejl og meget korte perioder, og sammenlign derefter kampagneudgifter med den margin, der er tilgængelig for erhvervelse.
Når ordensvækst er farlig
Hvis anskaffelsesomkostningen overstiger den tilgængelige margin, øger hver ekstra ordre indtjeningen, mens fortjenesten reduceres.
SellerStrat arbejdsgang
Marketingmodulet forbinder omsætning, ordrer, organiske salg, reklame, topudgifter og problem-SKU'er.
Ofte stillede spørgsmål
Er reklameomkostningsforholdet nok?
Nej. Den samme ratio kan være acceptabel for et produkt med høj margin og ulønnsom for en lav-margin SKU.
Hvordan dette materiale blev gennemgået
- SellerStrat Skab: Markedsføring af rentabilitetSellerStrat Produkt
- SellerStrat redaktionel og verifikationspolitikSellerStrat Redaktionelt Team
Genberegnede eksemplet og tjekkede felterne tilskrevet salg, organisk salg, forbrug og produkt-profit.
Produktversion: SellerStrat 2.0